熟悉的陌生品牌

【艾肯空调制冷网原创】约克品牌 、 麦克维尔 、 三星……这些我们在数码涡旋机组市场非常熟悉的品牌，在2012年这样一个不同寻常的年份中，成为了变频多联机组的新兴势力，它们或将搅动目前竞争日趋激烈的变频多联机组市场。

我们可以简单对比一下上述三个品牌在2011年度的出货规模，根据艾肯空调制冷网《2011年度中国中央空调市场报告》显示，约克品牌在2011年度出货规模达到45亿元，麦克维尔的出货规模为28.2亿元，以多联机组单一产品为主的三星，其在2011年度的出货规模也超过了3亿元，即便变频多联机组产品在它们的产品体系中只占10%～20%，这也是一个较大的数值。因此，三者在2012年度对变频多联机组产品的推广，势必影响到2012年乃至未来数年内变频多联机组的市场格局。

数码品牌的逆袭

近日，江森自控以“百年传承，变频领先”为主题，举办了约克空调变频系列新品全国巡展活动。本次巡展推出的“YES-Slim”和“YES-Super”两大系列新品，融合了约克空调多项领先科技及工艺。外形设计由江森自控集团专业的工业设计团队精心打造；制冷系统设计聚集了行业尖端技术，具有高能效、可靠以及运行安静的综合特点；多项静音技术可进行高静压排风，远超国家一级能效的超高综合能效比；同时新品的运行环境温度为行业跨度最宽。值得一提的是YES-Super系列支持长配管安装，可满足写字楼室外机集中安装的需求，大大改善和提高楼宇能效。

麦克维尔家用直流变频多联中央空调Carefree系列同样于2012年隆重推出，该系列产品共享集团先进的直流变频技术，融合创新的尖端技术，秉承节能环保的设计理念，专注高品质的尊享，从“节能高效、舒适静音、便利智能、定制个性化”四大维度进行设计，可广泛应用于商住楼、别墅、公寓、酒店、高档住宅等居住场所。值得一提的是，Carefree系列机组室内机形式多样，即可隐藏安装，亦可吊顶明装，从2.2kW到7.1kW多种容量可选，满足不同装修风格的需求。安装占地方面，以MDS-D为例2仅为0.288m ，为行业内安装最省层高机组。

最值得关注的品牌还是三星。2012年8月24日，三星商用空调“DVM S”新品发布会将在北京、济南、上海、武汉等城市展开。据悉，该产品采用由三星商用空调公司自主研发的智能压缩机，可自动调节制冷制暖容量。同时，三星商用空调“DVM S”全变频压缩机，可对房间温度，进行线性控制，充分改善定速产品的控制不均匀现象。“DVM S”还采用了喷气增焓技术。改善低温时的冷媒循环量，使空调系统在严寒气候时的制热能力提升20%。另外控制电路的散热部分，采用低温冷媒冷却，使散热效率比传统空气冷却方式提高10倍。确保变频压缩机，能在高温环境下稳定、高效的运转。

不难看出，这三个品牌都有一个共同的特征，即它们以前都是数码涡旋机组的拥趸。在变频多联机组市场规模日趋扩大的压力下，它们开始尝试通过进军变频多联机组市场来获得更大的市场份额。正如江森自控建筑设施效益业务大中华区副总裁兼执行总监陈润生所言，“随着空调市场需求的不断细分，江森自控约克空调品牌以市场需求为出发点，不断将新技术、新理念应用于新产品的设计研发，持续扩展变频系列产品线。江森自控约克空调变频系列多联机新品体现了科技与便捷的完美融合，节能效果明显，可以满足不同类型客户的特定需求，帮助客户实现能效提升和成本节约的双重目标。”而三星商用空调也表示，三星将通过扩大DVM S产品全球销售，成为引领系统空调的龙头企业。

即便如此，从目前而言，无论是约克品牌还是麦克维尔、三星，其销售的数码涡旋机组产品仍然远超变频多联机组产品的规模。未来，这三个品牌是继续维持数码涡旋机组和变频多联机组两大产品阵营同时销售，还是会像国产品牌中的美的、格力那样逐步脱离对数码涡旋机组的依赖，仍是一个未知之数。因为，在整个冷媒变流量机组市场逐年扩张的情况下，数码涡旋机组市场仍然拥有数十亿元的市场规模和广泛的市场认知度。当然，这三个品牌想要扩大其多联机组的销售规模，都不得不遭遇一个品牌，那就是大金。

