天舒热泵携手其全国经销商共创行业辉煌
皇明、清华阳光等是太阳能行业众所周知的著名品牌，而在行业渠道内，也同样有一位大家耳熟能详的知名人士，那就是天舒热能的领军人物----王天舒。
说起王总，就不得不提起其成功背后那些鲜为人知的故事。在从事太阳能销售之前，作为厨卫代理商的王总就已在行业内小有名气，其所代理的诸如创尔特等品牌，市场占有率一直排在南通地区首位，销售额也均达到数千万元，其更成为厂家连年表彰的销售状元；而在与皇明合作期间，恰逢皇明的创业之初，当时，在长三角地区，江苏当地如华扬等品牌的知名度已经很高，加上南通又是全国著名的太阳能生产基地，生产商不下数十个，作为行业新军的皇明可以说没有任何优势可言。在这样窘迫的市场情况下，王总凭借自己超强的商业运作能力，通过与厂家的强强联合，将皇明太阳能当年的市场占有率提高到了70%以上，销售额也史无前例地达到4千多万元，同时，无锡、常州、镇江等分公司的市场表现也很强劲。2003年，王总获得了全国十强厨卫代理商的称号，而在一个地区的销售额也突破了亿元大关，这些都成就了其作为经销商时期的辉煌。
然而，在厂商的深度发展中，出于渠道扁平化的发展需要，厂家开始出台削藩政策，志在砍掉经销大户，市场自然形成了兔死狐悲的场面，皇明的市场销量也是直线下滑。在这样的情况下，王总与其他很多厂家依然保持着紧密的合作关系，比如创尔特，无论是高层还是区域的业务人员都保持着一种良好的合作关系，这些无不体现了一位商人的大度和孺智，而与创尔特长达十五的良好合作更可写进厂商合作的典范。
在市场不断发展和成熟的情况下，王总毅然接受皇明削藩这个事实并开始寻找新的发展空间。于是在做好经贸公司的前提条件下，天舒热能便横空出世！
天舒理念----诚信经营、成果共享
通过多年的实践，王总对厂商之间的关系有着自己由衷的体会，其深知：“诚信经营、成果共享”才是厂商合作的长久之计。
目前的热泵热水行业正处于一个无序混乱的竞争状态，全国200多家企业在同时分享着这个诱人的蛋糕。这种无方向、无秩序的整体迷茫将是一个行业的悲哀，激烈的竞争必然导致价格的整体下滑，而低价格导致的低成本所带来的质量上的低劣也使消费者成为了这场战争中最惨重的受害者。令人侧目的是，在一些杂牌机中，当机子剖开后居然发现使用废旧回收压缩机，假冒伪劣产品的制假程度诚然如此，品牌享受和良好服务又从何谈起呢？
市场经济本身就是优胜劣汰，适者生存。消费者购买热水器在满足主要的热水功能的前提下，理应得到一个舒适、安全的产品和良好的售后服务。可是在目前这种无序的状态下，热泵热水器的使用安全又有谁来保障呢？甚至有些所谓的大企业，自己根本不生产，科研人员也没有，销售的产品全部是贴牌生产，和杂牌没有什么区别，只是欺骗消费者的手段更高明、更冠冕堂皇罢了。恶性竞争导致行业利润空间的急速压缩引发更多水货对市场的冲击。前几年因没有国家标准、没有任何可执行的依据，如果设立了适当的行业门槛，那么就不会有如此多的假冒伪劣产品这么肆意的冲击市场，严重扰乱市场秩序了。再者，很多的手工作坊可以通过不同途径偷税漏税，可是真正做品牌的企业必须遵循社会主义经济秩序，按照市场规律办事，也因此在价格上无法体现更多的优势。
因热泵市场刚刚起步，市场信息匮乏，是最为混乱的市场环境，受害最多的也是广大认知不足、完全低价选择的消费者。价格低得离谱，安全系数几乎为零，安装也很不规范。于是品牌机在市场竞争中压力很大，因为目前即使是品牌机也很难做到让消费者体验到品牌带给他们的额外享受。更为重要的是热泵行业无法提出一个合适的办法去适应城市建筑一体化这样的市场大格局。所以城市消费者只有在购买时选择电热水器或者燃气热水器。种种迹象表明，杂牌机之所以能够有生存空间就说明这个行业的确有待于迅速的规范和完善起来。
所以我们提倡诚信，用良心做出优质的产品，使消费者获得真正的利益。同时厂商之间有诺必践，荣辱与共，力争双赢！
天舒志向----做行业第一
