空气能企业如何走好精益产品盈利之路

制冷快报 - 在市场上，并非越便宜的商品越好卖，反而微薄的利润空间会影响企业的可持续发展。过于微薄的利润支撑不起企业的技术创新，产品研发、渠道创新、员工培训的资金投入就有了很大限制。为了追求利润，企业只能想方设法降低生产成本，甚至在原料上做手脚，产品质量因而得不到保证，久而久之就形成了一种可怕的恶性循环，最终企业将被淘汰出局。

一个企业要想做大做强，就必须坚持做品牌，只有做品牌才能走的更远，而想做好一个品牌，首要的就是要生产出高质量的产品，满足消费者的需求。

从2010年至2011年，纽恩泰空气能热水器品牌制订并成功实施了精益产品盈利的战略模式。所谓的精益产品盈利模式，就是通过对制造装备的持续投入，进行系统的精益生产，制造出物质层面和精神层面均远远超越对手的精益产品，通过精益产品的附加价值来获得更大的溢价空间。

为了走好精益产品盈利之路，纽恩泰空气能热水器以强大的领先创新技术，全球顶尖空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，超强的节能效果给人创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。

从物质层面上看，纽恩泰空气能打造的精益产品所体现出来的各项理化指标均更高一筹，诸如材料更好、结构设计更合理、工艺更美、品质更高等，其本身所具有的价值更高；从精神层面上看，纽恩泰空气能打造的精益产品迎合了高阶层、高消费力、高品位的消费者，符合他们的“身份认同”和浓厚的“文化属性”。

那么纽恩泰空气能是如何打造精益产品盈利模式的呢？

首先，创造精益产品。因为产品是一切商业行为的载体，纽恩泰空气能企业创造价值归根结底要通过销售产品来实现。若没有商品，其他的都无从谈起。要想创造精益产品，就要用上好的材料、先进的技术、精致的设计、唯美的工艺创造出高质量的产品。

其次，制定溢价定价。纽恩泰空气能打造的精益产品的价格相对较高，因为生产成本更高，给顾客带来的使用功能和价值享受也更高。产品定价高一点不是问题，问题是该产品有没有足够的理由去支撑这个相对的高价。而获得的溢价可以支持纽恩泰空气能去消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使纽恩泰空气能企业获得一种良性循环的机制。

再次，注重精益产品的营销传播。所谓酒香也怕巷子深，如果不被消费者知道，产品再好也销售不出去。所谓的营销传播，就是要告知消费者，让他们知晓纽恩泰空气能的精益产品，以及该产品所能给他们带来什么样的好处、利益。为此，纽恩泰空气能热水器企业多次大手笔地进行品牌推广，从网络媒体到CCTV央视再到各地方电视台。

最后，增加品牌附加价值。纽恩泰空气能通过有效的营销创新，在差异化中致力于自身品牌“稀缺价值”的深度挖掘和塑造，不与俗流共浮沉，在消费者中建立起了迥异的品牌附加值，包括它所独具的符号性主张，以及对价值观的判断，除了功能性之外，“纽恩泰”提供更多的是消费者情感上的需求、价值感的共鸣。对消费者而言，若能够享受到精益产品所带来的独有的价值感享受，那么即使产品的价格相对昂贵一些又何妨呢。