空调企业暗中博弈后黄金周市场
刚刚过去的黄金周，成为国内空调业又一个收获季。继五一黄金周期间获得了首轮销售井喷后，十一期间，以奥克斯、美的、格力为代表的空调企业表现超出预期，销量同比增幅超过2倍，远超行业50%的平均增幅。
业内人士指出，在空调销售的传统淡季，出现市场销量的井喷，十分罕见。这主要是受到国内经济环境好转，以及美的、奥克斯等大企业投入的大量促销资源的共同推动。奥克斯空调负责人认为，在去年底今年初遭遇销售下滑后，国内空调业已迎来两轮大的销售反弹和三大家电新政策的刺激，有望在今年底明年初继续强劲反弹，农村和城市两大市场都将释放新的增长机会。
由于今年黄金周时间长，且又逢新中国成立60周年的大背景，整个终端零售市场上出现了前所未有的井喷局面，空调业整体销量较去年同比增幅近50%。同时，在产品销售类别上，以空调、彩电为代表的产品出现了“高端热”的新趋势，以健康、变频、高能效定频为代表的中高端产品销售比重远超特价机型。
海尔卡萨帝感人空调、海信双模空调、奥克斯一键康空调、美的全舒适变频等新品受到消费者的热捧。据相关人士透露，国庆期间，以变频、高能效定频为代表的健康产品销售比例高达85%，大大超出此前预料。
中高端空调热销一方面是黄金周的消费主要集中于新婚、新居等首次购买，对于价格的敏感度不高。另一方面，近年来以奥克斯为代表的大企业加大了对中高端产品的研发力度，推出了一系列“高附加值、高技术含量”的产品，满足了不断变化的消费需求。
在国美、苏宁等各大家电连锁卖场，“省电又健康就选奥克斯”的广告牌非常醒目。为了参与今年的国庆市场竞争，奥克斯不仅推出了新升级的“健康新品”，还在卖场推出了“6重补贴”的大型促销活动，产品种类、技术功能、促销力度均创历年市场之最。
除了健康空调的热卖，变频空调的销售也非常火爆。美的推出了新升级的变频空调，主打更舒适、更宽频运行。而海信的双模空调，也集定频与变频两种技术优势于一身。此外，高能效定频空调由于价格低，也受到了一部分消费者的欢迎。
行业观察家则指出，近2年来，国内空调企业正在积极构建立体布局，从产品、价格、网络、促销等多个方面共同参与市场竞争，改变了以前的单打独斗策略。同时，企业间的促销也呈现共同拉动、相互配合的趋势。这种立体布局初显拉力，将支撑并推动大企业在今后市场竞争中继续领跑。
当黄金周家电大战的硝烟还未散尽，国内几大空调巨头又展开了后黄金周时代的促销布局和市场较量。据了解，发力后黄金周的远不止奥克斯一家。海尔、美的、格力等空调巨头已部署了新的促销活动，活动内容和主题主要围绕变频、高能效定频等中高端产品，促销内容也多采用“大力度的买赠促销”。美的各地分公司的降价、买赠促销也分别推出。与以前相比，空调企业的促销活动内容从简单的降价，向多重补贴、大幅度买赠等方式演变。对于空调企业的提前发力，原因很简单，就是企业要在这一时期内刺激终端市场的销售，便于向商家进行压货吸款。同时，在经历了去年的金融危机冲击后，众多空调巨头也在实施“早发力、早得力”的市场竞争策略。