热泵行业目前的市场容量高达伍拾亿元。而且仍然存在着巨大的空间。当然如果行业还是这样发展下去，那么问题出现的概率基数将会进一步增大，当行业口碑无法建立，经销商疲倦于销售产品，开始厌倦行业的时候，我们就不得不给自己敲醒警钟了！在市场不断发展的同时，老百姓也是日趋成熟和理性了。作为经销商，对终端要做好服务，对厂家要做好合作，所以，我们站在经销商的角度充分考虑，讲究厂商合理分工，共同建立良好的口碑宣传，这样的效果比在央视等大型媒体上做广告的效果还要好、还要实际。与其做1亿元的广告，我们不如在渠道上花百万找出20个优秀的经销商，平均花5万元就可以找到一个优秀经销商，何乐而不为呢？我们在按照行业游戏规则运作的同时，更要建立最负责任的厂商联盟。和我们合作的经销商，我们都要做详细的核查，不盲目，不求量，强调网络的质量和合理化是我们的初衷；在预算中我们留有适度的亏损额度，我们的目标是更长远的发展。我们目前可以不贷款，象目前我们的规模可以再投资。但我们很理性，我们始终认为，赢利能力比赢利更重要，当我们把基础工作做好，建立好完善的运行机制，做好科研、制造、生产、销售等工作，关注每个员工的健康成长，我们相信我们总有厚积薄发的一天！
像天舒这类勇于挑战行业霸主的企业在行业内可谓少之又少，我们敢下战书，不是因为自大，而是出于自信。我们的首期投资就可以在行业内排在第1、2位，并且在前期的市场运作中也能够迅速脱影而出。当然这些也都缘于以下几个重要方面：
1、正确的市场定位，良好的整体运作。选择和定位的关键点在于思想和理念要正确，不能偏差，可能目前我们正处在发展的十字路口，但是市场定位的选择将对今后的发展起到举足轻重的作用。因此，我们选择了一条规范的、理性的、道德的企业之路。核心就是一个字：“诚”。现在我们已经团结了一部分优秀的有志之士，我们要演义奥运精神，我们要勇夺行业金牌，因为我们与生俱来就有要做第一的气质。在我们企业的logo上就有一个“1”字，所以我们不做第二，只争第一。营销从产品做起，金牌不光引领我们向前，同时也一直在激励着我们努力追求产品的质量；在良好的运行机制下，我们重视人才，“用人不疑，疑人不用”的精神得到了很好的贯彻，王总的“自信自卑论”就是一个很好的理念，为了金牌精神，我们在产供销系统上力求完美的统一，我们有着充分的行业经验，所以我们依然很坦然，坦然的去学习，并不断的去追求新的发展。在前阶段，有个海尔的所谓“间谍”到我们公司拜访参观，留下了海尔创业之初的宝藏。我们时刻在向优秀的企业学习，取长补短，不断弥补我们的短缺。我们很多的同事都在激情的创造着，他们在外人看来也许很傻，但是在他们的信念里面就相信激情会创造奇迹，激情可以演绎成功。
2、良好的用人机制。以人为本，为人服务，尊重人，培养人，成就人。大到厂商，小到团队，都是为了金牌在努力的奋斗着！天舒的创新理念是：我们认为消费者也是天舒的一份子，也是企业发展的参与者，理应与公司一起享受成功的喜悦和天舒精神的快乐。就象足球场上的球迷一样，享受足球带来的超值服务，天舒也将秉承奥运精神，不断的给消费者带来更多的金牌服务。
3、性价比优势。我们并不迷恋于传统的4P概念营销，同时我们也在创新。我们是行业内首家提倡行业进入行销4C时代的企业。营销要从产品做起，要做以消费者需求为核心的产品，所以产品力在一定时间内可以节省大量的推广力和行销力。做好产品作为营销团队的核心工作，那么怎么样才可以做的更好呢？首先我们的产品理念就是建立金牌的产品定位，做到零缺陷的严格把关，在现有的产品概念上，我们对符合消费者需求的功能加以锤炼，严格按照生产流程进行产品的检测工作，做到不让任何有缺陷的产品下线。也许我们的产品在品质上最卓越，功能不是最先进，但是我们能够做到最物超所值。拥有的产品功能和配置相对科学、理性，不节俭、不浪费。我们将自己的产品定位在市场的中高端，以求满足不同的消费群体，对不同的消费市场做不同的市场细分，相比燃油、气、电等有着卓越的优势。工程机产品性价比则更为合理：以2吨水为例，我们的定价水平是用户投入在一年半以后可以收回成本（首期增加的投入）在以后的节能就是省钱，真正将实惠让给消费者，为而质量稳定，操作便捷等优点更将让消费者得到优质的享受。在这种情况下，我们的工程产品已辐射到全国所有市场，采用家用——商用一体化销售。通过工程销售实现两大产品几十个品种的全面丰收。虽然我们前期投入相对较多，导致成本增加，但这也表明了天舒的综合实力和对这个行业的重视程度。
