海尔中央空调：“赚”足眼球“赚”订单

编者按：近几年，在历来以专业形象示人的中央空调领域，海尔中央空调以其“为用户提供个性化的中央空调方案”的理念为该领域带来了一股新鲜的空气，而正是这股清新的空气，不仅让海尔中央空调以全新的形象在用户心中扎下了根，而且让海尔中央空调的市场份额不断攀升。据国家权威部门的数据显示：海尔中央空调已经占到了国内49％的市场份额。近日，海尔商用空调召开了个性化产品展示会，在会上，海尔中央空调将2004年主推的机型进行了展示。让人们亲自感受到了来自全国的经销商和用户对海尔中央空调的“宠爱”。也许这只是海尔全国市场热效的一个缩影，但通过这个缩影，人们可以看出集“万千宠爱于一身”的海尔中央空调所孕育的蓬勃激情与强大的市场潜力。 海尔健康型中央空调：与大型连锁超市“一见钟情” 在展会上，一位金发碧眼的高个子在人群中显得格外引人注目，他就是国内某大型连锁超市的负责人M先生。M先生此次是以海尔中央空调的经销商身份来参会的，他此行还有一个目的：为其连锁超市将在中国陆续开的几家分店选购中央空调。在参观了一个又一个海尔产品展区后，脚步匆匆的M先生在海尔中央空调的展区前停了下来，显然，他对海尔健康型中央空调表现出了浓厚的兴趣。 “这正是我们需要的。”在了解到海尔中央空调具有“杀菌防毒墙”的功能模块后，M先生对身边的翻译说。经历了SARS之后，许多国际大型连锁超市对健康问题关注有加，而此次发现自然让M先生与海尔中央空调“一见钟情”。 海尔家庭中央空调：用户的叹息、欣慰与自豪 叹息、欣慰、自豪。在海尔中央空调展区，用户这样的“众生相”随处可见。 一位家住美林小镇的刘先生在听了海尔中央空调直销员的介绍后，不断摇头叹息。原来，刘先生是今年6月份买的房子，刚刚装修完，没有安装空调。当他在展会上了解到海尔中央空调最好能在装修前安装时，刘先生眼看着豪华的中央空调却不能选购，只能后悔不迭，叹息由此而来。 “这样的好运让我赶上了！”同样是看中央空调，来自富海景苑的王先生在听完了海尔中央空调的介绍后欣喜得合不拢嘴。王先生昨天才拿到新房的钥匙，正打算装修，本来今天是来参加另外一个会展的，没想到，在海尔中央空调展区前一站，王先生再也挪不动步了，他也因此欣慰不已。 另一位来自建飞花园的马先生在听海尔直销员介绍的时候表现不凡，不仅问的问题非常专业，甚至给来到海尔中央空调展区的其他用户当起了“临时直销员”。原来，马先生早在半年前就安装了海尔家庭中央空调，感觉非常好。“不说别的，自从装上了家庭中央空调，朋友到我家做客我都特别有面子。”说这番话时，马先生的自豪之情溢于言表。 海尔大型水冷机组：“这个大订单留给海尔” 此次展会上，海尔将2004年重点推介产品“柔性变容量水冷机组”放在了整个展区最显眼的位置，而这台革命性的产品最终不负众望，成为整个展会的“订单明星”。 用马钢集团暖通工程有限公司的范先生的话说，就是此次来海尔“不虚此行”。范先生是带着上亿元中央空调订单来的，此次来海尔主要是寻找一种在高温状态下还能保证制冷功能正常运转的空调。据范先生介绍，马鞍山夏天温度太高，而钢厂的温度更是“火上浇油”，所以范先生提出一个问题：“零上50℃高温，海尔中央空调还能不能正常制冷？” “没问题！”面对“拷问”，海尔中央空调技术负责人显然“胸有成竹”。范先生还不放心，接下来又针对该产品的技术原理与海尔中央空调技术负责人进行了讨论。最后，范先生兴奋不已，“我考察过许多国外的中央空调生产企业，但都没有能够解决我的这一难题的，海尔解决了，看来这个大订单一定要留给海尔了！” 海尔计费中央空调：让商场里的“用电纠纷”一去不复返 杭州的杨女士想要在闹市区开一个大型的商场，各个柜台外包，既然外包就牵扯一个费用的问题，如电费、水费等。而中央空调往往耗能较大，有没有一种可以根据各个柜台的用电情况实行独立计费的中央空调呢？ 带着这个问题，杨女士来到了海尔中央空调展区。经了解，杨女士才发现，原来海尔的中央空调早在设计之初就考虑到了用户的需要，尤其是小型中央空调，不仅具备了独立计费功能，而且每个室内机还实现了单独控制。根据商场摊位分散的特点，杨女士的目光最终落在了海尔C－MRV上，因为可单独控制的中央空调，运转起来将大大缓解了商场的用电压力。 截止到记者发稿时为止，海尔商用空调已获得意向定单2亿多元，借助此次展会的东风，海尔中央空调不仅赚足了“眼球”，订单更是源源不断。 可以看出，海尔中央空调正在受到越来越多的客户的关注，据悉，2003年海尔中央空调全国客户网络达26000多个，全国样板工程10000多个，渠道的飞速拓展与个性化产品的层出不穷，让海尔中央空调走进了千家万户。这也进一步验证了海尔商用空调不断创新、不断为用户提供高附加值产品这一市场原则的高瞻远瞩。 --中国空调制冷网 小新 摘自名牌时报