中国冷博会•浙江行——嵊州甘霖站

据制冷快报记者了解，5月21日，冷博会一行人走访了位于嵊州黄泽等地的几家企业之后，于22日又来到了嵊州甘霖，分别走访了浙江北峰和凯迪制冷。

强华科技有限公司董事长李义强一行，受到北峰总经理张一雷的热情接待。浙江北峰已有30年专业生产制冷设备的历史，从去年9、10月份开始，张一雷逐渐从其父亲手中接管企业，借此机会，他也向李义强请教企业接班的经验和应该注意的问题。

对此李义强感慨，现在正好是制冷界企业管理者老少交接的高峰期，早一批在制冷界奋斗了十几、二十年的前辈，现在大多在50岁左右，面临着如何确保年轻一代能顺利接手企业、做大企业的问题。“老一辈比较重技术而轻营销，因为他们认为只要把产品做好、做专，就不愁没有销路；而年轻一代接受思想快，更注重营销而把技术放在第二位。”

浙江北峰总经理张一雷

在谈到压缩机市场情况时，李义强表示 “企业的发展一定要靠利润来支持，尤其是压缩机市场，首先就需要占份额，目前的市场情况就是，主流机型都处于胶着状态，利润薄，都是在抢占份额。而销售要突破，就一定要从调整产品结构入手。”同时，李义强表示非常看好半封闭活塞式压缩机今后十年的发展，并认为活塞式压缩机前五年一定是国内发展快。”

张一雷也表达了对强华发展的美好祝愿，对其品牌发展存连带性模式深表赞同，“展会、杂志、网站三块联动，任何一块都对其余2者有着推动效应，加大了品牌整体向上的牵引力”对此李义强表示，会展营销、网络营销和信息广告营销是未来发展最为强势的三大营销手段，其中，会展以其效率高、回报高、成本低的特点，发展十分迅速，受到越来越多客户的青睐，冷博会近年的发展也印证了这些。

张一雷与李义强探讨企业管理

说到营销，张一雷表示，现在确实不像过去那样靠业务员上门去推产品了，营销和推销还是存在着很大差别。李义强认为，营销的核心价值就在于选择何种手段和平台，把一个产品的优点、卖点、价位等信息告诉给客户，吸引客户来购买。“以前确实是推产品，现在则是推品牌，而推品牌需要为目标客户群与一切能影响到客户采购的目标受众营造一种公共氛围，面向他们不断的传播信息。”

随后，冷博会一行人来到浙江凯迪制冷设备有限公司，与凯迪总经理余杭军、副总经理陈喜谋等会面。据陈喜谋介绍，凯迪原有厂房已经满足不了工艺发展需要，新的厂房已经竣工，设备调试和车间规划正在紧张进行中。

浙江凯迪新厂房一角

据余杭军介绍，新厂全部建设完毕之后，除了水冷冷凝器之外，其它的产品生产都将移至新厂房，预计7月左右投入使用。据了解，新厂总体规划占地30亩，其中厂房面积达13000平方米，引进了国际化流水线提高生产效率，考察团一行人在负责人陪同下参观了凯迪新厂。

另据记者了解，23日李义强一行人将离开浙江，前往上海。由此，中国冷博会•浙江行暂告一段落，下一站将走进沪上名企开利、瀚艺、日立、美乐柯……，拉开上海行大幕。

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