太阳热水器市场分析及选购建议

目前国内许多城市已经出台规范、细则推广使用太阳热水器，而在沈阳，太阳热水器还没有完全普及。但是，太阳能产品的销售已经日趋成熟，去年10月1日起，大连市所有新建和改建的低层建筑，必须进行太阳热水器一体化设计和施工。今年1月1日《中华人民共和国可再生能源法》开始实行。在强大的政策利好下，沈阳的太阳热水器市场发展如何？能跟得上社会的节拍吗？

传统销售模式分析 4种模式打造传统市场

经过认真详实的市场调研发现，沈阳的太阳热水器销售环境极不规范，随着太阳热水器被社会各界所认可，旧的销售模式已经不能适应太阳热水器的发展，目前，沈阳太阳热水器的销售主要有以下4种模式：

专卖店：太阳热水器在沈阳最早是以专卖店的形式进行销售，大的品牌设四五家专卖店，小的设一两家，多的地点七八个品牌，少的则三、四个品牌集中在一起，但是这些专卖店都不在繁华街道，影响力有限。现在沈阳有规模的专卖店只有10多家。多数是为了售后服务和形象要求，起到的销售作用很小。

小区展销：太阳热水器的销售是以新楼盘为主，代理商走出专卖店在新楼盘摆上样机展销，一个新楼盘开盘时多的时候能有十多个太阳热水器品牌去做展销。样机早晨摆上，晚上拉走，既不合法，又非常麻烦。

业务员直销：代理商不进行展销就让业务员挨家挨户推销，这种直销模式在一段特定的时期内对太阳热水器的发展起了很大的促进作用，但这些直销员多数没有底薪只拿提成，所以流动性非常大，这对整个太阳热水器市场造成了极大的负面影响。如欺骗消费者、虚假宣传、恶意抬高或压低价格，使用质量不过关的安装材料、不做售后服务、诋毁其他品牌等等。他们的这种行为让消费者对太阳热水器的印象大打折扣，也让代理商的信誉大大降低。

广场展销：沈阳现有两个室外的太阳热水器广场，为太阳热水器在沈阳的推广起到一定的作用促进，但沈阳市正在取缔占道经营，厂家商家都不敢投入，场地内的品牌也是更换频繁，这样对消费者来说售后服务也无法保障。

现在对厂家商家而言，急需一个长期的、稳定的、有良好信誉度、适合太阳热水器销售的新环境。对消费者而言，需要一个有质量保证、有良好售后服务可供对比选择的消费环境。

选购使用全攻略：制胜法宝尽在手中

太阳热水器是一次性投资的大件耐用消费品，加之它属新生事物，消费者在购买时往往看了许多品牌，花费了不少时间，仍会感觉心里没底儿。太阳能协会提出以下几点太阳热水器一些选购和使用方面的问题总结。

一、购房首选安装太阳热水器

1。可优先在楼项选择离烟道或出气孔较近的位置，并防止烟道或出气孔被楼上住户改造后给安装带来的麻烦。

2。可使室内冷热水管和溢流管做成隐蔽工程，贴在瓷砖内部，根据热水器公司专业人员的设计，确保卫浴间、厨房的装修更加美观、实用，并在各个用水点都用上热水。

二、什么管材能确保上下水管道不“发水”和长寿？

夏季太阳热水器的水温时常处于沸腾状态，普通管材难以长期承受这样高的温度，一但造成“发水”，后果不堪设想。交联聚乙烯管（PEX）适应的温度范围是-70℃～110℃，是安装太阳热水器最理想的管材。国内的几大名牌如金工、金诺、保利等。PEX管能确保太阳热水器使用期内无须更换。优质铝塑复合管如日丰管、新利通、开泰等适应的温度范围是-20℃～95℃，安装时可谨慎地使用。

低档铝塑复合管的适应温度为65℃以下，寿命较短，可做溢流管，但不能做上下水管，否则易造成“发水”事故。

优质管和劣质管的鉴别方法：将一段管材置于烤箱内，温度设为140℃，加热20分钟，劣质管开始熔化，优质管材无任何形状变化。 上一页12下一页末页