德能张载澎：抢占空气能热泵热水器制高点

热泵系统自2003年引入中国市场距今已近6个年头，从初期的懵懂到蓬勃之势，热泵系统正在经历成长与成熟的蜕变。任何一个新事物从接触到站稳脚跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，热泵系统同样遵循这个道理。热泵系统发展如火如荼，但技术方面的不完善、关键技术的缺失、工程实施的不可控性等因素增大了空气能热水器项目建设的失败概率，削减广大用户对热泵系统的信心，在行业发展初期十分不利于长远发展。行业内资源丰富、技术优势明显的企业争当有识之士，认识到扩充行业精锐队伍、提升热泵系统从业者的技术本领，精钻细研，巩固整个行业的保险系数。做大做强的单一企业不能坐视行业内各元素的良莠不齐，避免“木桶效应”在热泵系统新兴行业发挥反作用。本站编辑探访空气能热水器发展中心——广东，从引进德国先进热泵技术到自主研发的德能热泵热水器给编辑留下了鲜明的印象，并采访了德能总经理张载澎先生。

技术攻坚有望抱得“明珠”

张总认为，伴随着全球“节能减排”号召的提出和推广，空气能热水器在全国范围内得到了前所未有的重视，大江南北掀起了热泵技术应用的浪潮，这一兴起技术的应用前景被各地政府看好，然而正是在这一哄而上趋势的带领下，众多热泵施工企业不按规定施工，违规操作、凭感觉办事，忽略了热泵本身的科学性和技术性，给热泵行业的长远发展埋下了诸多隐患，为推动整个行业规范发展、健康前行，共同推广新型技术与产品。

同时，德能专心致力于解决困扰空气能热水器行业多年的低温环境运行于高温热水的难题，这两个问题可称之为热泵技术领域桂冠上的“明珠”。德能针对低温状况下，空气能热水器能够顺利工作，研发超低温热泵。超低温热泵热效比远远高于普通热泵，在零下十度，可达到2.0的能效，就是德能普通型热泵都可达到1.7的能效比。因此，德能在国内技术上不存在很大的竞争压力，德能因技术上的领先优势在国内走高端路线，其完善的实验室与精益求精的工艺技术，使得德能在国内几大项目上频频中标。

“危机”下的德能不减扩张步伐

2008年经济危机的肆虐迫使大多数依赖出口的企业转投国内怀抱，于是空气能热水器产业在时间赛跑的路程中快速膨胀，很多企业名目充斥业界眼球。就在此种情况愈演愈烈，德能依旧占领国内产品在国外占有率的制高点。

德能在2008年-09年海外业务并没有消减，而是继续走高趋势，海外订单不减反增，是国际空气能热水器行业对我们多年积累的最直接回报。张总在谈到经济危机的影响时讲到，“国外对产品的标准很高，国内能够达到这种高要求的企业凤毛麟角，他们在节能方面的要求大大加强了我们的竞争优势。我们对欧洲OEM项目机器是按照他们要求进行匹配，我们完成样机，做完实验，把实验报告反馈给他们，他们看到了真实的数据测试与匹配方案很自然就会选用我们的产品，尤其是我们新近研发的超低温热泵机组，专门用作出口，它采用美国谷轮压缩机，虽然成本大大提高，但是性能与运行效果更加有保证，所以这系列机组我们在国外推广很快，市场认可度很高。相比于国内低价竞争与技术的泛滥，德能在国外市场更为游刃有余。国内的价格战迫使德能这样的企业就无法单一做国内市场，这是国内市场现在不成熟的一个表现，我相信随着行业的壮大，市场会走向健康、稳定的路子。”很遗憾的是，因为超低温热泵在成本上与国内有很大差距，所以选择在国外主推，国内主推北方采暖及热水市场。

