志高转型：从规模竞争到品牌竞争

一系列迹象显示，临近上市的志高空调正着力全面提升自身的竞争力。11月3日，在志高空调2006年核心经销商会议上，志高董事长李兴浩在宣布志高空调2005冷冻年度进入行业前四强外，又明确志高上市时间定为明年3－6月间。李兴浩称2006冷冻年度志高空调的竞争策略在于系统发力，精细营销，在稳定扩大国内品牌影响力的前提下，将致力于自有品牌的全球扩张。

李兴浩称，志高空调在2005年度销售量达到350万台，稳居行业前四强，而志高2006年度的销售目标，只是理性地定为400万台。虽然这一目标离今年的行业前两强还有百万级以上的距离，但李兴浩表示并不在乎行业排名，只在乎企业自身是否健康，是否具有可持续发展的竞争力。

因此，李兴浩此次隆重推出原科龙空调总经理、著名制冷专家郑祖义。李兴浩颇为得意地告诉记者，郑祖义是他从海信董事长周厚健那里抢来的。而出任志高常务副总裁，负责制造管理的郑祖义则表示，他所带领的技术团队将通过技术创新实现成本优势，争取一年节约1至2个亿，全面提升志高空调的技术含量。

在抢夺技术人才的基础上，志高又通过股份制改造使公司210个中高层管理人员成为公司股东，李兴浩自称目前的股份结构“非常理想”。李兴浩还表示，除了公司治理结构的完善，志高长期倡导的诚信、稳健经营作风在得到上下游以及社会各界的认同后，已经蓄积了巨大的能量。而志高数千亩的工业园所有基础建设工作已全部完成，已切切实实具备了1000万台的年产能，无论从哪个方面，都已经具备了挑战行业任一对手的资本。

所以，李兴浩提出，公司的下一个重点，是在继续扩大国内市场品牌影响力的前提下，实现志高自有品牌的全球扩张，将公司打造成全球制冷业中竞争力最强的企业。

目前中国家电出口，大都采用OEM贴牌生产的方式。志高如何使海外客户接受志高这个品牌呢？李兴浩介绍，一方面，如果海外客户采购志高品牌的产品，将给予价格上的优惠，另外还提供促销品的支持。海外小品牌的贴牌订单一般不接受。另一方面，在全球市场上，只要能注册的国家和地区都注册了志高的商标，为志高品牌全面进入这些市场打下基础。李兴浩强调，志高的目标是要成为全球最强的空调品牌，而不是最大的空调工厂。

信息来源：家电网