纽恩泰广东汕尾经销商蒲雨福：“投机”得利 “钻营”成功

在代理纽恩泰之前，蒲雨福是其他品牌的空气能代理商，由于销售压力太大，大量的广告投入，付出多收获少，同行、同品牌的竞争都逼得他越来越喘不过气来，他也逐渐萌生了放弃的念头。此时，一次偶尔的机会，他接触到了纽恩泰空气能，因为厂家生产基地就在广东省，蒲雨福二话不说提着行李带着最后的希望直奔纽恩泰总部。在专人带领参观了纽恩泰厂房后，蒲雨福便萌生了代理纽恩泰的想法。

看准时机早下手

成功取得代理权之后，蒲雨福马上展开了营销活动，他认为营销就是智慧加魅力的行为，需要经营管理者“手中做着小事、胸中装着大事、两眼望着前方”，不可为谋一字而丢大势。要想在做好产品竞争，就必须在当地众多竞争品牌中占得先机，不能完全依靠厂家的政策，自己必须也要有作为。厂家对广告投入方面的补贴固然减轻不少蒲雨福的负担，但是能否发挥主观能动性才是最关键的。

蒲雨福相信大部分经销商在开辟市场做宣传时，肯定都接触过多种多样的宣传手段，他自己就不例外。刚开始他拿着厂家的宣传帐篷、样机到广场、小区都设点、发宣传单页，可是宣传不单是一天两天，成交率不高，耗时也高，流动性也较大。由于品牌的知名度还是没有得到快速的提升，于是蒲雨福思前想后通过不同的方式进入各大楼盘、小区里做宣传、电梯广告、户外广告，然后到楼顶，路牌等宣传死角一个都不放过。这些广告虽没有马上见到销量的效果，但也能有助于他提高品牌在汕尾的知名度。久而久之也没再出现向消费者推销产品时，对方反问他卖的是什么品牌的现象。

在经过了一系列的广告投放、轰炸之后，纽恩泰的销量已稳居当地前列。有了这些密集的广告宣传，汕尾的空气能市场也由当初难以分羹到现在可以抢占到一部分其他热水器的份额。但与此同时蒲雨福也面临着市场的竞争和压力，为了更好地巩固他在当地的市场地位，拦截终端的消费者，蒲雨福不惜大规模吸纳人才，组建销售团队，然后把所有精力都投资在当地新推出的楼盘“碧桂园”，在楼盘旁边迅速开了第二家纽恩泰专卖店，店面以最快速度建成，就是为了和时间赛跑，吸引和服务正在装修期和打算装修的碧桂园客户，抓住了他们就抓住了市场。

旺季做销售，淡季做市场

蒲雨福的生意经中有这么一句话：旺季做销售，淡季做市场。要想在旺季有销售，在淡季就绝对不能偷懒，经过“碧桂园”专卖店的大丰收，他的第三分店也在随后的五月开业了。为什么选择5月开店呢?蒲雨福告诉记者他们广东人很信风水，开店也要找个好名目，五一就是最好的开头。开店的前期，蒲雨福做了大量的广告预热工作，开业期间，广告横幅、手机短信、路牌广告等各种宣传方式无孔不入。

蒲雨福很明白其实汕尾并不大，一个品牌开一家店就足以影响和推广这个品牌了。那么为什么蒲雨福还要开这么多店呢?其实他开店的目的不仅为了销售多少量，更重要的是为了更好地推广品牌，更好的招到下线经销商，更好和其它行业品牌联合，更好用最简单的手段去销售产品。经过蒲雨福的精细布局，纽恩泰和东鹏陶瓷、欧派橱柜、圣象地板等八大品牌形成了战略联盟关系，也在其他七家品牌的支持和协助下，走进了千家万户。

据制冷商情记者了解，很多经销商都会认为蒲雨福这样打广告是在给企业、产品做宣传，最终受益的是厂家，自己只是在给他们打工，所以这笔费用厂家必须承担很大一部分。如果厂家没有这种政策，就不会主动做宣传，到头来再把销量不好的原因归结到厂家说政策不给力。更有甚者还会认为，自己要是把这个品牌做大做强了，到时厂家把经销商一换，岂不是亏大了吗?蒲雨福则是认定付出终有回报的，只要市场做好了，也没有人抢得走，而且和厂家不应该形成对立关系，而应该建立一个共赢的氛围。

蒲雨福再三表示，市场是做出来的，不是等出来。如果等着厂家的广告，厂家的政策，等到最后即便一切都出现了，那个时候的市场也不是你的了。经营犹如耕耘，一份耕耘，一份收获，撒下的心血和智慧愈多，其成果也就愈丰。