空气能盈利模式与营销模式须进一步提升

空气能热水器宣传海报铺天盖地，让人目不暇接。这也为空气能热水器行业销量带来了爆发式的增长。

但是，如此高频繁的促销活动，就像一把双刃剑，有利也有弊。一方面，促销活动是拉动空气能商家积聚人气的有效方式，经销商通过促销竞赛可以带来短期营业额的提升。但从另一方面来看，一次次促销活动不断压缩空气能经销商的利润空间，长此以往甚至会造成其盈利能力低下。

“深入的促销战，只会对规模化、专业化、技术化的品牌企业有利。而它们并不会以价格战来获取市场，相反，依靠的是品质差异化及促销政策的差异化。”空气能热水器行业资深媒体人士表示。

对于有实力的空气能品牌来说，自身实力雄厚，资源充足，在每次促销活动都能以极为优厚的政策支持辅助经销商打好促销战。在促销活动中，实力企业不但给经销商提供高额的广告返点支持，还为经销商配备足够的硬件设备支持。大手笔的支持力度，必须得有强大底蕴作为支撑。但目前空气能热水器行业大部分企业规模比较小，难以给予经销商如此优厚的支持，而经销商本身实力有限、资源有限，只能依靠自身实力在市场上大打价格战，抢占市场份额。

当市场上大部分的空气能品牌都在做活动、搞促销时，经销商要想跟得上市场脚步，哪怕缺少相应足够的厂家支持，也必须硬着头皮举办促销活动。然而，经销商一旦缺少了相应的利润作为支撑，不仅在产品售后方面难以跟得上去，甚至在后续的市场经营都会出现动力不足的情况。这是一个残酷而真实的行业现状，也是不少品牌经销商难以言说的痛!

此外，不少空气能热水器品牌营销素质及专业能力亟待加强，其频繁的促销活动形式常态化十分严重，终端收效并不理想。从近年来的市场情况来看，每个重大促销节点美的、格力等实力品牌系统化的促销活动举办得声势极为浩大之外，大部分空气能品牌的市场声音无一被淹没，难以被听闻。因此，不少经销商在付出了许多推广投入之后，终端业绩状况也并不尽如人意，这也导致了很多品牌经销商纷纷倒戈，投身行业龙头品牌。

对此，专家也指出，目前空气能行业的盈利模式和营销模式必须得到进一步的提升，否则将陷入严峻的困局。