低价策略使格兰仕遭遇尴尬

冷冻年销售受阻，“价格为王”策略没有给格兰仕带来大利润，相反则挡住了它通往空调转型期的大门。

2000年称霸微波炉市场的格兰仕以20亿元进军空调领域，并宣称把空调的市场价格砍掉一半。到2002-2003年产品投放市场，其销量曾一度跃升至行业前五强之列。

但低价并不是总给格兰仕带来好运。低价策略曾使格兰仕在微波炉市场所向披靡，并占据了微波炉市场的绝大部分份额。但这一策略应用于空调行业，却遭受到始料未及的困难。业内人士指出，空调行业格局相对稳定，产业链高度成熟，格兰仕作为行业后来者，在技术和生产成本压缩方面并无优势；空调市场竞争十分充分，格兰仕想以低价占领先机，只能牺牲利润。

但成功进入空调业后，格兰仕所处竞争环境已经改变。国内空调业逐渐成熟，品牌竞争激烈。在行业规模出现萎缩的情况下，包括美的、格力等一线品牌都进一步加强向高端空调产品的发力。当格兰仕意识到这些想要向高端转型时，却不能获得渠道的共鸣———因为一直以来其“价格为王”的策略，令人们很难接受一个“高价”的格兰仕的概念。

业内人士指出，在众多品牌中，消费者只会选择自己认同的品牌，也就是消费者对各个品牌的定位认知决定了消费者的选购。格力是空调的首选品牌，海尔是健康品牌，科龙是节能的代表，海信是变频的代表，美的依靠成本领先占据一方沃土。而格兰仕已经使得消费者形成了低端廉价的认知印象，进军高端市场困难。

格兰仕空调新领导班子上任第一把火就烧向渠道，但只是治标不治本。业内人士指出，低端的品牌形象不拉升，格兰仕要在空调获利并不容易。自建渠道需要付出巨大的人力、财力，这都在考验着格兰仕的承受能力。