强华第六届展会圆满落幕

强华第六届全国制冷展暨联谊会圆满落幕

11月30日，强华第六届全国制冷展暨联谊会在上海光大国际会展中心圆满落幕。这次会议共有来自全国３０个省、市、自治区的３０００多名代表参加，143家行业企业、8家行业媒体参展，除了前五届的家用和商用制冷暖通设备配件厂、商、工程商以及中央空调配件的厂、商等老朋友外，外贸企业、成品配套与行业外配套采购的新朋友来参会的增加了不少。

与会代表一致认为，本届展会较之以往各届强华的展会有如下几个特点：

——参展效果显著，展会的人流比往年均衡。

由于主办方对本次会议的筹备除了继续采取以往各届的上门邀请、书面邀请、电子邮件和自己的三大媒体交互式宣传以及与行业其它强势杂志、网站、展览会互换广告外，还增加了更有针对性的手机短信宣传、全方位的造势，加之上海的独特地位、功能和商业魅力，本届展会无论是参展企业的数量还是参会代表的有效性均比上届展会有不同程度的增加，人气也有明显的提升。今年共有10多家第一次参展的企业，他们觉得强华展会最突出的特点就是来参观展会的人都是目标客户，基本上没有闲杂人员，因此效果比较明显。浙江兴发的老板张兴满说，我们是第一次来强华的展会参展，去年我们只去展会看了看，感到比较有人气，参会的代表又比较专，估计效果会不错。今年来试一下，果然，开展的第一天，我们就接待了200多位客户，很多还是很有意向的，估计成交不会有什么问题。我们感到与强华“相见恨晚”，以后再也不会错过这样好的机会了！

很多代表认为本届展会与去年南京的展会相比最明显的区别是，去年刚开展的第一天上午特别火爆，整个展馆挤得水泄不通，而到下午就显得比较清淡了，而今年的29日上午刚开展时并不显得十分拥挤，下午时人流几乎跟上午差不多，直到第二天上午整个展馆一直保持着开展时的人流量。相关人士认为，这主要是因为以往各届展会的联谊晚宴均安排报到当天的晚上，而今年别出心裁地安排在报到后的第二天晚上，这就人为地留住了很多看看热闹就走的参会代表。再有是本届展会上海光大国际会展中心的配套服务完善，茶水、盆饭等供应都十分到位，让所有代表都能“安居乐业”。

——参展企业、参会代表都更加重视会议价值的利用。

由于前五届展会一届比一届办得好，代表们在会上获得的信息，捕捉到的商机，成交的业务，结识的新客户一年比一年多，因此，今年的第六届展会代表们显得格外珍惜时间，把握一切机会来结交新客户、与自己的老客户交流、沟通。本届展会安排１１月28日参展企业布展，29日参会代表报到，但很多非参展单位为了增加与参展单位的接触时间，在28日甚至27日就赶来了。他们说，今年的展会时间比往年减少了一天，必须抓紧时间，争分夺秒呀！上海海涛作为当地参展商，他们提前二天就赶到了展馆布展，目的是充分利用会开在上海的机会把业务扩大，当然就要把展位布置得更吸引人一点。但他们的客户大多更早就来到了上海找他们。还有一些参展企业为了争取时间赶在开展之前就提前安排了自己的活动。如泰州裕华往年的技术推广活动都安排在展会期间，今年为了提高效益，在28日布展的那天，他们就把“意大利富士豪半封闭压缩机技术推广会”安排在自己的客户——上海冰峰制冷有限公司那里召开了。一些参展企业白天参展、晚上会见新老客户，连吃饭时也在与客户交流——把所有可以利用的时间全部利用上了，尽管这样但仍感到不够用。沈阳新三花销售公司销售温国强一再说，无论怎样抓紧，对于参展单位来说，两天时间还是不够用。建议明年的展会还是延长一天。

代表们对会议价值的重视还体现在一些参展单位把对参展的认识由单纯的产品展示提升到树立企业形象的高度上来了。上海精创以前各届参展展位均是简装的，但本届展会上他们精装了自己的展位。豪华气派的精装展位耸立主展厅的正中央，让所有的参会代表感到如今的精创确实是“今非昔比，当刮目相看”。公司主管销售的陈副老总告诉记者，近年来公司飞速发展，已欲成为国内温控器市场的霸主。如今参展当然不能再满足于单纯推介几样产品，而应该突出企业全新的形象。黄石先达今年的展位布置得特别精巧别致，给人耳目一新之感，它巧妙地利用在展厅一头的拐角的特殊位置，没有架横跨展位上方的门楣，不是采用传统的盒子式的封闭式展位形式，而是全开放式的，如同温馨诱人的居室小卧一般。一些代表看了他们的展位后说，能设计出这样高格调的展位的企业产品肯定会不错！苏州新亚则把他们新开发的温控器制成了充气的卡通人物，整天在各个展厅内转悠，每时每刻都吸引了众多看热闹的代表。这种方法来推介自己的产品真是独具匠心呀！深圳富达对展会价值的重视不是在美化展位上，而是醉翁之意不在酒。去年他们参展只有两个展位，很多客户只能站在展位外随便聊聊。按产品陈列的位置来计算，两个展位也确实够了，但今年他们却硬是订了3个展位，总经理倪邦火说，多加一个展位让客户有地方坐下喝茶、洽谈，既体现了我们企业有人情味，又能与客户深度交流，促进谈成业务。其实这是花小钱赚大钱呀！

——空调制冷大市场初露头角，网上现场直播深受各界人士喜爱。

本界会议仍以展会、联谊宴会、技术推广会与信息发布会为主要内容，但对会议的宣传报道方面，主办单位在自己今年新创办的域名为178b2b的“空调制冷大市场”上对展会进行了现场直播。现场直播分为“精彩瞬间定格”、“企业专访”、“特快专递”、“现场花絮”等几个栏目，对展会的重大活动和有趣有味的小事都及时生动地进行了报道，图文并茂，亦庄亦谐，前来参会的政府官员、专家学者以及参展参会的代表对此都表现出了极大的兴趣。每天在主办单位展会现场直播屏幕前都聚集了众多观看的人群。一些企业的代表说，看到自己及企业的一举一动马上被搬上了网络、屏幕，很有一种亲切感，更觉得自己的价值被提升放大了！

还有一些代表通过看现场直播从而认识了解了“空调制冷大市场”。空调制冷大市场是主办单位今年新开发的在网络上服务制冷暖通空调行业的专业性市场，如同平常的电脑市场、建材市场等专业性大市场类似，对消费者而言，它便于集中选购产品，比质比价选品牌；对经营者而言，它更容易吸引优质客户而又不需花大量的宣传推介费用，极大地提高了经营效率。空调制冷大市场为制造商、经销商、工程商、代理商、设计者、外贸企业、终端消费者及行内从业人员等相关人群之间搭建了一个电子信息交互平台，任何企业在里面建立了商铺或用最快捷的方式发布供应与采购信息，都会有各地的采购客户与供货商主动来找你。空调制冷大市场的行业关键词覆盖百度、3721、google、雅虎等各大搜索引擎，点击便直达企业的商铺，比企业自建网站，独立推广省却了大量费用，而效果显著提高了。“空调制冷大市场对我们制冷行业的企业来说确实是及时雨，它能让我们在网络经济时代不落伍”一些在此熟悉了空调制冷大市场，完全了解了它的功能作用后的企业发出了这样的感慨。有些当场订下了商铺，申请加入了“诚信联盟会员”。

本刊记者：王珊