2009年中央空调产业七大重要看点

受全球金融危机的影响，2009年对于各个行业来说都是最具考验的一年。因为，金融危机蔓延至今还没有一个明显结束痕迹，影响各个行业走势的环境还存在很多的不确定性。虽然，中央空调产业作为新兴产业，而且出口比重相对较小，市场重点立足国内的产业，必然会受惠于这一轮国内刺激经济而增长。但是，2009年复杂多变的经济环境，使得中央空调产业的前景也显得扑朔迷离。笔者综合多方面的资料，对中央空调产业2009年的热点提出自己的观点，以抛砖引玉供大家共同探讨：

看点一：或将呈现前低后高走势

对于2009年国内中央空调市场，市场普遍有两种观点，一种认为席卷全球的金融危机必然会造成市场需求的减少。在此大的经济环境下，国内市场也无法独善其身，需求的萎缩必然会导致市场的下滑；另一种观点认为，虽说金融危机肆虐引发全球需求减少，但是国内中央空调产业对国际市场的依赖度比较低，在受到政府4万亿投资的刺激下，市场不会出现明显的下滑，甚至可能在下半年还会有回升的可能。前一种观点对市场预期比较谨慎，而第二种观点对市场预期相对比较乐观。

笔者以为，对2009年的市场不能过分悲观，也不能过分的乐观，要保持一种谨慎乐观的态度。首先，对金融危机对市场信心的打击不能小视。国内中央空调产业虽然对国际市场的依赖度相对家用空调而言比较低，对多数国内中央空调企业的直接影响甚微。但是对国内需求在信心的影响也是很大。从2008年四季度我们就可以清楚地看到，不仅新开工的建设项目减少，而且原签订项目有很多缓建或者延后；其次，4万亿投资效果显现需要时间过程。中央4万亿投资计划虽说还可以带动10个亿以上的地方投资，但是中央空调产业是各种基建项目后期工程，必须在项目基建主体基本完成后才能得以实施，所以具有很长一段时间的滞后效应。

预计，在2009年上半年是国内市场比较艰难的时期。一方面金融危机至今还没有见底的迹象，甚至有专家预测金融海啸会有第二波袭来的可能，消费信心很难在短时期内得以恢复；另一方面刺激和振兴国内市场的措施见效，尤其是体现在中央空调产业上，至少要在下半年才能够见分晓。因此，2009年国内中央空调市场将会呈现上半年探底，下半年出现复苏和启动的走势。

看点二：行业平均价格有所下滑

价格战是市场化竞争的必要手段，中央空调产业的发展也难免跳出这一窠臼。但是与家用空调产业相比较，价格战在中央空调市场领域并不是主流，这与中央空调产品的性质有着密切的关系。

家用空调卖的是商品，而中央空调卖的是技术和服务；家用空调是大众化产品，而中央空调则是个性化解决方案；家用空调是点对面的即时服务，而中央空调则是点对点的过程服务。因而，在家用空调市场上价格战随处可见，而在中央空调市场上价格并不是主导因素，技术和个性化的服务往往占据更重要作用。

但是在金融危机引发的需求减少的环境下，市场竞争势必更加激烈，很多品牌为了能够中标项目，会不惜一切代价进行拼搏，甚至会采取价格战的策略。毕竟在市场需求较少的情况下，能够中标是最为重要的。市场低迷时期项目不赚钱，但只要能够不亏损就达到目的：一是可以消化一定的费用，维持企业正常的运行；二是低迷时期获取项目可以树立样板，具有一定的广告宣传效应；三是对竞争对手具有一定的打压作用。

因此，2009年价格走低是毋庸置疑的。从进入2009年前两个月的市场看，价格竞争已经呈现激烈的态势。就连一直在价格上比较坚挺的外资品牌，也在今年的市场上有所松动。有专业人士预计，2009年中央空调行业的整体价格水平大约会有10%—25%的下滑空间。

看点三：品牌兼并整合此起彼伏

随着科学技术的飞速发展，人们对中央空调需求的要求更高。不仅单一产品难以在市场取得竞争优势，而且楼宇自动化控制给予中央空调新的内涵。在此需求背景变化的情况下遭遇金融危机，恰好给品牌的兼并整合创造良好的机遇。

我们不难发现近两年来，全球中央空调产业整合的浪潮此起彼伏。约克空调被江森自控纳入旗下，特灵空调被英格索兰整合，特灵与约克都是在全球排行靠前的中央空调品牌，被兼并整合都是源自于进入楼宇的节能、自动化和整体解决方案。开利控股东芝，大金兼并麦克维尔，三菱重工与日立整合，基本上都是源于产品线的取长补短，达到资源利用的最大化而取得竞争的优势的目的。

金融危机的不期而至，则会加快了这种资源配置的整合步伐。近日我们就看到，格力与大金召开新闻发布会，共同宣布投资合作建立生产变频压缩机与精密磨具工厂。格力看重大金的是拥有的变频核心技术，而大金看重格力的则是其低成本的制造能力。这种强强的合作在当今形势环境下，有利于双方抵御金融风暴席卷而来的寒流。

对于国内中央空调行业来说，目前正处于一个整合变革时期，众多小品牌充斥在这个充满血雨腥风市场上，必然会有一个行业集中的过程。金融危机的到来则加速了这种洗牌整合的进程。2009年我们会看到品牌兼并整合此起彼伏。

看点四：楼市低迷影响市场走势

对2009年的楼市多数人认为难以走出低谷。前不久，万科董事会主席王石在南京与媒体交流时表示，去年12月以来的楼市有所反弹，成交量有所放大，这仅仅是房产刚性需求的释放，“反弹并不代表反转，房地产调整远未结束。”

