空调市场企业花样促销盼翻身
不论是从今年大的经济形势还是空调市场的具体环境，都容不得空调厂商再矜持下去了。与最近几年在价格促销上相对谨慎相比，空调行业今年在促销上的姿态普遍较高，除了直降、送礼还有的挖心掏肺地向消费者表白。
论智商谁高一筹比送礼谁更大方
虽说从开年，变频便成了今年空调行业的热门话题，但是这个给行业带来新希望的增长点在短期内仍然还无法全面爆发，定频空调仍然是市场实际的主导产品。而定频的争夺也存在两块，一块是即将退出市场的高能耗产品，它们是大幅降价、大方送礼的主要对象，而另一类则是留下来将与变频博弈的低能耗产品，它们则更多地在智能功能上激烈比拼。
记者在深圳的家电卖场看到，空调品牌的功能似乎更加关注用户使用空调的每一个细节，有“上下出风不吹人”，“健康负离子”，“超智能清洗”甚至还有“第六感温控”等等。有品牌坦诚，空调产品缺少娱乐化、差异化，普通定频空调核心技术又非高门槛，随着原材料价格不断下降，国家出台新标准还有些时日，市场目前仍有大量需求，这些对定频空调来说都是难得的最后一桶金机会，虽然不能送变频风，但可以送吹概念风吸引人。除了细致贴心的功能和概念，今年空调的送礼也是出手大方，从精美茶具、台灯，背囊、雨伞到小冰箱、电压力锅、电磁炉、电费等应有尽有。有消费者笑着说收礼收多了，都忘了自己到底在买什么。送礼等于变相降价，有些品牌虽然不主张降价主导市场，但大家都在送，你不跟便会被排除在外。
深圳市电器产品检测中心负责人表示，消费者在购买空调时，不一定要变频、定频一刀切，最重要的是要根据自家的实际情况买最适合的。最好多看看产品说明书和能效标贴上的能效等级，并详细了解产品生产基地和出厂时间，是否库存太久。自己需要的赠品固然是意外收获，但一定不要忘记要买的首先是空调，买一台价格实惠质量又好的空调才是最重要的，而空调的质量和服务比任何赠品都重要。
开膛破肚见坦诚眼见为实掏心卖
记者在家电卖场看到一幕别开生面的促销大戏，有空调品牌将产品“开膛破肚”是不是真材实料让消费者亲眼见证。更有空调厂家把他们2009年度主推的几款变频空调悉数拆开，让过往消费者观看空调的内在构造和材料。在活动现场，几位专业空调工程师以裸开的空调为教材，向围观的消费者讲解空调的使用及保养知识。还当众表演自动清洗、去污、排污等一条龙步骤。有消费者表示，以前也看过将产品打开，那个时候好像主要是展示压缩机，但也不太了解什么样的才更好。不过能看到里面是怎样清洗、排污的过程，还是增加了对产品的了解和信任度。
据了解，将产品“开膛破肚”的品牌不主张打价格战，希望能以坦诚相见的方式让消费者了解其真材实料的品质，提高品牌形象。有业内人士表示，普及空调知识是必要的，要真正让消费者有更多的信赖感，还需要在保证安装质量、服务质量和产品质量上多下功夫。
