山东亨圆：创新驱动加快转型发展

受国际、国内经济发展下行的影响，铜管市场竞争激烈。上游电解铜和下游市场均表现不佳。此外，美国、加拿大、巴西先后对中国制冷铜管发起反倾销制裁，对出口有消极影响。很多企业反映，利润不断萎缩，急需寻找新突破口。

在巨大的市场压力下，山东亨圆铜业有限公司2014年取得的成绩令人鼓舞，公司总体生产运营平稳，产品质量稳步提升，销售领域成功拓展到美国、墨西哥、中东等国际市场，公司组织管理架构更加完善。山东亨圆铜业公司总经理孟文光告诉《制冷商情》记者：“亨圆从多方面着手调整，随着公司逐步发展壮大，经济效益也将越来越好。”

行业之困：产能过剩 竞争增加

《制冷商情》记者：孟总，亨圆作为铜业领军企业之一，一举一动都备受关注，那么亨圆是如何判断近几年的铜管市场的？

孟文光：制冷用铜管是铜管产品中极为重要的品种，属于高精尖产品，主要应用于家用空调、中央空调、工业和商业制冷机，市场前景广阔。目前，全国有100多家制冷铜管生产企业，其中规模以上(年产能5万吨以上)企业只有十几家，分布在河南、广东、江苏、浙江、山东等空调生产企业较集中的省份。

近几年，铜管竞争对手越来越多，像国内最近上了几家铜管厂，几乎是一样的设备、技术、产品，而同样的市场蛋糕，两个人分和十个人分是不一样的。那么，低价成为必要的手段，这就造成了行业性的问题。

比如：产能过剩，一些中小企业30%的产能都是闲置的。除此之外，中国是发展中国家与发达国家相比还存在一定差距，因此许多铜管使用厂家还在追求中低端产品和价格，忽略了铜管的内在质量。再加上国内中小铜管加工厂家居多，产品同质化严重，低端产品供大于求、高端产品供不应求，部分企业采取不正当竞争手段进行恶性竞争，使铜管市场长期处于混乱状态。

市场拓展：加强国内 布局国际

《制冷商情》记者：面对过剩、同质化等问题，亨圆有没有压力？在市场拓展方面采取哪些方式来应对？

孟文光：对我们而言，压力肯定是有。为扩大市场销售，亨圆铜业先后在深圳、上海等地设立办事处，有效地提高了公司在长江三角洲、珠江三角洲的市场知名度。为提高产品标准，打造国际品牌，公司在美国纽约、新加坡、香港设立了分公司，成功开拓了美国、墨西哥、东南亚及中东等海外市场并积极参加国内外各类铜加工行业的展会，迈出了国际化经营发展的重要一步。

我们从2013年下半年介入国际市场，包括拉丁美洲、南美、东南亚、中东、非洲等市场，欧盟刚刚进入。通过2014年的运作，前景非常好。现在国外市场已基本动起来。从2014年下半年开始，到12月底，出口有2千吨。前期，我们对国外市场进行了详细的考察，根据客户的要求，调整生产，包括质量、包装等各个方面，满足国外客户的要求。

前段时间，亨圆参加了 2015年美国国际空调、暖通及制冷展览会，公司展示的各种型号和规格的高精度内螺纹铜管、铜合金管、低氧光亮铜杆、精密紫铜管等产品以其质优、美观、高性价比的特点，吸引了众多国际空调厂商和铜管采购商前来参观和采购。山东亨圆铜业有限公司美国分公司在展会现场与全美最大的铜管批发商Kessler Sales and Distribution，全球著名的空调厂商DAIKIN，Carrier，全球著名的家用电器厂商whirlpool 等签订了多项意向合作协议。通过参加本届展会，公司的经贸洽谈及合作取得了丰硕成果，不仅再次给公司提供了一个良好的国际宣传推广展示平台，更加强了亨圆铜业与国际上空调、暖通、制冷行业知名企业的沟通与交流，达到了交流学习经验、提升国际视野、树立国际品牌、扩大公司在行业内的知名度和影响力的目的。

生产管理：精细化、标准化、创新化

《制冷商情》记者：产品、管理、技术等方面是升级转型的基础和最大动力，亨圆在这些方面都做了哪些工作？

孟文光：说到创新化，亨圆属于新企业，前期的技术力量比较薄弱，因此我们和一些大专院校合作，引进了澳大利亚昆士兰科技大学未来环境研究所高级研究员谭克勤、清华大学环境学院固体废物污染控制与资源化教研所教授李金惠等5名顶级高层次领军人才，建成了8000多平方米的科技研发中心，使公司的整体实力进一步增强。同时，研发一系列新的产品，包括薄壁管、内螺纹管等，在铜管的深加工上，也获得了不俗的成绩。