4、技术保障：我们投资680万建成了行业内首个国家级智能环境模拟实验室，组建了一只20多人的科研队伍，这个投入和规模是行业内罕见的，另外在营销部门增设了销售工程部门，一批优秀的销售工程师对解决产品的功能和储备作了最有力的保障。我们把实验室作为我们的最后一道工序，可以说我们的实验室是“智能化的车间”、“自然化的车间”。另外，在生产上我们严格按照ISO9000标准进行操作，我们还投资组建了首个空调柔性生产线，确保产品在每个环节都有质量保障，将问题消灭在环节中，不让问题流到下一个工序，对产品的质量进行严格的控制和苛求。实验室的功效还在于其能够模拟某个区域的工作环境，比如当地的温度、湿度以及水质变化等自然化的工况。真正做到了产品检测的万无一失。这样巨大的投入充分体现了我们对产品质量的重视程度和经营企业的决心所在。很多人对此表示疑问，有必要做的那么苛求吗？其实王总在这么多年的产品经营中，对产品质量的重要性有了比一般人更深刻的理解，在更深层面上诠释了产品对于一个企业发展的重要性。
5、我们的产能：着眼于热泵行业贴牌生产的跟风局面，很多人认为天舒没有必要建立自己的生产线，因为这要投入相当大的管理以及硬件成本。我们建立生产线的目的也是为了自己能够在过程控制这个环节做好。抓住每个关键的细节保障，那么产品的质量自然就会得到保障。我们有自己的科研队伍，有自己的生产车间就可以根据市场的需求最快速最及时的对产品作出调整，拿出个性化的产品满足消费者的多样化需求。目前我们在生产线的投入还不大，只能满足几个区域的需求，热泵的生产线是容易投资和建立的，而且南通本地就具备了充分的原材料和配件的优势。随着市场的扩大，我们也会以各种各样的方式，在拥有核心技术和智能检测的条件下，迅速扩大生产规模。我们现在的生产能力每天可以做100台，热泵行业销售能力可以有上亿的销售规模。所以两大系列产品预计满足今年的市场应该没有问题。
6、营销优势。我们把做品牌作为我们的终极目标，而且要做一流的品牌。品牌是消费者认知企业的桥梁和纽带。具体包括产品形象、服务形象、企业文化等。我们的目标就是在三年之内使热泵产品进入行业前三甲，之所以提出这个目标就是因为我们已经具备这个实力和规模。因为我们是专业做热水行业，空气能产品就是按照国家标准来定位的，目前市场专家分析热水市场空气能热水器的潜力肯定是巨大的。现阶段的情形和97、98年的太阳能市场有类似的地方。对这个产品兴趣最大的就是太阳能行业的经销商层面了。一些实力比较小的厂家没有实力去运作这个新兴的产品，但是为了迎合经销商层面，把空气能说成是太阳能的浅能，而我们的理解是这个行业在未来的几年内必然有很大的变更。理由如下：1、太阳能在城市发展的困境只有这个产品能比较理想的解决。比如安装、建筑一体化的问题等。2、太阳能后战国时代混战的局面使经销商在经历了这样的洗礼之后，开始挖掘新的商机，对太阳能已有丢弃之感，有的开始横向发展，比如做太阳能发电、光伏拓展品等。有的更是做起了所谓的“不务正业”的行当，比如餐饮等服务业。这里面有很多优秀的人士，我们为之叹息，如果厂家能够给他们提供丰富的产品线，更合适的利润，其它类别的产品辅以生存和发展，那结果就不会是这样了。更要命的是企业为了一己之私要求经销商除了经营自己的产品外不允许做其它的品牌，做5S店之类的专营店等。可是在不同的区域渠道成本是不一样的，普天之下没有放之四海皆准的道理。在这样的行业格局下，热泵的出现好像东方的明珠一样，点燃了的希望，使他们看到了曙光。
