美的电器：变频技术赢得市场绝对话语权

【中国制冷网】变频技术已成为2009年家电业、空调业的“大热门”。日前，权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了今年1～2月空调销售数据分析报告，数据显示，在变频空调畅销排行榜中，美的变频排名第一。对此，美的空调技术副总裁吴文新表示，当下的变频空调竞争不再是流于表面的价格竞争与概念炒作，而是采购供应链、研发技术链、渠道价值链、品质服务链等多方面的综合较量。

“尖端技术不等于核心技术。”吴文新认为，判断企业是否具有核心竞争力有三个标准：第一，必须为市场所认可，能够提供进入相关潜在市场的机会；第二，必须能够提高效率或降低成本，创造新的价值，为消费者带来特别利益；第三，必须是竞争对手难以模仿、竞争优势可以持续的。

了解到，早在几年前美的空调已审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取道东芝开利获得变频技术。2004年6月，美的与东芝开利正式签订合作总协议：美的与东芝开利共同投资3亿元，在顺德建一个年产300万台压缩机的生产基地，美的控股60%；东芝开利持股40%。

据吴文新介绍，美的与东芝“婚恋”始于1993年，双方从空调技术方面开始合作，国内第一款东芝款机型诞生于顺德；1999年4月，东芝开利合资公司成立的当月，双方开始第二次的技术合作，并催生出了美的商用及中央空调产品；在资本层面的合作，早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始。

在此期间，美的空调引入东芝工厂先进的制造管理模式和6个西格玛品质控制系统、与日本东芝、美国IR公司共建品质检测实验室群；建立空调博士后工作站，吸纳了中、日、韩等国60多博士，200多名制冷技术专家；通过以变频压缩机为龙头，带动关键配套件发展，通过引进、消化、吸收和技术革新构建了完整的变频产业链，也由此奠定了美的在变频技术领域6大优势：一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势；二是锁定了变频技术创新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机；三是预先培养了变频核心能力，培养了大批变频技术人员；四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权，与采购、生产造体系互相配合；五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩短了研发时间，获取了核心技术；六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。

美的扩张过快资金吃紧 并购易整合难(图)经济回暖苗头初显美的等企业有望反弹美的空调淡化价格战 推“放心变频”空调