绕不过的大金

根据相关资料显示，追溯变频技术的起源，最先是在日本诞生的。日本对高效节能的不断追求，使东芝在1980年研制出世界上第一台变频空调，1982年变频技术在空调中的应用开始进入实用化阶段，大金于当年率先推出世界上第一台VRV智能化中央空调系统。随着技术的不断完善，逐渐发展成今天的变频多联机组市场。

大金成为了中国变频多联机市场的“发起者”，随后，各大品牌纷纷进驻这块市场，开始了轰轰烈烈的变频之旅。如日立于2007年引进了IVX商用变频多联机并正式进入国内市场；三菱电机把独有的制冷核心技术及控制技术结合在一起，推出“CITY MULTI”系列变频多联；海尔于2004年推出了称为“世界第三代，全球第一台”的双变多联中央空调，并于2006年又推出全变多联中央空调；美的中央空调先后推出定频多联机、交流变频多联机、直流变频多联机等产品，在2009年推出全直流变频多联机后，又于2010年上半年推出了业内第一台同时制冷制热的直流变频多联机组。随着技术的不断完善，变频多联机市场也进一步放大。

此外，随着国家宏观调控各项政策的出台，房地产市场的崛起，大面积住宅楼、公寓、别墅及独立商用空间的出现，也进一步带动了多联机的市场需求。使用方便、自由控制是多联机产品的最大优势，因而变频多联机组应用空间更加广阔。2011年，国内变频多联机组市场容量上升至170亿元，每年以超过20%的速度在增长，在这个过程中，大金扮演了重要的角色。自上世纪90年度中期进入中国市场到2005年的十年时间中，尤其是在2003年之前，几乎是大金一手推动了变频技术在中国市场的发展，也正是基于此原因，大金在变频多联机组市场中占据了重要的地位，并长期垄断国内变频多联机组市场。

数字是最客观明了的对比。即便是在变频多联机组市场号称“百家争鸣”的2011年度，根据艾肯空调制冷网的统计，大金在变频多联机组市场的占有率仍然超过了40%。如果计算日立、东芝、三菱电机、三菱重工、松下等品牌，可以发现，日系品牌在2011年度变频多联机组市场的占有率超过了70%。对于所有矢志于变频多联机组的其它非日系品牌，大金是它们必须面对和超越的第一道坎，而日系品牌则是第二道坎。40%和70%，任何一个数字都不轻松。让约克品牌、麦克维尔和三星们这样的长期以来在数码涡旋机组市场著称的品牌，去撬动这样两个数字，无疑是一个沉重的压力。

不仅如此，大金对中国市场的投入还在加大。据《日本经济新闻》报道，日本大金工业株式会社计划将于2015年以前扩大在华空调产品研发团队规模至现在的3倍，届时本地科研技术人员总数将达400至500人规模。业务方面也将下大力气强化低价位普及型空调产品的研发与销售，并计划在3年内实现在华市场销售额突破3500亿日元(约合282亿元人民币)的目标。报道指出，大金公司的上述决策，是出于对低价入门级产品将成为未来中国空调消费市场主体并且有望保持需求量不断增加的判断。除低价位普及型产品外，业务类产品及城市家庭内空调换代的潜在消费需求也将成为大金公司今后所瞄准的市场。

长期以来，大金在国内变频多联机组市场建立了极高的品牌知名度，且由于国产化程度的加快，大金变频多联机组的价格相比几年前相对有所降低，并与其它变频多联机组品牌的价格差距不断缩小，甚至在很多项目销售中，大金都不是价格最贵的品牌。尤其是对于家用中央空调这一在未来势必成为竞争主战场的市场，新贵势力们尤其是注意的一点是，大金较早的开拓这一市场，建立了广泛的渠道，而且，在外机冷量的选择上，大金更是能够提供从3P--16P在内的以1P为介差的完整的方案供用户选择。

