美的“四个一工程”展百万创富雄心

千万巨资豪奖年度经销商后，下一个目标是两千万巨资助力渠道分销商掘金创富！

在2008年开局之际,一直波澜不惊的中央空调经销商渠道被美的这趟高速列车掀起层层波澜。3月10日，美的中央空调在杭州启动“四个一工程”百万创富计划，计划在年内投入千万重金，继续加大对行业渠道的培养和开发力度。相关激励政策核心，是全面提高经销商的营销能力，引导经销商向“专业、专注、专长”发展，同时也为经销商创造更多的百万业绩加力。

美的中央空调国内营销公司总经理郝然在启动会上阐述“四个一工程”时称，08年将对销售过一百万的美的中央空调分销商，奖励一部工程服务车、一套专业工程工具、一次总部免费高级培训的机会。根据美的遍布全国32个营销中心和广泛的经销商销售网络规模，预计全年将投放近两千万资源兑现此项奖励。

据了解，在最新出炉的2007年中央空调市场分析报告中，冷媒机组再次延续了强劲的增长势头。此次，美的中央空调新的业务策略纵观未来行业的走势，陆续酝酿颁布出台，政策重心更加聚焦到以分销冷媒机组为主体的二三级渠道，预示着美的中央空调今年的市场战略将更加清晰和主动。

郝然在为“四个一工程”进行政策解读时表示，在延续到07年底上一轮对家用空调渠道和中央专业渠道的渗透和扩张告一段落后，08年的工作重点就是要和代理商一起，关注分销渠道建设和培养。在传统家用空调行业竞争激烈，家用空调经销商的生存空间受到严重的挤压。而随着社会经济的发展，商用空调市场的增长和发展非常迅速，对空调行业经销商来说，是一个难得的机会，如何把握这个机会，实现成功转型，是经销商们关心的话题。美的中央空调为经销商的转型提供了很好的途径和支持。

郝然表示，“我们认为只有同渠道的一起发展，才能达到效率领先和实现持续发展，这也是我们这次政策调整中最重要的一个工作，也是我们工作的重中之重。目前美的中央空调在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等方面已经做好了充分的应对准备。”

2007年销售超过1亿元的美的浙江地区代理商——浙江百诚机电的代表同样表示了对此新业务策略的肯定与支持。他们认为，美的中央空调凭借对中国市场的熟悉、对客户需求的洞察，以及快速响应的速度把握这些变化，提出了具有创造性的“四个一工程——百万创富计划”，百诚机电将与美的中央空调一起，推动以‘共同提升’为导向的“四个一工程”新业务策略，与分销渠道共同成长和发展。

来源：美的中央空调