品质与价格的博弈 板式换热的长远发展

换热器是制冷空调、暖通、医药、食品、化工、石油、动力及其它许多工业部门的通用设备，在生产中占有重要地位。板式换热器是各类换热器中换热效率最好的一种，换热效率可高达95%，与常规的管壳式换热器相比，在相同的流动阻力和泵功率消耗情况下，其传热系数要高出很多，换热效率比壳管式高3-6倍。2015中国冷博会市场行首次走进宁波市哈雷换热设备有限公司，与副总经理卓宏强、销售经理刘文峰一起探讨板式换热器的哈雷式发展。

宁波市哈雷换热设备有限公司副总经理卓宏强(左一)、强华信息董事长李义强(中)、宁波市哈雷换热设备有限公司销售经理刘文峰(右一)

哈雷立足板式换热技术这一领域已有13年的时间。目前，哈雷的板式换热器在暖通领域占有80%的市场份额，与全球知名品牌威能、樱花、万家乐等都有密切合作。对于制冷领域的发展，刘总表示，一方面由于制冷行业板式换热器的竞争十分激烈，哈雷避开竞争点实现发展;另一方面是因为目前很多企业在挑选供应商时，以价格为主要考量因素，谁便宜选谁。这种方式不稳定而且风险很高。哈雷更愿意凭借产品质量的竞争力、良好的诚信、售后服务和口碑来赢取客户的青睐。“13年来哈雷始终坚持‘技术为先’这一宗旨，确保产品品质，反对以价格争市场，这也是哈雷一直以来的企业定位。” 宁波市哈雷换热设备有限公司销售经理刘文峰向制冷快报记者介绍到。但他也表示哈雷并没有放弃制冷市场，由于医药和食品领域对于价格要求不高，目前哈雷更为关注医药和食品领域的发展机会，倾向于选择有长期合作机会，能在沟通中产生共鸣，实现共同成长的客户企业。

而在与李义强探讨国内板式换热器的发展时，刘总做了横向和纵向两个比较。横向来看，由于目前中国板式换热器仍以模仿为主，因此从材质、寿命、性价比上与其它厂家的产品无明显差别，技术上差距不大，可以说产品本身基本同质化。但哈雷一直以来不断摸索学习，在产品内部结构上做各种尝试，使每一个产品都包含了哈雷的技术特点。如今哈雷已拥有超过100个相关的专利技术。而从纵向来看，板式换热器在耐压、耐腐和使用寿命上有绝对的优势，最大的劣势在于易结垢、结冰。但这种劣势完全可以通过人的使用来进行规避。选择更为清洁的载冷剂、应用在内循环的机组都可以避免结垢问题。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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