河南：太阳能上半年销量有所下滑

在第二次太阳能家电下乡中，有168家太阳能企业中标，中标区域涉及31个省市自治区。其中，河南、湖北、安徽、河北、四川排名前五位，有63%以上的企业选择了这五个区域市场。目前，各地太阳能市场都已经进入旺季。那么，排在首位的河南太阳能市场的销售情况怎么样呢？

一些大品牌太阳能卖得不错

2010年，共有142家太阳能企业分食河南市场，占中标企业数量的84.2%。中标的企业和品牌主要包括美大、牛牌、清华阳光、桑宝、桑普、四季沐歌、天普、阳光世佳、太阳宝、扬子、美的、荣事达、皇明、同济阳光、贝德莱特、桑夏、华扬、太阳雨、元升、海尔、群升、豪特阳光、力诺瑞特、桑乐、日利达等。

制冷快报记者调查发现，在河南市场上，县级或者乡镇代理商的销售比市区销得好，品牌销售也比较好，中标的比没中标的销得好，宣传力度比较大的销量也大都不错，总体市场还不错。

位于郑州市中牟县韩寺镇丁字路口某太阳能经销商姚李增经理介绍，他们这里凡是中标的太阳能品牌销得都不错，主要原因是中标品牌有知名度，有补贴。特别是那些有文化的、收入高的顾客，都喜欢购买中标的品牌太阳能。不过，当地农村也有喜欢买便宜太阳能的顾客。他们也不认品牌，有的甚至相互联系到郑州十八里河鑫兴建材城去团购，最多一次购回100多台太阳能。团购对他们的品牌销售冲击很大，他们总体的销售量和去年持平。

营销和宣传不到位 部分企业销售不理想

位于郑州市航海路与未来路交叉口启航大厦C座1006室的高天太阳能一位姓张的经理介绍，他们是厂家直销，也不是中标品牌，从去年进入河南市场以来，一直销得不是太好。他认为，主要的原因是高天太阳能广告和营销做得不好，和中不中标关系不大。我国太阳能企业有5000多家，中标企业毕竟是少数。他了解到，其他大部分未中标产品都销得不错。他认为产品销得好不好，关键是看产品营销做得好不好。

位于郑州市花园北路111号天荣国际建材城中四-1号的丽昂太阳能专卖店的周永成经理介绍，今年的销售情况不好，他们代理的是非中标产品，目前的生意大不如前几年。前几年河南的市场确实好，但今年很差，具体什么原因他也不知道，目前他们也很少做广告。

位于郑州市江山路四附院北100米路东的某商贸公司荆彦斌经理介绍，他们公司代理了五六个品牌，有中标产品，也有未中标品牌，总体销售都不错。荆经理认为，经过多年的开发，当地顾客对太阳能的认可度越来越高，总体销售比去年有一定的上升。目前，他们公司中标产品和未中标产品的销售量差不多。对于顾客来讲，中不中标区别不大，中标产品有知名度，但价格高；未中标产品知名度小，但价格低，所以说各有千秋。不过当地一些老百姓认为，中标品牌也有的是忽悠人，羊毛出在羊身上，购买时，他们都会综合考虑价格和质量。

配件市场总体有所下滑

对于河南上半年的太阳能市场，配件企业是怎么看的呢？

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区336号的天力太阳能配件的梁星珍经理介绍，天力配件是河南最大的太阳能配件企业之一，耕耘河南市场多年，河南到处都有他们的客户。今年的河南太阳能市场，从经销商拿货量就能看出来，整体上下降很大，主要原因是品牌多、品牌杂。梁经理讲，目前的太阳能市场主要集中在农村，但农村基本饱和，短期内购买力难以提高。不过各地区不同，情况也不一样。像豫北地区总体是小品牌销得好，豫南地区中端品牌销得好，商丘开封也是小品牌销得好，洛阳周边是大品牌销得好。相对于那些未中标品牌，总体上看，上半年中标的大品牌的销售情况都不错。

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区141号的桐君太阳能配件中心的吴经理介绍，上半年的太阳能市场不太好，原因很多，有天气的原因，也有市场乱造成顾客对太阳能的信任度下降的原因。

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区157-159号的日鑫太阳能配件的刘天成经理介绍，根据了解的情况，今年河南的太阳能销售整体还可以，中标品牌和非中标品牌的销售量也都差不多。目前，个别中标品牌搞得不太好，有的可以说是一塌糊涂，补贴不能兑现，产品质量也差。一些中标的大品牌做得还可以，像四季沐歌去年在河南的销售额是1亿元，今年销售得也不错。小品牌多数都不是太好，产品质量没保证，售后服务也不健全。可能是竞争太激烈，行业进入洗牌阶段的一种表现。今年建材城里有几家南方厂家的直销店都关门了，导致很多顾客购买的产品没有人做售后，后来听说是因为厂子倒闭了。从配件产品的销售看，他们这里销售得不错，说明太阳能市场整体还是增长的。

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区224号的金太阳水暖批发中心的经理黄金国介绍，他们公司主要是通过物流给下面的分销商发货，并不直接和经销商见面。整体感觉，目前河南的太阳能市场销售还可以。中标的品牌销得要好一点，因为毕竟有国家的补贴。不过一些傍名牌的产品销售得也可以，利用顾客不是很了解行业的情况打擦边球。从他们公司配件的销售情况看，和去年的销售量差不多。

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区244-245号的宏力太阳能配件公司的一位女士介绍，多数经销商反映，今年的生意不如往年，今年春季气温比往年偏低，可能是受天气的影响，顾客比较少。从她了解的情况看，一些中标品牌产品销得要好一点，但也不如去年，那些小品牌就更不好了。建材城里多数商户都反映生意不好做，他们的配件也销售得不好。不过，随着天气转暖，相信太阳能市场会迎来一个销售高峰。

位于郑州市十八里河鑫兴建材城D区305号的大名太阳能配件的刘明星经理讲，今年的市场不是很理想，配件和整机经销商反映销量下降幅度很大，一方面是天气冷，另一方面和金融危机也有关系，包括一些大的中标品牌也都销售得不是太理想。大家反映都卖不动，小品牌更不用说了。

通过调查来看，作为我国最大的太阳能销售市场之一，今年上半年的太阳能销售总体上没有去年好，特别是一些小品牌销售情况更差。但也可以发现，中标河南市场的太阳能大品牌都销售得不错，这也说明太阳能热利用产业确实到了应该整合的阶段了。