奥克斯中央空调举办虎踞龙盘•剑指巅峰之华东经销商高峰论坛会
2010年销售额32亿，跻身行业四强
奥克斯中央空调总经理吴方亮在峰会上做了名为“虎踞龙盘，剑指巅峰”的主题报告。奥克斯中央空调从2002年成立以来，在经历了发展初期的坎坷以后，如今已经进入了一个稳定的高速发展时期。截止2006年7月，奥克斯中央空调内销突破 1.3亿元，比05年同期增长110 %，外销达到了7000余万，同步实行了量和利的增长。
他表示，奥克斯中央空调将继续秉承集团“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，来谋求与经销商共同发展的大略。“品牌是强业之本，做品牌就是做品德，良好的客户口碑比企业的销量和利润更为重要”。他希望通过所有奥克斯人共同的努力，让奥克斯成为优质、诚信、务实的代名词。
他强调了奥克斯中央空调的两大优势：一、产品领先、质量领先；二、系统培训，强化服务。这些有利条件将是奥克斯营销人员和经销商在竞争激烈的沙场上摧城拔寨的坚实后盾。 最后，他宣布了奥克斯近五年的战略目标：2006年底内销达到2.5个亿，外销1个亿；到2008年底内销达到8个亿，外销达到6个亿，进入行业前八强；到2010年底内销达到20个亿，外销达到12个亿，跻身行业前四强。
出台多项政策，为经销商保驾护航
奥克斯中央空调国内营销总监嵇成峰在大会上解读了07冷冻年度的全新经销商政策：“1、2、5”――4S店扶持政策、“感恩行动――金卡政策”、“全程关爱、亲情服务”等。经销商销售奥克斯家用中央空调系列产品达到一定数额，最高可以拿到８万元的4S店项目支持金；总提货额达到相应规定金额，即可得到奥克斯中央空调服务车、现代伊兰特商务轿车、广州本田商务轿车等大礼，同时奥克斯还将投入百万资金用于江、浙、沪三地品牌建设，重磅出击华东市场。
新品上市，服务至上
奥克斯最新研发的超薄直吹型暗藏式风管机已经开始投放市场，据技术研发总监杨天刚介绍，该产品具有超薄、时尚、个性化等特点，非常适合高档住宅小区使用。为了最大限度的满足顾客需求，奥克斯将对该产品实施六“免费 ”政策。即：免咨询费、免设计选型费、免配件购置费、免安装费、免运行调试费、免维护保养费。同时提供五年质保、十年防锈服务，而且该产品由中国人民财产保险公司承担质量保险，全面解决了用户的后顾之忧。
针对业内比较关注的售后问题，售后服务总监王畏新在发言时表示，奥克斯将加大培训服务，成立培训中心。对管理团队、营销团队、售后服务、技术支持团队以及经销商队伍进行综合培训。另外，还将引入行业首创的“安装监理师”资格证书，严格为安装质量关。
管理论坛、经销商论坛
作为本次会议的最后一个环节，也是本次会议的最大亮点之一――管理论坛和经销商论坛更是群英荟萃，吸引了国内顶尖管理人士和行业内强势经销商的参与。徐霆、向见君、王小倍、毛江峰、邵旭娟、陆军等人联袂将本次峰会推向了最高潮！
关键词解读：
奥克斯中央空调未来五年战略目标
到2006年底内销达到2.5个亿，外销达到1个亿；到2008年底内销达到8个亿，外销达到6个亿，进入行业前八强；到2010年底内销达到20个亿，外销达到12个亿，跻身行业前四强。
“1、2、5”――4S店扶持政策
“1、2、5”是奥克斯中央空调针对家用中央空调系列产品销售推出的特别政策。凡签约销售在200万以上，可享受奥克斯4S店扶持的政策：即“要爱我”――“1、2、5”。即价值1万元的样板机器支持、价值2万元装修费、价值5万元的房租支持。
感恩行动――金卡政策
奥克斯中央空调将针对江浙沪地区并且参加本次会议的经销商开展“感恩行动—金卡政策”，即奥克斯中央空调百辆汽车华东大派送活动。活动时间为2006年9月1日-2006年12月31日，对象为奥克斯中央空调的签约经销商（仅限江浙沪地区）。在活动期间按照实际提货额累计计算(不含公司四面出风嵌入式机组、高静压风管机组、水冷柜式空调机组、风冷柜式空调机组)，凭奥克斯颁发的金卡根据以下标准于2007年1月到公司提取相应奖品：单一经销商提货额累计50万元以上奖励手提电脑1台，提货100万以上奖励奥克斯中央空调服务车一辆，提货300万以上奖励现代伊兰特商务轿车1辆，提货500万以上奖励广州本田商务轿车一辆！
全程关爱、亲情服务之“保姆式服务”
计划投入100万元对公司所有的样板工程客户以及所有的经销商网络渠道进行一次满意度普查。此次普查工程涉及面广、项目数量大、内容全面，公司职能部门已开始着手开展此项全国满意度普查服务工作。
百万广告支持
主要是通过公交广告和交通广播电台广告的形式。在江、浙、沪中心城市做一个横穿市中心的2条公交交叉线路广告；同时，在交通广播电台的高频率时段发布广告二个月。通过轰炸式宣传，让更多的客户了解奥克斯中央空调的优质产品，在为用户带来更美好的生活品质的同时，对经销商带来更多的市场机会。
安装监理师
同时针对中央空调“三分产品，七分安装”的行业特性，公司计划投入100万同北京某培训机构及中国暖通权威机构联合办学，对奥克斯体系（含经销商成员）的营销、技术人员进行集训，经考核，颁发“安装监理师”资格证书，更好把住安装质量关。
免费质保五年，十年防锈
从9月起，凡奥克斯出售的家用中央空调“免费质保五年，十年防锈”，并且由中国人民财产保险公司承保（具体条款请向各地营销中心咨询）。
信息来源：奥克斯