虽说房地产没有被列入十大产业振兴规划，但是国家及各地方政府针对房地产业出台的刺激政策已经不少，各级政府扶持房地产业的决心很大。但多数业内专家还是认为，楼市在2008年所经历的“行业景气回落、企业库存高企和市场价跌量缩”等困境并没有改观，全国房市在2009年可能会在低谷中徘徊。

楼市低迷对以家装为对象的户式多联机影响最大，而在多联机也是中央空调领域竞争最为激烈一个市场。楼市低迷将会对两类企业的影响最大，一是日资企业。日资企业基本是以多联机为主打产品。日资品牌——大金凭借多年变频多联机的技术优势，占据了市场近17%的市场份额。而日立、东芝、松下、三洋、富士通等日资品牌的强势基本都在多联机上，市场目标也都锁定在住宅和商务办公场所的精装修上。二是国内家用空调企业转型或延伸进入中央空调的企业。家用空调厂家转战中央空调领域，最为便捷途径的就是主打与家用空调关联度最高的多联机产品。事实也正是如此，美的、格力、海尔、志高、奥克斯的中央空调基本都是定位主流产品为多联机。

2009年如果如专家所说楼市继续低迷的话，对专注以主打楼市品牌压力最大。而对那些产品线配置比较完善的企业，完全可以通过其他项目缓解压力。

看点五：国内品牌挑战外资品牌

纵观国内中央空调市场，已经初步形成了以美资品牌约克、开利、特灵、麦克维尔，日资品牌大金，国内品牌美的、格力、海尔为阵营的5+3的强势品牌格局，这8个品牌的市场占有率都在4.7%以上，占据了行业66.2%的市场份额。目前这8大品牌中构成了国内中央空调“三足鼎立”的格局。

在这一格局中，日资品牌虽然只有一个大金，但大金是以16.9%的市场占有率名列榜首，超强势态势非常明显。美资品牌约克、开利、麦克维尔、特灵占有四席，他们是中央空调的传统强势品牌。国内三强不是传统的中央空调企业，而是由家用空调企业战略延伸到中央空调产业的品牌。近年来，随着美的、格力、海尔技术积累的不断深化，已经在销售规模上开始冲击传统外资品牌。

尤其是美的、格力、海尔在中央空调领域的快速崛起，使得国内品牌有了挑战外资品牌的实力。由于这三家本身是家电品牌，进入中央空调领域后最擅长的是在与之关联度最高的多联机领域纵横捭阖，并且发挥国内市场渠道运作的特长，迅速在市场规模上超越国内传统中央空调企业。而在中央空调领域最具向外资品牌挑战的当属美的、格力。美的在进入中央空调领域后，不仅在在多联机产品上推出MDV，强化自己变频多联机的优势，还通过兼并收购，把产品线延伸至传统大型中央空调，使得其产品系列更为健全合理。同时，美的还通过开设M-Home体验中心，导入全新理念的销售概念，2008年美的已经进入行业市场规模的前三甲。近日，格力与大金宣布进行战略合作，共同在变频领域进行研发和生产。这对促进格力在中央空调领域快速发展具有重要意义，大大增强了格力挑战传统外资品牌的能力。

2009年，国内品牌在规模上继续挑战外资品牌将是行业的一大亮点。

看点六：节能技术产品借势发力

在全球资源紧缺的大背景下，近年来节能技术与节能产品不仅受到客户的青睐，更重要的是受到了各级政府的广泛重视。在客户选择使用产品时，节能成为重要的性能指标。而政府则出台相关的政策扶持节能产品，尤其是给予节能产品和项目在经济上的补贴，对节能产品和项目具有重要的推动意义。

中央空调的节能主要体现在两个方面：一方面是从类似水（地）源热泵、变频多联机这样的产品形式上寻求在节能上的突破。从以往的市场看，一些类型的产品之所以没落，就在于节能性上明显落后。另一方面是对现有产品的节能性能的改造。譬如，水泵变频技术、PLC控制技术、模糊控制技术、负荷随动跟踪技术等先进节能技术的应用。另外就是期待有更为节能的先进技术的出现。

节能环保虽说是一个永恒的话题，但在2009年节能技术和产品显得更为突出。首先是能源的紧张和环保意识的增强，加上金融危机造成的资金紧缺，使得客户对产品的节能要求更高，选择节能环保产品最符合当前和长远利益。这就迫使制造企业想方设法为客户提供节能产品；其次是金融危机的肆虐也给行业整合带来了契机，在行业的整合过程中很多企业会向节能产品供应商转型，政府也在积极引导企业朝节能环保型企业转型。政府与企业在节能问题上形成合力，必定推动中央空调行业在节能技术上再上一个台阶。

看点七：工程商由坐商转型走商

金融危机的肆虐不仅对中央空调品牌造成影响，而且对从事中央空调销售、安装、服务的代理商、工程商也造成巨大的伤害。

据统计数据显示，2008年度主流中央空调市场中广东、江苏、上海、北京呈现市场销售额下降。市场份额的减少直接影响到的就是代理商或者工程商。不少工程商的承接的大幅度项目减少，投资效益受到影响毋庸置疑，甚至影响到他们的生存。求生存再谋发展成为目前代理商、工程商最大的愿望。

在2008年以前，就有一些代理商、工程商在当地市场竞争惨烈的情况下，探索改变营销的思路。改坐在家里等工程为外出找项目，改立足本地谋生存为到外地求发展。如，广东工程商去福建、广西，浙江工程商去安徽、江西，上海工程商到江苏。不仅仅是外出找项目，而且还在外地开展示店。2009年，在经济更为复杂多变的环境下，很多工程商将会加大外出求发展的步伐，这将会对今后区域工程商格局的变化起到重要的作用。工程商转战外地市场也将是行业的一大看点。