在谈话中，张总分析德能在危机中立于不败的几大因素：第一，国内热泵发展虽然只有几年时间，原本最早进行市场探索的企业并没有真正做大、做强，就在这种市场并不稳定的情况下，很多其他行业的企业涌入热泵，使得并不成熟的热泵企业素质参差不齐。这样，国内能够在技术、配置、成熟度等方面同时满足欧洲标准的很少。欧洲标准在安全性、稳定性等方面要求很高。我们恰恰就在这些方面严抓产品规格，我们的产品在欧洲使用很多，零下十度、零下十几度都能正常使用，所以有很好的口碑。，纵观德能国外市场，开发最好的就是欧洲，欧洲市场占有率很高，德能的品牌在那边卖的很好。欧洲的外部气温条件比较恶劣，工况要求很高，所以我们的产品经受过严格的考验与实证，在几年的磨合中，在欧洲发展更为稳健。

第二，走高端路线。德能一直以来在产品、技术方面走高端路线，就是OEM也是与大品牌合作，清楚认识到品质的无穷资本，将品质、质量、技术作为我们最终打进国际市场的唯一秘密武器。

就拿水箱来说，德能新近投资建立新的生产基地，工厂占地4千多平方米,员工40多人。水箱厂自09年4月份开业，已经初具规模。建立了保温水箱研发中心。德能新工厂配备台湾进口的生产设备，技术的领先离不开技术高新人才的支持，德能聘请台湾资深水箱行业专业技术人才，掌舵水箱技术研发部门，将较新的技术应用于水箱产品，一改往日技术门槛低的情况，提升水箱的应用范围。水箱厂外聘高级管理人员，值得注意的是，德能水箱厂的高管大都出身技术人才，厂长佘鈿彬毕业于华南理工大学,在技术方面钻研多年，总经理梁满坤是来自台湾的资深水箱人才，专业的技术管理人员对技术方面的支持力度与权重是可想而知的。

第三，德能在产品推广方面的力度很大，德能预计在2009年下半年，直面终端用户，启动资金在央视做品牌宣传，请明星做形象代言人，加重广告方面的投入，降低经销商等渠道方面的销售难度，加大品牌塑造方面比重，不仅在品质方面更是在品牌上双重出击。

凭借这些优势，德能在国内外市场发展迅速，才能出现德能在广州广交会上全面胜利的局面。

广州广交会德能热泵出奇制胜

2009年4月，广交会在中国经济重心——广州如期举办，广交会虽然受经济危机影响，但依然有几万家企业积极参展，德能现场作为唯一的专业热泵企业盛装参加，成为广交会上最大亮点。本届广交会对于节能产品高度重视，尤其是热泵这样的有巨大发展前景的产品现场反应喜人。

许多国外客户对德能的热泵产品颇感兴趣，有意向的客户竟达100多家，包括加盟商、代理商、OEM等等，囊括销售渠道各个部分。值得一提的是，很多国际跨国集团甚至是在提供热水领域，欧洲排名前3的企业都对德能表示极大兴趣，法国排名第一企业也都有与我们现场沟通，澳大利亚也有很多企业对我们产品较为认可，都是颇具实力雄厚的国际性公司被我们产品品质所吸引。我们在这次展会上收效很好，综合这次展会情况，我们下届签订4个展位，准备继续加大力度投入国外市场。

在广交会上，德能展位前簇拥大批客户，高能效产品在危机影响下更扩大了发展空间，张总表示在广交会上看到热泵前景的缩影：热泵在国外发展成熟，市场认知度较高，在广交会上大放异彩，是对国内同行的极大鼓舞。热泵作为中国朝阳产业，国外市场铺垫良好，有很多可以值得借鉴的东西，为中国热泵产业的发展拓宽新的局面。

编后语：

德能做为国内驰骋国内外市场的热泵企业之一，在危机面前仍然保持领先局面，合理的定位至关重要，走高端路线在目前看来可能较为小众，但是相信在不久的将来，随着消费终端市场的逐渐成熟，热泵行业的局面一定会逐渐转暖，合理的交易市场与理性的竞争行为成为市场发展的主要脉搏，是我们共同渴盼，也是众多企业联手净化市场，共同努力的目标。