2004：空调企业依然挥动价格利剑

空调价格的走势历年都会成为每年空调旺季市场开局的焦点之一。从日前记者在市场上了解的情况来看，今年价格依然是企业竞争的有力武器之一。一向对价格控制非常严格的一线品牌海尔在今年春节后悄悄把价格进行调整，走中高低三条线通吃的策略；市场上大部分企业的小1匹空调价格均跌破1000元大关；卖场之间的竞争也依然停留在价格的层面上…… 按理说，价格战是后来者用来挑战行业大佬的利器，但是面对现实，今年众多的空调厂家不得不选择以“价格战”开启2004年空调旺季市场。空调原材料价格上涨的压力无疑也提高了价格战的“门槛”。那么在这场残酷的厮杀中，行业内究竟谁有能力继续将价格战进行到底？为此，记者采访了相关的业内人士。 一线品牌大打出手 今年空调市场的预热可以追溯到2月份海尔出人意料地宣布首次在全国范围内大幅度降低4大系列空调产品的售价。随后，在苏宁3月24日的峰会上，美的集团副总裁方洪波也表示，涨，或者降，都有可能，他估计5月份空调价格会下降。因此，不难看出今年旺季市场海尔、格力、美的等一线品牌早已经开始调整营销策略，做好了迎接二、三线品牌的价格挑战的准备。 而据记者近日在国美、苏宁等卖场了解的情况来看，一线品牌之间的较量早已开始。海尔、美的、格力等品牌均联合商家推出各种特价机型。比如，海尔氧吧1.5匹机从3080元下调到2980元；美的1.5匹机从2100多元下降到1999元。除此之外，各种抽奖、送礼、返现金的促销活动更是让空调的实际价格降了又降。 海尔副总裁周云杰在接受记者采访时称，“海尔空调的产品策略已经发生调整，不再只做中、高端产品，而是增加了低端产品，低端产品的价格当然很低。”据悉，海尔今年特别生产了一批低价位的空调产品来抢占低端市场。对此，业内分析人士认为，今年一线空调品牌的价格整体下降幅度将会比较大。 小1匹机成为竞争砝码 在这场价格战中，记者了解到，各企业的小1匹机是“血拼”的前沿。国内厂家基本都推出了特价的小1匹机和1匹机，不少企业的产品价格已经跌破1000元大关。比如，海尔去年的小1匹机的价格为1780元而今年的价格仅为1288元；格力的小1匹机去年卖到1200多元，而今年只有1080元；一线品牌美的更是“发狠”小1匹机已经跌破1000元，从去年的1088元降到988元。至于后来者，奥克斯、志高和新科的小1匹机都只卖到980元左右。 大部分空调企业的老总表示，1匹机是用来走量的，1.5匹以上的机型才是用来盈利的。空调厂家纷纷在小1匹机和1匹机上作文章，是希望利用低价位来吸引消费者的眼球，拉动自身的中高端空调产品的销售。 三年整合谁做价格刀下鬼 事实上一部空调业的竞争史说白了也就是空调业的降价史。以国美的销售情况为例：2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年销售80万套，单品价值是2900元；去年销售124万套，单品价值为2300元，预计今夏平均单价还将继续走低。广东一家著名的空调生产企业的人士对记者说，空调行业说整合已经说了三四年了，但是今年，时机是真正到了。为了佐证这一观点，他向记者列举了迎燕空调、万家乐空调等几家企业先后倒下的事实。 而据记者从业内获得的信息，今年，一些年生产能力在20万台以下的中小空调企业已经被迫采取了限制生产的措施。此外，据广州国美相关人士透露，一些在去年就大张旗鼓宣传的边缘品牌，今年也逐渐消失于广东消费者的视野。如威力空调去年在深圳国美曾经做过一段，但今年已经没有做了。今年格兰仕空调在国美也已经没有大规模做活动。而记者从国美、苏宁等卖场也看到，虽然今年格兰仕推出了“光波”系列空调，但是专柜前略显冷清。在国美天河店，记者发现格兰仕部分机型已经断货。据悉，资本并购今年有望展开，仅广东就有好几家空调小品牌正在寻求被收购。有人甚至预计，今年空调品牌的减少量将达100家左右。 对此，国内家电业著名专家、帕勒咨询机构董事罗清启指出，如果说价格战是削刮利润的锋刃的话，原材料成本上涨就是另外一把削减利润的快刀，但是，这两把刀的出现不见得是一件坏事，拉拉扯扯的行业整合确实是在浪费社会资源。目前，持续上涨的原材料成本是对行业强行分类的尺子，更是驱赶效率低下企业的鞭子，因为只有优质企业与劣质企业快速分开，中国空调业良性进化的速度才能进一步加快。 信息来源：新快报