奥克斯空调如何跨界营销

品质真功夫理念与功夫皇帝李连杰深度合作

节能环保一直是空调业发展的主流方向，奥克斯空调对空调节能环保的追求从来没有停止过，这是奥克斯所理解的自己的“真功夫”。基于此，2010年，奥克斯找到了功夫皇帝——李连杰，一起合力演绎了一场让人记忆深刻的“功夫梦”。

期间，奥克斯还与李连杰联手上演了一出“壹计划之品质战略”的大戏，将李连杰的壹基金与奥克斯的优秀品质恰到好处地揉捏在了一起。由此而来的，是奥克斯空调销量的直线上升。2010年到2012年期间，在空调行业平均不足5%增长速度背景下，奥克斯创造了最低15%、最高80%的业绩增长步伐，成为一线空调企业中的领涨冠军。

与娃哈哈合作创造营销新价值

饮料与空调，看似毫无关联，但细细推敲就不难发现其中千丝万缕的联系：一方面，两者均为炎炎夏日人们生活中的必需品，销售旺季高度重合；另一方面，两者受众群的重合度高，奥克斯与娃哈哈各自均为自身领域中的领军品牌，强强联手下的跨界营销才能获得合作双方都乐于看到的推广成效。

在家电业竞争激烈的2011，奥克斯突破营销边界，联手饮料巨头哇哈哈集团联合启动了“1亿份奥克斯好礼 2亿瓶赠饮机会 娃哈哈茶饮料 揭盖赢冰爽”主题活动，在活动期间，消费者只需购买任意娃哈哈旗下饮品，揭开瓶盖就有可能赢得奥克斯空调，若瓶盖内标有“奥克斯100”的字样，还可以凭此在全国各地奥克斯空调销售点购买指定空调产品时抵扣100元现金。

此次饮品与电器的结合营销是快销品和耐用消费品企业相结合的首次突破，而在此次的跨界合作中，奥克斯依托娃哈哈广泛的消费人群使得品牌传播速率大大加快，而“喝娃哈哈赢空调”的巨大诱惑也促使更多的消费者购买娃哈哈饮品“试试运气”，如此一来，合作双方的销售量与品牌影响力都得到了提升，实现了家电业与饮料业的跨界双赢。

产品“一度到天明”深度植入娱乐营销

奥克斯品牌代言人李连杰主演的电影《不二神探》上映期间，为了能让消费者进一步了解变频节能产品“一度到天明”的绝对优势，奥克斯斥资百万，通过与万达院线联合进行的全国包场活动，在线上线下同步开展活动，而无论是线上的“抢免费电影票、抽空调大奖”，还是线下的全国万达院线包场活动，都为影迷朋友们带来了巨大回馈，奥克斯空调成功普及了“一度到天明”的节能环保理念。

事实证明，在免费影票、豆浆机、空调等诸多奖品刺激下，奥克斯联袂《不二神探》的活动异常火爆，有近10万影迷们纷纷留影大秀“一度Style”，更力挺奥克斯空调为“夏日清凉的不二之选”。

好空调理念对接好声音产生“共升”效应

奥克斯空调在奥克斯20周年庆典时，邀请到了《中国好声音》中最具人气的两名歌手姚贝娜和张赫宣献唱，并有浙江卫视一姐伊一的加盟主持，让众多网友对奥克斯空调助阵《中国好声音第三季》充满了猜测与期待。

其实，奥克斯去年巨资夺得浙江卫视《中国好声音》2014年度的黄金时段广告位之后，一定会伴随着好声音第三季的回归而展开大的动作。

奥克斯空调事业部总经理钱旭峰称，“奥克斯与好声音两个品牌合作的基石在于品牌理念匹配，希望最终能形成‘好空调+好声音’共升的效应，持续提升两个品牌的知名度”。

除品牌理念的对接外，钱总还指出，“此次合作我们并不局限于‘项目投资人’的身份，而是希望能以‘项目合伙人’的身份与好声音实现更深入的合作。届时，我们可能会针对性的设计推广内容，充分挖掘个性、青春励志、正能量等时下热点标签，让各位网友都能自发地参与进来！”

品牌推广渠道就是企业的生命线，如何突破营销局限开创新型推广方式无疑是对企业创造性的最大考验。 奥克斯空调一直在不断探索新型的营销模式，希望通过创新型的营销模式将奥克斯节能环保的理念传递给消费者。今年盛夏，看奥克斯玩转娱乐营销！