海尔空调:另一个战场的胜利

●2001年，海尔空调首次出口日本；同年出口美国，占据20％的市场份额，居全球第二 ●2002年，海尔空调首次出口韩国 在空调市场一片硝烟弥漫中，海尔另出奇兵，以精细化的产品和全球化的服务网络抢滩海外市场，取得节节胜利。业内人士指出，到海外市场去。一方面可以“与高手过招”，提升海尔竞争力；另方面可以树立国际品牌形象；第三，海外市场的胜利，保证了相对丰厚的利润额度，为国内市场的开发和保持强大竞争力提供了充足的资金保障。 把战火引向国外 在众多空调品牌还在为国内市场的平稳和较丰厚的利润空间而得意的时候，海尔踏上了跨出国门、进军世界的征途。海尔的国际化战略从难开始，选择了欧美发达地区作为契入点，自1996年开始，海尔向欧洲出口空调；2001年，海尔空调进军日本，今年又出兵韩国。 中国加入WTO后，外国市场的贸易壁垒将随之打破，公司的资源可以进入国际间优化配置的总渠道，从而为公司的运营和发展创造良好的条件。目前，海尔已经在世界各地建起12家海外工厂、56个贸易中心、15个设计中心，营销网点达5．3万个，产品销往世界160多个国家和地区。今后，海尔还将充分利用已建立起来的全球供应链和市场网络，积极开拓海外市场，加快国际化发展进程。 出口韩日：以质取胜 今年3月23日，海尔空调首次宣布出口韩国，开创了中国空调出口韩国的历史，而且定单数量正在成倍增长。 众所周知，韩国是名副其实的家电大国，其空调产品像LG、三星等知名品牌已有几十年的生产历史，在国际市场上也占据了相当大的份额。但韩国消费者为什么又偏偏看好中国的海尔空调呢？韩国经销商M先生一语道破天机：海尔空调的质量过硬、性价比高，非常适合韩国消费者的需求。 同样，在号称“空调发源地”的日本市场，海尔空调也受到消费者的追捧。2001年，海尔空调首次东渡日本，拉开了中国空调出口日本的序幕。2002年，海尔空调看准日本市场的发展需求，研制出智慧眼空调，此产品一推出立即引起日本社会的关注，引来日本专家前来海尔学习洽谈，定单数量与日递增。 畅销欧美：打一记漂亮的组合拳 其实，海尔空调在韩、日的上佳表现只是其成功拓展全球市场的一个缩影。对于全球最大的空调消费市场———美国来说，海尔空调凭借其精细化的产品与全球化的服务网络打出了一记漂亮的组合拳，一举跻身美国市场。作为2001年中国惟一一家获得美国AHAM认证的生产商，海尔空调以其精细化、个性化的产品吸引了美国消费者的“眼球”。此外，获得了美国“能耗之星”称号的海尔空调还凭借其节能省电的特点在美国市场找到了突破点。目前，美国最大的连锁超市沃尔玛已经将海尔空调作为最具竞争力的产品主推销售，而且市场销量连年递增。日本空调行业最具权威的《JARN》杂志也以题为“海尔空调将从新的生产基地出口到美国”的文章报道海尔空调的业绩，文章中称：海尔空调“在中国家电产品中，其出口量及出口额方面都名列前茅”、“卓越的产品质量已享誉海外”。同时，国内最新一期《电器制造商》杂志的有关数据表明：2001年出口美国空调市场品牌中，海尔空调作为惟一打入最强行列的中国品牌占据了20％的市场份额，位居世界七大品牌的第二位。 海尔空调凭借其高科技、个性化的产品同样也赢得了欧洲消费者的心。 日前，从欧洲市场传来消息：海尔变频空调在西班牙、意大利、法国、德国、英国等12个国家出现火爆景象，许多产品已供不应求，迫不得已许多经销商纷纷给海尔空调追加定单，并要求一周之内迅速供货。据悉，今年海尔空调仅第一季度出口到欧洲的变频空调就比去年同期增长了75％，第二季度的定单又持续大幅增长。这也是海尔变频空调自1995年在我国首次出口以来，短短5年时间平均年增长26倍，创下了全球空调供应商对欧洲市场出口的新纪录。 海尔变频空调如此受到欧洲市场的欢迎，主要得益于海尔变频空调的高科技、智能化和当地化的人文设计。海尔金超人、智慧眼等一些新产品的推出极大的激发了欧洲消费者的购买欲望。尤其是海尔空调早在1997年就通过了欧洲严格的EMC（电磁兼容）认证。获得了进入欧洲市场的通行证CE、GS等国际认证，更是迅速扩大了对欧洲市场的出口。同时，在欧洲EUROVENT认证组织向其12个成员国发布的最新全球空调器性能认证检测结果中，海尔空调成为已打入欧洲最强行列的惟一中国品牌。