广东制冷业市场探析
一、广东是蕴藏着无尽宝藏的“大海”
广东特殊的经济地位及地理位置决定了它比国内其它任何省都有更多的商机，是一片蕴藏着无尽宝藏，永远都挖之不竭的海洋，而对制冷业来说主要体现在如下两个方面：
一是广东的制造业特别是制冷空调业高度发达，要求配套的市场是国内任何一个省都无法比拟的。
广东是中国经济第一大省，综合经济实力雄踞全国首位，生产总值约占全国 1/8 。广东产业体系健全，在其九大支柱产业中以制造业最为发达——有极强的生产、加工及配套能力，是中国乃至世界最大的制造业基地之一，珠三角是国内外公认的“世界制造业中心”。成熟的珠三角制冷空调产业集群，既培育出了一批核心企业和享有盛誉的著名品牌，如空调业的格力、美的、约克、宏星冷冻；冰箱业的海信•科龙等，又催生了一个容量十分巨大的需要配套的市场。同时由于此类企业培育了相当坚实的人才基础，又衍生出许多不尽知名的中小制冷空调企业。除此之外，广东高度发达的印刷产业、模具产业、电镀设备、医药产业等也都需要大量的制冷设备配套，可以说配套这一块市场这是国内任何一个省都无法比拟的，而这一块的差价和利润率远远高于制冷行业内任何产品的生产和经销。
二是“跨国采购中心”、“泛珠三角”、“东盟”带来的进出口业务的无限机遇。
广东省毗邻港澳，作为中国改革开放的前沿阵地，以其独特的经济地位吸引了众多外商的目光，珠三角地区成为中国改革开放的前沿和开展国际经贸交流合作的窗口。多年来，广东进出口贸易占中国大陆进出口贸易总额的 1/3 。据不完全统计，跨国公司进入中国的采购定单八成以上落户珠三角，珠三角因此而享有“跨国采购中心”的美誉。
如今，在珠三角的地域概念的基础上又引伸出了大珠三角经济区和泛珠三角区域的概念。泛珠三角区域包括广东、福建、江西、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区（简称“ 9 ＋ 2 ”）。其中内地 9 省区的国土面积占中国大陆的 1/5 ，人口占 1/3 ，经济总量占 1/3 ，外贸总量占中国大陆约 40% 。加上香港和澳门两个特区，泛珠三角是中国规模最大、范围最广的区域组合。在泛珠三角区域合作中，广东正发挥着桥梁、排头兵和吸纳辐射作用，致力成为此区域合作中的交通中心、经济辐射中心、开放型市场体系的示范窗口、区域金融中心、物流中心、深加工和制造业基地、劳动力吸纳中心、能源需求中心、科研创新中心和珠江文化交流协作中心。
近年来随着中国 - 东盟自由贸易区建设的推进，进一步促进了广东与东盟周边市场的合作。如今的广东不仅是华南乃至中南和西南地区物流运输的枢纽，还具有毗邻港澳、商贸服务业发达的优势，是内地与东盟商品进出的重要集散地。中国 - 东盟自由贸易区建成后，区域内商品和货物的流动将成倍增加，广东与东盟各国的经贸往来和相互投资将得到更加快速的发展。因此，制冷企业要想尽早开发东盟各国的市场，广东也是不可不得借助的桥头堡。
二、有人惧怕它的“惊涛骇浪”
广东作为改革开放的前沿，最早吸收了西方及港澳台地区的先进的思想、文化及经营管理理念，树立起了极强的市场意识，在改革开放的大潮中总是表现出思想观念新、意识超前。
广东又由于特殊的经济地位和区位优势有着比其它的地方更多的机会，更大的市场，多年来一直吸引着各地无数最优秀的人才来淘金，各行各业中最杰出的企业也争相来这里抢滩。龙虎争斗、英雄角逐使得这里发展得更快。在很多领域广东不但拥有国内最先进的生产、技术、设备等硬件，也逐步形成了国内最先进的经营管理思想、理念、文化，拥有了一流的人才。如在我们制冷行业，广东的一些企业一直坚守 “不赢利就没有意义”、“比规模更重要的是利润,决不会只追求市场规模”的经营理念，“学成于创，行成于思，威成于廉，功成于众”的老板理念，“以义兴业，以新致胜”的营销理念，“想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐”的员工理念以及“企业各种资源中，人才第一；人才拥有和利用上，利用第一；‘相马制’和‘赛马制’比较，‘赛马制第一’”的人才观念等等有别于其它地区的各种各样新的理念。近年来，一些省市的同行热衷于打价格战之时，广东的一些原来搞制冷的生产企业开始转向到利润高得多的工业制冷机上去，有些产品仅仅只是改换了一下包装或者是名称就获得了比商用制冷高三四倍的利润。
然而，也正是由于广东人思想意识的超前，企业综合素质及整体竞争实力的强势，很多地方的企业对广东的同类型企业有些敬畏，他们既对广东市场自身极大的需求量和对外超强的辐身力充满了向往，而又不敢与当地企业面对面地竞争。如我们制冷行业，江苏常州作为全国最大的库板生产集群，其产品基本上销到了全国每个省市，唯独难以进广东。因为常州库板的价格优势在广东不灵验，广东人有自己的消费观念，他们基本上使用本地厂家生产的用料扎实、外观时尚、性价比较高的库板。因此，常州的库板能进入广东的，充其量也只能是拾遗补缺、小打小闹而已。 上一页12下一页末页
