纽恩泰：空气能首次试水“免费试用”营销策略
转眼间十月已逝，热闹异常的国庆促销盛宴已然落幕，整个空气能热水器市场又逐渐冷清下来。然而，近日纽恩泰空气能热水器企业又在谋划着一个庞大的市场营销规划，率先在湖北赤壁试点，吸引了行业的关注。
11月15日，纽恩泰空气能热水器品牌在湖北赤壁举办了一场“先使用后付款，预约有惊喜”的促销活动。凡在11月15日-12月15日期间，在赤壁当地购买纽恩泰空气能热水器均可享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”等优惠。
纽恩泰空气能热水器品牌相关负责人介绍，免费试用时间从产品安装完毕出热水时开始计算，在试用期间，客户如果对纽恩泰空气能热水器产品质量不满意，可无条件退货，诚意金全额返还。试用期间，客户使用满意，决定按约定价格购买指定产品，诚意金可翻倍冲抵货款。例如：签订确认书时支付诚意金1000元，约定购买价格8000元，在付清货款时，诚意金1000元可冲抵货款2000元，补足余额6000元即可。此外，支付诚意金的客户还可以得到价值200元的礼品一份。
空气能热水器是一种新兴的高科技产品，不少消费者对空气能热水器相当感到兴趣，却因为对产品不了解，害怕上当受骗而不敢购买。纽恩泰空气能热水器品牌实施“免费试用15天”的营销策略，是希望消除消费者害怕上当受骗的心理从而达到成交的目的。
免费试用，这在其他行业得到了广泛的应用，大部分取得了较好的效果。但业内人士表示，免费试用这一营销策略从未在空气能热水器行业得到真正应用，免试用到底适不适合空气能热水器行业尚属未知。纽恩泰空气能热水器品牌毕竟不负“创新凶猛”的行业美誉，首次在市场上尝试“免费试用”的应用，对空气能行业营销模式的探索具有重大的意义。
纽恩泰空气能董事长赵密升表示，纽恩泰在行业以“创新凶猛”闻名，这种创新不仅仅体现在科技创新上，还体现在营销创新上。企业要想取得领先发展就不能安于现状，必须走在别人前面，纽恩泰愿意做第一个吃螃蟹的人。
此外，赵密升透露，纽恩泰还将于12月1日至12月2日期间在赤壁举行一场大型户外广场活动，并组织纽恩泰现有的经销商和意向客户到促销活动现场进行观摩学习、培训和交流分享，提升经销商的市场操作思想与能力。
