海尔中央空调千万大单的背后

在新冷年互动峰会坐席上的霍志勇，显得很低调，过一会，他将以天津世昊佰振商贸有限公司总经理的身份，作为客户代表上台向所有同行分享自己的经验。这个直爽的天津男人，十年前从钢材行业跨行从事中央空调行业，凭借着良好的人脉还有销售经验，在行业中斩获了不小的成绩。虽然两年前才和海尔结缘，但是开局就让人振奋：“当初连我自己都没想到，做的海尔中央空调的第一个项目，就是千万级别的！”

天辰集团

“同海尔合作的两年时间里，我看到了一个成长迅猛，管理规范的中央空调企业。”霍总表示。2012年天津世昊佰振中标中国天辰集团启东专家公寓楼多联机项目，项目金额超过1000多万元，而他们所提供的中央空调系统解决方案，正是海尔中央空调的MX6变频多联机。“中国天辰集团在参观海尔中央空调生产基地之后，对海尔的品牌发展、产品创新和售后服务有了全新的了解。也是这次参观，让我们坚定了与海尔中央空调合作的信心。”

据了解，中国天辰集团启东专家公寓项目采用海尔MX6系列直流变频多联机，是目前市场同类型产品中在舒适、节能、静音运转上表现较佳的多联机产品。但是“三分产品”之外，“七分安装”的过程让霍总很是感慨：“设计方案，前前后后通宵加班改了很多遍，施工安装中我们也遇到了很多复杂的情况，但是最终，我们和海尔中央空调的团队共同度过了难关。目前设备已经稳定运转了一段时间，客户对这批多联机产品的性能、外观和质量评价很不错。”霍总表示。

在本次互动活动中，霍总也在新产品中寻找市场推广的机会。现场展示的海尔中央空调MX7-up全直流变频多联机以及模块式磁悬浮，让他印象很深刻：“新多联机产品比MX6在节能效果方面优势更大，而天津地区的很多建筑项目，都已经开始进入中央空调设备替代阶段了，模块化磁悬浮产品市场潜力会很大。”