空调市场高潮已过稳健收官 中高端机型销量看好

进入8月之后，空调市场到了“收官”阶段。作为两个冷冻年度(空调行业通常将每年9月到转年9月视为一个冷冻年度)之间的分水岭，8月份的空调销量也降至年度销售的低点。记者了解到，今年本市空调市场整体销售额较去年平均增长了30%。在原材料上涨以及空调行业实行能效准入制度后，空调的平均单价普遍提升。空调品牌的淘汰赛在今年显得格外惨烈，目前市场上的空调品牌更为集中。 市场 启动较早冷热不均 “客观地讲，进入8月份之后，卖场内的空调销量与6月份的旺季相比至少会下降50%，”苏宁电器空调部经理江忠勋介绍说，“一是因为本月的气温不像前一段时间那么炎热，二是由于这个冷冻年度已经基本结束，各个空调品牌都已经无心恋战，这种销售的颓势一般会延续到9月中旬”。 国美电器空调部经理冉霞也持这样的观点。她说：“今年的空调市场可以用六个字来形容，那就是：启动早，热得慢”。据了解，为了能在这个冷冻年度抢得先机，包括国美、苏宁、大中、一商这些卖场早在3月份就已经将空调市场的战火点燃。特别是在今年的3.15之前，各大家电卖场的空调销量较去年同期平均增长了30%。 “但是，今年的空调市场行情并未由此直线上升，”江忠勋说，“在3月份的热销之后，市场马上就冷淡下来，一直持续到今年的五一黄金周。在黄金周的7天内，本市空调市场再次放量，很多业内人士认为本市的空调市场要真正启动了，但事与愿违，其后的一个多月时间内，空调市场再次陷入低谷。真正形成持续性销售高峰的是在6月末的两周内”。冉霞认为，这在很大程度上说明，本市的空调销售仍旧是在“看天吃饭”，与国内其它城市的持续性热销相比，天津的空调市场随着温度的变化而显得冷热不均。 价格 平均单价上涨三成 针对价格这个敏感问题今年业内争论喋喋不休，特别是年初国内几大家电卖场之间的“涨跌争论”，更使得空调价格走势扑朔迷离。事实上本市今年的空调平均单价较去年上涨了30%。 冉霞先从特价机价格的变化分析了这种走势。她说：“去年的一匹单冷特价机价格最低在600元，最高在800元，而今年连1000元的同等型号产品都已经非常少见了。”江忠勋介绍，“去年苏宁系统内空调的单品价格在2000元，虽然说目前汇总数据还没有出来，但从每个品牌的单品价格看，去年的这个平均数肯定会突破。”仅以排在苏宁系统销售前四位的品牌均价看，格力为2465元、美的为2200元、海尔为2600元、LG为2900元，因为这四个品牌的占比很大，所以单品平均价格不会低于2300元。 在分析今年空调价格普遍上升的原因时，原材料上涨被认为是首要原因。另外，高端品在空调销售比例中的上升也是原因之一。据介绍，由于今年能效比低于2.6的空调不能上市销售，迫使空调生产厂家纷纷调整了产品方向，例如1700元至2000元的一匹空调，2800元以上的1.5匹这些中高档产品比例明显增加。根据国美、苏宁、大中、永乐提供的数据，这些空调的销售占比已经突破了40%，而在去年这档产品的比例只有20%。美的空调天津分公司的于海宏经理介绍，高端产品生产规模的扩大，降低了生产成本，厂家就能拿出资源对此进行大规模促销，这是促进高价空调增量的原因。 格局 品牌集中度进一步加强 随着空调市场竞争的加剧，品牌集中的特点在一年接一年的洗牌中变得越来越突出。特别是今年，本市各大家电卖场内空调销售的半壁江山已经被前三位的品牌掌控，销量在前十位的品牌在中心城区内的销售比例也突破了90%，空调市场真正进入了品牌时代。 天津格力空调销售有限公司副董事长经伟庆告诉记者，预计今年全市的空调销售总台数能超40万台，整体销售金额能达到10亿元。而在这样的增量过程中，排在前三位的空调品牌基本上能分得60%的市场份额。 在谈到品牌集中度越来越高时，经伟庆认为这是十年来空调产业发展的必然结果。他说：“现在空调市场中的‘黑马’越来越少了，一方面是价格战在成本的制约下已经越来越难以施展，另外就是消费者更加成熟”。 冉霞告诉记者，卖场之间竞争的加剧也是促进品牌集中度加强的一个因素。原来市场上卖场数量有限，卖场控制品牌的能力很强，首推哪个品牌哪个品牌则增量迅速是常有的事。但现在随着家电卖场数量的增加，二三线品牌依靠卖场推动销量的能力越来越弱，品牌效应经历了多年的积淀之后，一线品牌真正成为了市场的强者。这种集中效应在未来会越发明显。 趋势 市场平稳销售大战已近尾声 虽然今年空调市场的销售大战已经进入尾声，但空调销售厂商并没有懈怠。业内人士预测，一些已经完成全年销售任务的品牌将以增量销售为主，而那些距定额还有差距的品牌可能会最后一搏。但是由于销售预期平淡，空调价格不会出现大的波动，高端空调产品将会成为未来两个月的销售主力。借助这个销售空档期，一些品牌准备在明年上市的新品也将陆续亮相。 “按照以往经验，在气温的影响下8月份销量还会有所增加，但是这个月初的连雨天在往年是少见的，所以销售预期可能不如去年同期，而9月份的销量可能还不如8月份，”经伟庆说，“基于这样的判断，市场不会再有大的行情，未来的两个月空调市场会维持一种自然销售状态”。冉霞同样认为，在未来的两个月内厂家基本上不会再有太大的价格调整。江忠勋认为，从消费习惯上分析，未来一段时间将是中高端机型增量的一个绝好时机，因为选择在这个时候购机的消费者肯定不会急于使用，所以这些消费者对于产品的挑剔程度远高于价格。