国美囤积空调欲旺淡季谁买单

国美抛出首批50亿现金采购大单，在2006年空调市场首掀波澜。据悉，国美随后仍有更大金额采购大单抛出，国美大量囤积空调却为维持一贯低价、确保空调旺季不涨价，此举令人费解。同时，国美正在筹划从3月开始推出代号“亮剑行动”的空调全国性大型营销系列活动，春寒料峭时试图搅旺淡季市场，谁会买单？

近年来，空调市场持续出现供大于求的现象，供需矛盾日益突出，加上天气等诸多因素影响，空调市场更是淡季艰难、旺季平淡。2005年，空调市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台，新一年度如何尽快释放库存压力成为许多品牌战略发展的关键。2006年，"限量保价"成为众多空调厂家的默契，他们将以减少产量确保市场价格。自2004年9月1日国家发改委颁布新的能效标识管理办法之后，06年度，节能、健康、环保等功能继续占据主流购买趋势，各大空调厂家必须加强研发能力，凸显产品差异，生产优质环保产品，这势必增加众厂家的生产成本。另外，由于原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了 20％-30％，2006年空调价格将呈上涨趋势。

面对今年空调价格必然上涨的现状，作为中国家电和消费电子产品零售巨头，国美于3月初就向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单，采购总量将占今年空调市场总产量40％以上，其中包销定制的畅销机型达到60％以上，保证足够的空调存量以应对即将增长的空调需求。国美已经在重点区域建造了大型物流中心，从3月开始正式投入使用，仓储、物流、安装、售后等各方面均做好了准备。国美同时与各大空调厂家达成一致，推出厂商共同营销策略，在供货、市场推广、售后服务等方面给予对方最大力度的支持，保证市场绝对第一。据悉，如此精心准备，却是为了维持国美一贯的低价策略，确保空调旺季不涨价，此举着实令人费解，是噱头亦或某种高明战略，国美方面挽拒记者追问，有待进一步查探。

另据了解，国美正筹划进行代号为"亮剑行动"的全国性大型空调营销活动。春寒料峭时，冷冻空调何来市场？

据业内人士分析，今年夏季气温偏高，炎热天气将提前到来，两年来因天气原因积蓄的市场需求将全面爆发，空调销售旺季来临时，各大空调卖场势必人满为患，届时，货源紧张、价格上涨、服务滞后等问题将会同时出现。国美未雨绸缪之举是否能达到捷足先登的效果，还要看广大消费者是否买帐，毕竟炎热尚远，向来是现实行动派的消费者未必愿意为某种预期提前买单。

据悉，“亮剑行动”包括空调预售、“天天一小时，半价买空调”、会员积分购空调、“即买即送即安装”服务等内容。“空调预售”即购买国美限量而且仅在三四月间发售的“空调预售卡”，可以享受"四优先（优先购物、优先交款、优先送货、优先安装）服务"和"保价保证（从购买之日-2006年7月15日，消费者所购买的空调可按预售卡面值优惠）"；"会员积分购空调"即购买空调时，国美会员积分按比例折算现金，最高可抵现500元；“即买即送即安装”即门店开通空调销售绿色通道，提供一站式服务，满足消费者特殊的送货安装要求等等。据悉，为了满足消费者多样化的消费需求，国美还推出了其他的多种服务、活动，如此纷繁复杂，令人眼花缭乱，不知国美是否有能力以简单、明了、形象的宣传手法让广大消费者易于理解、接受，乐意提前买单？春寒料峭时提前预定夏季的清凉，虽然很有创意，但是效果如何，最终只能由市场决定，让我们拭目以待吧。