华凌空调湖北尝试新模式 恒信德龙成为总代理

戴德明认为：代理制是一种非常成熟的厂商合作模式，它的基本理念是承认和强调制造和商业的分工。他还认为，代理制在被厂商引入中国空调业时发生了变味，在前几年空调市场高速增长的过程中，代理制实际上是工厂主导下的受控代理制，商家只是行使了融资和销售的职能，但是这情有可原。他解释道，由于中国商业尤其是家电流通业的发展滞后于制造业，家电流通业的实力和能力还在培育之中，这种方式有利于工厂充分利用商业资源快速提升规模。

然而现在的市场环境已经发生了根本的变化，戴德明认为，第一，随着市场的优胜劣汰，家电流通商的实力和经营水平得到了根本的提升；第二，空调业品牌格局已经形成，意味着任何一个品牌想在市场中采取“全包”的竞争策略，将可能面对着投入和收益无法均衡的境地。他认为华凌无疑清醒地看到了这一点，因而做出了英明的决策。

华凌空调尽管以高品质在业内著称，但2005冷年湖北市场仅仅只有不到1千万元的销售。在与华凌签订协议后，湖北恒信德龙已出款2000万元给工厂。“06年度销售目标确保5000万元”，戴德明胸有成竹地表示。

为此，恒信德龙组建了多达30多人的销售团队，聘请了原科龙空调湖北地区经理担任销售总经理。“我们已深入到湖北每一个三、四级市场，选择网点、商谈政策、展台设计制作、定制促销品等等，这是一个全新的事业，”戴德明兴奋地说，“恒信德龙在湖北的信誉让经销商很放心，他们相信恒信德龙能兑现做出的承诺，而且沟通更便捷和富有效率，所以前期工作十分顺利。”

华凌与湖北恒信德龙新的合作方式无论成绩如何，它对工厂和商家而言都是卓有成效的探索，也给业内所有的企业拓展了思路。