看立式涡旋如何抢占活塞市场竞争螺杆
近年来随着螺杆机和涡旋机的崛起，活塞机市场缩水严重。虽然小P数螺杆机发展的趋势日趋明显，但总体来说螺杆机在大功率机型上更具优势，小功率上涡旋机效率高于螺杆机。2015中国冷博会市场行走进苏州英华特涡旋技术有限公司，了解全球顶尖技术产品——立式涡旋的奥秘。
苏州英华特涡旋技术有限公司总经理陈毅敏(左)和强华信息董事长李义强(右)
在涡旋压缩机领域，英华特深耕冷冻涡旋领域。研发的冷冻立式涡旋能达到零下40℃的蒸发温度，回油效果也好于卧式涡旋。目前7—15P产品结构的设定主要用来针对国产半封活塞市场，涡旋相较于活塞机具有能效高、更可靠、结构紧凑、噪音低、操作简便等优势，同时在生产成本上也极具竞争力。而涡旋四并联机与螺杆机相比能够提高机组能效比，降低成本，在市场上完全可以与螺杆机进行竞争。总经理陈毅敏告诉制冷快报记者，英华特在涡旋技术的研发上不断创新，完善产品结构，目前已拥有400余个型号的涡旋压缩机产品，今年年产量预计将达到4万台。但由于企业还刚起步，处于萌芽发展期，生产量较小，产品在市场上供不应求。
苏州英华特涡旋技术有限公司生产车间
为了保证出产产品的品质，英华特建立标准化厂房，从生产配件的摆放，员工操作的规范、到生产流水线的设计等，全部实行标准化生产管理。在售后服务意识上，转变服务理念，设置制冷系统应用工程师专门解决售后服务问题。一旦机器出现问题先赔后理，并贯彻“无法向客户证明是客户责任的，那就是企业的责任”思想 。
由于刚起步，市场对英华特的产品还不了解，部分客户选择尝试性的与公司合作，还有一部分部分企业则持观望态度。要想打破这个僵局，李义强建议应加大销售力度。英华特可借助互联网思维布局完善现有的销售渠道，以终端客户的需求为核心，以县为单位建立多个“O”店，以更多数量来换取更多的销量。在加强销售力度的同时，英华特应该加强产品的硬、软宣传推广。可以采取深度解析产品的形式通过具有影响力的微信渠道、手机移动渠道、电脑渠道等三网全方面推广产品。从让英华特的产品更加深入民心，在不知不觉中其公司的品牌影响力也根深蒂固起来。
