慧眼二月：谁家花先开

临近月末，转眼间二月就在眼前，连年空调大战已经让炒作大战逐年提前，05年的传统佳节春节是阳历的2月9日，比去年春节（阳历1月22日）足足晚了半个月，因此，05年的宣传新闻战估计要在2月下旬集中爆发，晚一点也会在3.15之前，二月份各大品牌推出的新闻事件，多多少少会受到春节的影响，但是可以肯定前期准备工作要在春节前完成的，那么，试问今年谁家花先开呢？

04年2月9日，海尔联合苏宁电器发布“雄霸计划”，推出了特价机KFR—23Z1与KFR—32Z1，这两款机器上市价格比其前身产品退市价格足足低了两百元，尽管由正常机转为特价机，利润缩小但还是赢得了客户的青睐，业内对此评价“海尔脱掉龙袍首次发起价格战”，2月14日，海尔如法炮制，与零售巨头国美签下6亿大单，联手造势，率先拉开2004年空调大战序幕，在不到一年时间里，海尔逐渐丰富定速机阵容，并在变频领域展开了与海信的变频型号对抗大战（大家只要拉开目前两个品牌的变频线进行仔细比较可以得知），05年开局初，推出了05年的形象主战型号V系列，2月海尔会发生什么变化呢？

考虑到目前其特价机Z1,BP1系列价位已经接近行业冰点，况且05年原材料上涨，估计

这个系列价位不可能继续下降，但是如果按照04年其开局思路，很可能会推出目前定速H系列的特价机H1（目前市面已经出现H系列的延伸产品H2系列，同等功率段价位比H系列要低一百元），作为开局特价机，如果价位与Z1系列一样，Z1系列将被完全替代，如果价位高一点，但是杀伤力也会很强，预测发生事件会在2月下旬，同样也是联手家电连锁一起运作的，考虑到海尔苏宁推进公司因素，估计联手苏宁几率最大。考虑到最近海尔更换了新标志，这个标志性因素可能会加速海尔空调的营销速度。

04年2月10日，美的出台了第二轮淡季渠道政策，很显然这是旺季开始前的再次出击，从美的04年2月份产品线分析，渠道政策的核心就在于“以低拉高 高中带高”，什么意思呢？大家都知道04年度美的新品全健康系列价位是比较高的，同样美的的特价机价位也是比较低的，这个核心就是通过特价机带动高端机，当高端机进入商家仓库后，然后再对商家高端机进行弥补政策带动下一轮高端机入库，当高端机入仓后，美的再发动终端促销战销售产品，这应该是美的业务运作与市场运作的特色之处，那么分析05年2月会出什么招呢？

2004