推进实施精细化是亨圆目前的重点。精细化管理的指导思想就是夯实基础管理工作，细化过程管控，实行目标激励，运用体系管理工具，以实现各岗位工作的标准化、流程化、定量化，以制度检查、考核为切入点，强力推行精细化管理，切实提高各部门、各岗位的执行力。为切实推进实施精细化管理，公司品质技术部理化室结合工作实际，创新培训方法，将理化实验操作及检测设备保养维护的过程录下来编辑成视频，以便让员工能够更直观、更容易地学习标准化的操作流程和作业方法，提高作业的精准度。

实施精细化管理，其具体要求是在公司日常管理工作中，做到如下总结的“八化”，即：细化、量化、流程优化、协同化、模板化、标准化、实证化、严格化。这就要求我们的工作要精准、细致，规程要严谨、标准；复杂的实验化繁成简单的步骤，使其流程化、规范化；部门岗位之间衔接配合要协同；实验数据整理模板化，使人一目了然，格式统一，便于查看；另外，以实验结果参照标准进行核对，加强日常数据的对比判定和收集，并对执行的标准和控制偏差的标准进行精细记录，以确保实验结果的科学性。

深化发展：节能环保 循环经济

《制冷商情》记者：在环保的路子上，大力发展循环经济也是亨圆重点项目，目前进展如何？

孟文光：亨圆铜业自建设投产以来，先后参与制定并实施了多项国家和国际标准，进一步提高了产品质量标准，以后也将以行业内的最高标准为目标，推进实施精细化管理、标准化生产的经营管理模式，以质取胜，促进公司健康稳定持续发展，并发展绿色低碳环保产业，打造中国城市矿产资源循环经济标准示范企业。

山东亨圆城市矿产资源循环利用项目总投资38亿元，规划占地1500亩，建设废旧家电、电子产品及电线电缆拆解20万吨／年，年产电解阴极铜20万吨，再生塑料系统 5万吨／年,提取稀贵稀散金属100多吨。项目采用世界先进的生产技术工艺和高度自动化的生产加工设备，按照“资源--产品--消费--再生资源”的生态经济发展要求，形成了集拆解加工、电解铜生产、再生塑料颗粒产品及稀贵稀散金属提取于一体的循环经济产业链。通过资源高效和循环利用，实现污染的低排放甚至零排放，高效节能环保，实现社会、经济与环境的可持续发展。建设国际一流的“城市矿产”循环经济示范基地。

2015之路：综合提升 实现腾飞

《制冷商情》记者：2015年已经开启，亨圆的发展目标是什么？

孟文光：2015年亨圆铜业工作的总体思路是稳中求进、突破创新，把握趋利避害的工作主动权，既要集中精力搞好亨圆铜业，又要统筹规划并开工建设亨圆城市矿产资源循环利用项目，实现亨圆发展的再一次腾飞。

亨圆铜业新一轮发展是创新发展、转型发展、跨越发展，需要以巨大的勇气和智慧，以非同寻常的意志和毅力，为实现上述发展目标开好头，起好步。2015年，亨圆铜业的奋斗目标是：稳控生产经营总量，全面提升产品质量，努力开拓国际国内两个市场，以良好的人文生态环境推动公司稳定和谐、健康有序的常态化发展。工作的总体要求是：强作风、严管理、提标准、上水平、创一流。管理举措是：全方位推行精细化管理、标准化实施、制度化保障。

为实现以上奋斗目标，董事长要求抓好以下几方面的工作：一要制定和完善公司精细化管理实施方案，通过全方位推行实施来提升公司整体管理水平；二要确保年产20万吨高精铜材项目全面达产，产品质量可靠，市场稳定，保持产值过百亿；三要创新管理模式，提升精细化管理水平，努力实现低成本高效运营；四要加强公司企业文化建设，凝心聚力建设优秀团队；五要严格严肃推行落实工作责任制，实行倒查追究制；六要全力推进山东亨圆城市矿产资源循环利用项目建设，强势抢占公司发展的战略制高点。

《制冷商情》记者：祝愿亨圆铜业发展得越来越好，同时谢谢您能够接受我们的专访。