上海冰玉秦跃生：用“三网合一”拓展制冷设备终端渠道

“互联网思维”正强力渗透我们身边的每个领域。在互联网时代下，未来制冷领域的格局会如何发展?为求公司在互联网时代下，紧跟市场发展的步伐，上海冰玉制冷设备有限公司总经理秦跃生先生特意来到强华信息和其公司总经理李义强先生探讨，在互联网时代下，制冷工厂应该如何发展等问题?秦总表示，对制冷“三网合一”平台特别感兴趣，希望也搭乘互联网的顺风车，迅速拓展上海冰玉生产的冷风机、压缩机、制冷机组等等产品在市场上的占有率。李总则具体分析了，现在上海冰玉公司发展的现状以及如何在互联网思维下求变谋发展?

上海冰玉秦总（左）和强华信息李总（右）

互联网思维下 制冷企业如何发展?

据制冷快报记者获悉，最近来拜访强华信息李总的客户不计其数，现在制冷领域内，大家对互联网的喜爱之情水涨船高。加之在“九齐模式”火了之后，“三网合一”瞬间成为制冷行业众多企业想尝鲜的“大螃蟹”。在上海冰玉秦总和李总的探讨中，李总具体分析了，当下互联网时代下，未来制冷市场的格局将会如何发展等相关问题。

李总详细解说到：“互联网思维是指工厂如何直达终端的思维。互联网思维下，渠道扁平化已经成为必然。根据我们制冷行业的特性，互联网思维下的发展格局将形成以工厂、终端用户、最后一公里服务商下的‘等边三角形’格局。以上海冰玉为例，上海冰玉属于制冷产品的制造商即工厂。那么利用该思维，上海冰玉应该如何发展?第一种模式：上海冰玉可以以县为单位，在每个县设立一个O店即‘最后一公里服务商’，再由最后‘一公里服务商’辐射到终端用户。”

“第二种模式，工厂直接到终端客户的模式。这种情况下客户在采购产品上，特别注重产品网上品牌的形象，因此建议上海冰玉要做到扩大品牌在互联网上的影响力促成客户网上成交。在扩大影响力促成客户网上成交上主要通过四个方面实现。第一方面，在互联网上能够通过相关入口找到，可以通过建立自己的商城等实现。第二方面，增加相关的品牌的曝光率，可以通过相关数量和频率的相关文章实现，比如说通过制冷快报来进行相关系列报道。第三，交易方便，需要匹配相关的图片、价格、详细介绍来实现。第四方面，沟通方便，可以直接下单成交。”

“第三种模式，工厂到用户到最后一公里服务商再到工厂。制冷行业内有一些产品属于非标准件产品，还有一大部分产品是需要最后一公里服务商提供技术支持的。在这种情况下，终端用户在采购产品的时候必然会是上述模式。这种情况下，工厂要多和最后一公里服务商沟通，提供相关的技术支持和相关的利润政策支持。”

上海冰玉秦总，在听了强华信息李总的分析后，连忙点头称赞。表示：“公司今年准备在互联网这块加大投入，对于李总分析的内容特别感兴趣。”

李总接着说，“针对最后一公里服务商如何获得相关的利润，现在制冷‘三网合一’平台可以实现三级定价，终端用户一般可以直接查询到第三级价格，第二级价格的空间利润是为最后一公里服务商而留。还有一种情况是，可以通过相互议价的形式，最后双方形成最终交易。做制冷‘三网合一’平台，可以实现线上和线下的完美结合。”

制冷“三网合一”和软件公司开发的商城相比的优势

秦总表示，想详细了解相关制冷“三网合一”平台的内容。李总说道：“现在公司开发的制冷‘三网合一’平台是专业设计人员开发的，里面渗透了专业制冷专家的指导。属于业内的专业制冷电商交易的首创。该平台集PC商城、手机移动商城、微信商城于一体，用户只需通过一个后台即可同步操控三个商城相关数据和资料。现在该产品，租用一年仅需三万元。而且，还配赠送空调制冷大市场网站等值广告服务，可以顺利导流相关客户，一般软件公司无法做到。”

最后，李总具体谈了制冷‘三网合一’和软件开发的商城的优势：“专业制冷专家参与开发的‘三网合一’平台，适应性强，更适合制冷领域广泛使用;使用费用低，自主开发动辄几十万，‘三网合一’每年租金仅需3万元;可以实现客户的导流，如果做了‘三网合一’，可以赠送相应价值的空调制冷大市场网站广告服务，软件公司开发的产品无法提供有价值的客户;安全可靠，做‘三网合一’平台，其商城的域名和微信关注平台的认证都是需要提供自己公司的营业执照注册，这些都是企业自行安排，因此绝对保证商业机密安全。”

最后，秦总说道，非常感谢李总的详细分析，这次取经后，一定会加入制冷“三网合一”平台，迅速拓展自己公司的发展渠道，更好的销售公司的冷风机、机组、压缩机产品。