空调“冷冻期”“三亮点”成主要营销方式

今年，受天气、需求不振、原材料和人力成本涨价等因素影响，空调行业进入“冷冻期”。专业的调查机构中仪康对国内3000多个家电零售店进行调查后发现：上半年国内空调的销售量为1395万台，同比下降了5.1%%，销售额为411亿元，同比上升0.92%%。整个市场销售情况不乐观，很多企业业务量日渐萎缩。在行业整体不景气的情况下，国内的很多企业并非一味坐以待毙，而是充分发挥自己的主观能动性，从营销方式、经营策略上推陈出新。我们欣喜地发现，不少企业在行业低迷时的表现是可圈可点的。

亮点一：不打价格牌坚持差异化竞争

从今年各大品牌主推的产品来看，格力提出健康睡眠理念，加强空调的静音技术探索；美的强调方便、快捷，注重产品的操作性；海尔主打“奥运牌”，一共中标17项奥运项目，成为奥运空调领域最大的赢家；志高钟情于节能，主推的“双节能”技术将待机能耗限定在1瓦以内，运行能效远超过国家1级标准。

志高董事长李兴浩表示，企业不仅要为消费者提供满意的产品，而且还应该肩负起社会责任，将节能减排口号落实在实际行动中，实现真正的节能效果。

上半年的市场表现说明，很多企业根据自身的特点，有选择地进行差异化的品牌营销，尽量避免在同一领域出现同质化的产品竞争。业内专家认为，企业由打“价格战”转变到现在的差异化经营，竞争方式由无序变为有序，这将有助于提升行业水平，促进行业健康、持续发展。

亮点二：强势企业再露头角出口势头喜人

今年上半年的统计数据表明，空调内销前十名企业的市场份额由之前的80.23%%扩大至现在的83%%，出口方面，尽管受到次贷危机、美元贬值等不利因素影响，但是我国上半年家用空调的出口量有所攀升，同比增加了3.79%%,而出口金额由于单价提升的影响，增长了21.1%%，特别是在欧洲市场，销售额更是出现了大幅度增长，上半年我国空调对欧盟的出口量增长了27%%，销售额增长了51%%。此外，非洲、南美等第三世界国家大力发展建设，他们对空调的需求量很大，在这个新兴市场中，我国空调销售量增长速度也很快。据海关统计，志高空调在2008年出口量和销售额得增幅均位列行业首位，成为空调出口领域名副其实的领头羊。

亮点三:国产品牌异军突起新格局基本形成

中央空调市场前景广阔，国产品牌在与国外品牌的竞争中奋起直追，改变了外资企业独霸市场的格局。中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示，在北京、上海、广州等大型城市中，约有35%的消费者愿意安装中央空调。相对于家用空调的微薄利润，中央空调的利润率超过两成，广阔的市场前景和良好的利润空间，使国产中央空调厂家纷纷加强市场攻势。据了解，志高空调2008年除了继续巩固小机的市场份额外，在大中型项目中也大展身手。

业内人士认为，目前国内中央空调市场以“大金、约克、开利、特灵”为代表的外资品牌与“格力、美的、海尔、志高”为代表的国产品牌势均力敌，“4+4”新格局已基本形成。（晨天）