工程商——暖通行业发展大潮中的推动者

节能减排产业下的市场机遇

湖南星泽安装有限公司自成立以来凭借周到的服务赢得了良好的客户口碑，其在采购暖通设备的意向上更是偏向了比较知名的品牌，大的品牌在产品性能上才能稳定耐用。

“十二五”倡导节能减排，受益于未来十年我国的节能减排战略的推进，我国新能源、空调产业以及节能环保产业长期发展前景均值得看好。暖通行业的中央空调以及多联机、风机产品线都是最应注重节能性的，产业发展的亮点也重点在此。

随着暖通行业的进一步发展，暖通产品种类变得更加繁多。工程商在不少产品的采购上具有特殊性和专一性，倘若产品采购无法达到预期的效果，必定给工程商造成负面影响。国产设备跟不上先进技术的关键一点体现在它的节能性上，特别是在风机这一块上。

目前在我国各行各业的各类机械与电气设备中与风机配套的电机约占全国电机装机量的60%，耗用电能约占全国发电总量的三分之一。特别值得一提的是，大多数风机在使用过程中都存在大马拉小车的现象，加之因生产、工艺等方面的变化，需要经常调节气体的流量、压力、温度等；目前，许多单位仍然采用落后的调节档风板或阀门开启度的方式来调节气体的流量、压力、温度等。这实际上是通过人为增加阻力的方式，并以浪费电能和金钱为代价来满足工艺和工况对气体流量调节的要求。这种落后的调节方式，不仅浪费了宝贵的能源，而且调节精度差，很难满足现代化工业生产及服务等方面的要求，负面效应十分严重。

那么，在这种情况下，最大的问题关键是在哪里着手解决呢？湖南星泽安装有限公司孙经理谈了自己的一些想法。企业提高风机专业技术,为客户提供最优化的方案。另外一点，工程商寻找新的市场资源，面对不同用处的产品采购相应的不同品牌，孙经理表示，目前市场上特灵的主机做的比较出色，风机方面国产品牌较进口品牌相对逊色一些。

应对竞争重量更重质

暖通行业市场比较开阔，竞争性也比较大，工程商这块相应的竞争也随之变大。面对如此激烈的市场，工程商采取什么措施才能有效的赢得客户的信赖与支持？孙经理表示，工程是按照质量来计算的，不应按照数量来计算。不是所谓的工程接多了，我在行业内就有立足点了，而应是我的工程做的让客户满意了，专业成就市场，这才是我做这行的初衷。

如何做好工程，采购是个关键的过程。孙经理说到，制冷主机正在考虑选用小流量大温差机组。因为它能有效的在水源热泵机组上解决冷却水回灌难的问题。吸收式机组方面，采购吸收式循环达到制冷效果的节能机器（直燃机在能效比上是不节能的，只是在特定条件下，比如：在燃气的价格上等）。工程商在选择机组上，主要看两点：1、看它的质量以及稳定性；2、看它的能效比。克莱门特的水源热泵螺杆机组以及特灵、约克机组都得到了孙经理的认可。溴化锂机组的市场前景还是要看它是否适用于当地的条件。比如当地的燃气价格远远低于电的价格，使用直燃机就比较合适。另外还应兼顾到地区能源优势。

拓宽发展空间 提升精细化服务

工程服务与生产销售有着明显不同的特性，需要服务商提供精细服务，而这恰恰是工程商的优势，这就给暖通工程商提供了一个生存的空间。所以，只要把握机遇，暖通工程商在行业大潮中必定大有作为。

工程商只要有信心保证提供工程的质量，客户当初选择工程商时也是经过多方面的考察才相互达成意向的。质量保障的同时，服务也起到了很重要的作用。

暖通行业所涉及的产品很多都是大型机组，售后服务一直都是这个行业的软肋。湖南星泽安装有限公司通过完整的企业体系将此项做到到位，有效提高了客户的满意度，从而真正树立了属于自己集团的“实力”旗号。

要想在暖通市场站稳脚跟，企业必须有长远目标，树立自身品牌。品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传，简单而集中，印象深刻，有利于使消费者熟悉产品，激发购买欲望。在暖通工程行业的无序化竞争中，谁最先打造出了品牌，谁就能够脱颖而成，抢占行业先机。辽宁兴隆大家庭商业集团凭借优质质量、精细服务，在行业发展中博得头筹不足为奇。