国美:2006空调消费白皮书

一、空调产业真正进入以实力和品牌为基础的成熟阶段

2006年我国城市空调市场需求量较 2005年 1350万台的需求量略有增加，市场的增长幅度却创出近年的新低，远小于 2005年 15％的增幅。

2006年空调业要继续发展，掌握市场环境、消费环境的变化将至关重要。随着新技术的推进，一级市场空调更新换代将会推动一级市场整体销量的提升。二、三级市场将成为 2006年空调产品需求增速最快的市场。

市场消费需求从低价全面向节能、健康、时尚型产品过渡。在对国美 ERP数据分析中可以看出，国内选择健康节能空调的消费者已经超过 50％。其中，健康、节能成为购买空调的首要因素，分别达到 80.3％、 78.5％。消费者在购买空调产品时，有 88.9％的消费者关心节能、制冷、制热效果。

旺季价格稳中有升。 2006年夏季空调价格将整体抬高。今年很多有实力的品牌推出的大多是高端的钛金空调，成本增加了 20％，单品价格自然也会“水涨船高”。

二、家电连锁企业占据整个空调流通的主导地位

在空调的销售中，国美电器拥有强大现金流、稳定的消费群体和强大的商品流通能力，是空调厂家的坚强支柱。在 2006年，国美将带领其他的全国性的家电流通企业，以更快的发展速度，实现整体销售规模的快速提升。随着家电大连锁时代的到来，家电行业的分工更加明显，渠道对空调市场的把握能力明显提高。

大连锁实现大流通。在 2005年以国美为首的全国家电大连锁，在全国各大城市，尤其是二三级城市发展了大量的门店，建立了强大的物流和售后服务体系。强大的流通渠道表现出旺盛的生命力。今年国美的门店总数将达到 600家以上，其中二三级市场门店总数将达到 300家以上，这与 2006年国内空调向二三级市场转移不谋而合。

平抑价格，以最优的性价比取信于消费者，占领最大的市场份额。国美通过大单采购，实现了低价采购和低于市场价格的流通，以最优的性价比取信于消费者，获取了市场回报。在今年国内空调行业低迷的状态下，国美的销售目标就是实现厂家、商家和消费者三赢的局面，偕同厂家振兴中国的空调行业。

整合渠道，更好优化社会资源。从国美近两年的市场调查中可以看出， 70%的消费群对国美这样的全国性大卖场充满信心， 20%的消费者在对空调行业并不了解的情况下仓促购买空调，其中 80%的消费者利益不同程度地受到损伤。国美 2006年的空调战略就是大量淘汰导致广大消费者利益严重受损的劣次空调专卖店，使空调流通主渠道进一步向大卖场靠拢。

三、空调行业走向寡头垄断

在 2005年度品牌竞争中，前 10名空调品牌市场占有率为 74．59％，高出 2004年同期 5．87个百分点。国美电器监测数据显示，空调主流品牌以明显的优势牢牢占据国内销量第一阵营。总体上看，排行前 18名的活跃品牌市场份额已经占到国内市场的 90％，国内市场的重心向上偏移，预示着行业将向寡头垄断竞争的态势发展。

拥有核心技术才能成为强者。行业整合加快了寡头形成的步伐。品牌与资本重组是产能扩张和成本效益摊薄的必然要求。规模保证了一线品牌在利润不断摊薄的情况下的总成本优势，而专业化趋势的日益凸显。规模就是实力，专业化就是话语权。渠道的整合加快了品牌的整合。家电零售连锁渠道，将是整个空调销售的最主要渠道。随着品牌的进一步集中，空调竞争将转向一种无缝竞争的时代，也就是从供应链、技术研发、营销管理、品质水平、售后服务、资本运作等各个环节上都将进行全面的竞争。

四、中国空调再次振兴任重道远 2006年中国空调行业在市场空间短缺，竞争进一步加剧的严峻形势面前，在经历了产能整合、渠道整合后，以“性价比、节能、健康、静音”等作为突破点的技术资源整合也逐渐拉开序幕，中国空调向高端挺进的趋势不可逆转。

技术创新成功实现市场突围。当前变频与光波成为两大主流，而光波空调成为全球空调发展的主方向。在模仿中创新，二三线空调品牌为自己市场定位。二三线品牌作为市场跟随者，在更多的模仿中努力超越，在超越中形成创新。连锁大渠道肩负起扶持优秀国产品牌的历史使命。 2006年国美电器开始在全国猛推光波和变频空调，通过大单采购、包销定制、共同营销和规模化现金采购，实现了高端空调的快速流通，加快了空调厂家现金流的流动。随着这些优质空调在全国市场主体地位的确立，标志着中国空调新时代的正式到来。