群起而追

大多数品牌都经历过对变频多联技术从不关注到强势切入的过程。如今，竞争者们已经通过各种方式、各种渠道开始进军并立足国内变频多联机组市场，并使当初的垄断品牌大金的市场占有率一降再降，至2011年底，这一占有率已经接近40%。而在2012年上半年，在房地产市场面临巨大资金压力的情况下，大金由于各种原因，其在冷媒变流量机组市场的占有率一度下滑至34.1%。可以说，在竞争更为惨烈的2012年，对手品牌们给予了大金极大的压力。

最近几年发展最快的变频多联机组品牌，非日立莫属。从2003年正式进入中国市场至2012年的十年时间中，日立变频中央空调从零开始，至2011年底销售规模接近30亿元，以每年超过30%的速度在不断增长。在家装市场，日立与全国121家房地产公司合作，全国前50名地产公司中有31家合作，其中有17家形成真正意义上的战略性合作，包括万科、万达、绿城、世贸、保利、招商、中信等。在商用变频多联机组市场，全工况水源多联机组将成为日立在2012年的推广重点。该系统能够很好的利用海洋、土壤、工业废热、城市污水等可再生能源进行制冷和制热，与传统的水源多联机相比，这种全工况型水源多联机更节能环保、应用范围更广、机组的稳定性能也更高。该产品的推出，对加大日立变频中央空调在产品和销售领域的深度和广度，具有较大作用。

近年来，我们看到的一个最明显的现象是，大金的竞争对手们都在通过国产化逐步缩短与大金在供货周期、产品成本、售后服务等方面的差距。比如东芝，于今年8月3日在杭州正式开始生产国产东芝商用空调，开启东芝商用空调国产化的大幕。其初期生产的产品主要为SMMS-i系列，后期东芝商用空调的各系列产品都将出现在该生产基地，而东芝方面也表示，不排除未来将研发、设计等核心部门由日本迁至该基地的可能。

除大金、日立、东芝外，“三菱系”的品牌在变频多联机组市场的地位也日渐提升。三菱重工、三菱电机、三菱重工海尔，它们都在2011年的销售规模均已达到或超过5亿元的门槛。对于国内中央空调品牌而言，销售规模5亿元是一道坎，是其未来能够达到10亿元乃至更大规模必须达到的一个目标。一般销售规模达到5亿元的企业，其品牌知名度、渠道网络建设、产品开发应用等方面都已经相对成熟并获得市场的高度认可。以三菱重工为例，2011年，三菱重工完成了200家K标店的目标，2012年，三菱重工将K标店目标提升至300家，正如三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民所说，渠道建设的加快必将带来三菱重工市场策略的转变，带领三菱重工在工装项目销售与家装终端销售齐头发展。

在变频多联机组市场发展壮大的过程中，我们不能忽视国产品牌在其中的地位和作用。以艾肯空调制冷网2011年的统计数据为例，仅美的、格力、海尔、志高四个品牌，其总体市场占有率就超过了20%，成为变频多联机组市场的一股重要力量。目前，全直流变频多联机组已经成为这四个品牌推广的主要产品，就在不久前的8月26日，海尔中央空调在贵阳召开了2013冷年开盘会暨新品发布会，向业界推出了其经过1年半的筹备研发、汇聚全球5大研发机构智慧和100多位研发人员精工细作的MX7变频多联机产品。据海尔研发人员介绍，这款倾力打造的变频多联机产品，较之行业其他变频压缩机更具优势。其整机采用双直流变频技术，通过采用直流矢量变频压缩机、变频风扇电机、紧凑型高效热交换器等先进技术，综合能效比IPLV高达5.8。

在70%的日系品牌占有率和20%的国产品牌占有率下，留给后进者的市场空间已经不大。新晋品牌需要花费更多的时间和精力来进行其变频多联机组产品的推广和渠道建设，值得庆幸的是，约克品牌、麦克维尔和三星在前几年就开始推广数码涡旋机组，已经建立了一定规模的渠道网络和品牌知名度，所欠缺的，只是在变频领域和数码领域的转换。同时，对于随房地产增长日渐庞大的家用中央空调市场，这些品牌还需倾注更多的努力。