家用中央空调销售内幕—安装赚的什么钱
内 幕
目前，市场上的中央空调标价多为12000多元，有的甚至近20000元，这个价格既包含主机的价格，又包括附件及安装费用，其中附件总价和安装费用要占到中央空调标价的50％左右。但附件并不是与主机配套并随主机一起销售的，而是多由负责安装空调的单位或空调厂家的销售公司负责。于是他们向目前消费者尚未注意到的附件购买和安装环节使出手段：在造价时，温度显示器开关、电线、风扇等附件是按价格最高的计算，但厂家或商家在购买时总是选价格最低的；安装的费用也是按严格的工序、工艺及合格的辅料核算出来的，但在实际安装中，安装单位一般没有按照规定的工序进行，在使用辅料上也偷工减料，甚至使用国家严禁使用的材料。
现 场
近日，记者走访了位于省会桥西的某空调销售公司安装部，发现工作人员正在进行中央空调管道的制做：管道是用镀锌板经锤子敲砸而成的，在管道的两端各被剪了四个插口，用来和另外的管道连接。在地上扔着一段由一组钢丝圈支撑、两层锡箔中间夹有一层岩棉的柔性风道，“这种风道虽然是国家严禁的，但因为柔性管道比镀锌管道的成本能降低50％，所以仍有厂家用这个糊弄空调用户。”资深业内人士告诉记者，中央空调的管道应由镀锌板焊接而成，并在连接处安装法兰盘、加皮垫、再用螺钉固定，管道安装完毕再加压，测试其是否漏气。对于眼前中央空调管道的这种砸制方法，连工作人员都承认其密封性差，而密封性对于中央空调使用是最重要的。对于为何不按规定程序进行而选择一个有不良后果的管道制作方式，工作人员说：目前中央空调的安装多数是采用这种方法，这样做省钱、省力。
按照这样的安装方法，一个家用中央空调按5个出风口计算，附件、管道都算上，安装费用大约需要2200元。这个数字与市场上多数中央空调价格的50％相比较，会有2000元—6000元的差价，这个差价就被赚到了厂家或商家手里。
忧 虑
业内人士曾透露，目前，想在省会找一个能严格按照工艺程序、使用合格材料进行安装的中央空调的销售安装单位不容易。而不“合格”的安装，必然为中央空调埋下“不合格”的隐患，因为家用中央空调安装带有隐蔽性，未来修理时往往会破坏已装修完好的居室，这种破坏会让空调的消费者胆寒。
失去消费者的信任，将对这个市场产生什么样的影响，大家不难想像。实际上，已经有人对一些厂家为短期利益做出这种戕害市场的做法愤怒了，也终于有人心疼这个尚待发展的市场了————记者了解到，已有国内品牌空调在河北的销售公司为理顺这个混乱的空调安装市场，做出硬性规定：拒绝使用国家禁用材料，严格按国家规定的程序、工艺安装空调，以保其密闭性。
提 醒
业内人士曾算过一笔账，面积为100平方米的家庭，有3台分体空调就可解决“冷暖”问题，其花费约在7000元；而如果装中央空调的花费则是10000元以上。账虽如此算，但是想装中央空调的还是大有人在。业内人士提醒，在购买中央空调时，首先要对品牌有个鉴别，名牌产品其品质、技术上相对更好、更稳定；价格方面，消费者应更多看主机的价格，其占中央空调总价的50％左右，家用中央空调的主机多为3匹室外机，可以将其价格与分体机对比，选择价位合理的；在安装时和负责安装单位签定包含安装设计、使用材料、安装构造等方面的合同，以保证安装质量；中央空调是在房子未装修好之前安装，消费者对于房屋的装修还要进行必要的督查。
