空调竞争进入“收官”阶段

四大巨头渐露峥嵘

从日前发布的国务院发展研究中心空调市场占有率份额图中我们发现，海尔以17.9％占据首位，格力以12.1％居次席，科龙以11％排在第三，美的以10.9％紧随其后。而其他二三线品牌占有率与其相比差距较为明显，强者“称霸”的格局已然出现。

数据显示，仅海尔、格力、美的、科龙、新科、奥克斯、LG等7家空调品牌的市场占有率，就达到了整个空调市场的七成以上，而且排名前三位的品牌与排名后三位的品牌市场占有率差距至少也在6个百分点。换句话说，整个空调市场越来越掌握在少数企业手中。

市场的格局不是一成不变的，在经历了原材料涨价、出口退税率下调、压缩机货源紧张及市场上严重的供大于求等困难后，二三线品牌的市场竞争力日趋萎缩，整体市场号召力下降。不仅如此，空调行业的无序竞争使终端卖价持续走低，众多的二三线品牌甚至低于成本销售，这就更加剧了无规模优势的中小品牌的消亡。

淘汰速度明显加快

国务院发展研究中心的调研报告显示：2000年中国空调品牌大约在400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率在30％。2004年，市场主要活跃品牌仅保持在50家左右，淘汰率在60％左右。空调市场的集中度从2002年的37.2％上升到了目前的41.1％。专家分析，在未来三年内，以海尔为首的一线强势品牌将更强，二三线品牌将更弱。

据业内人士分析，原材料大幅涨价和一线品牌大降价直接导致了中小品牌出局。尽管今年初格力、科龙、海尔等品牌坚称不打价格战，但都是嘴上不说手上使劲。据统计，与去年同期比，今年主流空调品牌价格平均降幅近三成。

此外，对压缩机等上游资源的控制，进一步加速了中小品牌的“死亡”。由于全球气候变暖，今年欧美等国的空调销量猛增，国内压缩机厂与国外签订了大量合同，压缩机成了稀缺资源。限于规模，小品牌在谈判桌前自然缺少话事权，从而失去了借天热空调需求“井喷”翻身的最后机会。

一台空调净利润仅57元

国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波表示，近年来国内空调平均价格的降幅绝对在50％以上，尤其是二三线品牌为争夺市场，唯一可用的竞争方式就是价格战。而这种残酷的价格战，使得国内空调企业的淘汰率也大幅上升。

以格力空调为例，数据显示：今年上半年格力空调共销售380万台，收入为67.24亿元，比上年同期增长39.85％；实现净利润2.19亿元，较上年同期增长17.70％，仍然位居我国空调业的前列。不过，通过这些数据人们不难算出，上半年格力空调每台销售均价仅为1769元，比2003年的1946元又下降了将近10％。上半年格力每产销一台空调的净利润仅为57元，比上年度的65元更是下降了12％。由此可见，今年是降幅最大的一年。

另据资料显示，由于原材料价格难抑，今年空调产品的平均降幅为10％，远远低于去年20％的水平。企业的利润大打折扣，部分企业的利润甚至在5％徘徊。

明年或许要“冷冻”

明年的空调业日子会好过吗？业内人士放言：2005冷冻年空调业不乐观。

不乐观的原因是：其一，7月份，国内渠道的空调库存已积压到了800万台，比2003年同期增加了60％。超大的库存压力，将对大多数品牌产生巨大压力，直接动摇企业对市场把握的能力；其二，除了铝箔，其他原材料价格继续上升。有消息说，9月1日压缩机的价格还会上调，这对几乎所有空调企业都是一个打击；其三，银行银根紧缩，对几乎所有空调企业也都是一个巨大的压力；其四，海外渠道库存也十分巨大，这将迫使以海外市场为主的企业转而加强在国内的竞争。因此，2005年度，尤其对二三线品牌来说，产销并不乐观。也就是说，所有这些因素都预示着从8月1日开始的2005空调冷冻年度形势将异常严峻。

三四级市场将成竞争焦点

“目前渠道库存至少800万台，再加上厂家库存，今年空调行业库存最保守估计超过1000万台，明年大势不妙。”日前，美的方面率先透露行业预期，引起了业界关注。

据美的方面透露，今年国内空调内销总量约为2200万台，美的内外销共650万台，而2005冷冻年度的目标是突破1000万台。为此美的已经作出了一些组织架构调整：10月份，美的东芝合资公司将正式运行；同时新增10个国内营销中心，经营重点将向华东、华南的三四级城市下移。美的方面认为，今后中心城市的空调需求增长将低于地、县级市场的增长，国内空调市场主战场将在这个领域内展开。有业内人士预言，三四级市场（即县、镇、农村市场），将成为空调业竞争的焦点。