五店同开 江苏明珠高调牵手三菱重工

5月8日，对江苏明珠集成公司而言，是一个值得铭记的日子，对三菱重工中央空调而言，同样如此。因为四年前的这一天，江苏明珠集成公司第一家家居集成体验中心即昆山体验中心正式建立；同样是四年前的这一天，三菱重工空调系统(上海)有限公司在上海宣告成立。

也许是巧合，也许是偶然，四年后的5月8日，江苏明珠集成和三菱重工中央空调高调牵手。五店同开，至少这在三菱重工中央空调体验店的发展历史上，是前所未有的。

尽管只是在江苏明珠集成体验中心里以“店中店”的形式出现，但三菱重工中央空调方面显然给予了足够的重视。因为这一天，包括三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民、华东区统括李翔、企划部部长戴梅等领导专程从上海赶来，参加了此次五店同开的盛典。江苏明珠集成公司同样如此，明珠集成董事长顾敏、董事周超、总经理王东明、零售事业部总经理陆继初也均出席。

据艾肯空调制冷网了解，江苏明珠家用设备集成有限公司是目前国内规模最大、商业模式最成熟的专业家电集成销售服务商之一。其前身为江苏省五金交电化工总公司昆山公司，2002年转制，2004年12月其公司再次增资并由“昆山明珠电器有限责任公司”升级更名为“江苏明珠电器有限公司”，2008年定名为“江苏明珠家用设备集成有限公司”，目前其公司业务涵盖现代家用中央空调、地暖、新风、水处理、热水、除尘、家居智能等七大先进室内集成系统。自2010年5月8日在昆山开出第一家家居集成体验中心开始，目前其在江苏的苏州、无锡、南通等地共建有7家体验中心。而此次三菱重工中央空调同时进驻的5家店分别位于苏州市区(1家)、昆山(2家)、常熟(1家)和太仓(1家)。

江苏明珠集成公司董事长顾敏

“重量级的合作伙伴”，是江苏明珠董事长顾敏给予三菱重工的评价。顾敏认为，三菱重工作为进驻中国市场多年的日资品牌，在华东市场的口碑非常不错，不管是品牌知名度还是品牌美誉度都相当高。随着经济的发展和消费的升级，家用中央空调必将迎来蓬勃的发展，而这对于一些掌握了空调核心科技尤其是变频技术的企业来说，是一个很好的发展契机。而三菱重工恰好在这方面有很大的优势，这也是江苏明珠牵手三菱重工最主要的原因。而江苏明珠集成通过几年的市场运作，目前在江苏地区已经打下了较好的基础，因此，他期望借助三菱重工过硬的产品品质，辅以江苏明珠专业的团队和服务共同做大家用设备集成业务。据顾敏透露，在未来三年，江苏明珠计划在华东地区建立30家家用设备体验中心，公司销售规模达到15亿元，并争取在资本市场实现上市。

三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民

而对三菱重工而言，能够引入像江苏明珠集成这样“重量级”的合作伙伴同样值得庆贺。众所周知，作为上世纪八十年代最早一批进入中国市场的日资品牌，通过这么多年的发展，三菱重工空调的市场规模显然要落后于一些同期进入的外资品牌以及部分国产品牌，三菱重工董事总经理罗小民也承认了这一点，空调不是三菱重工的主业是一部分原因，但更重要的影响因素，罗小民把它归结于三菱重工“过分的专注于产品本身的研发和制造，而忽视了中国市场的变化，反应过慢，尤其在渠道建设方面投入不足，缺少重量级的合作伙伴”。因此，此次能够牵手江苏明珠集成，罗小民希望能够通过这种商业模式，通过明珠集成专业的服务和体验，更好的满足当下消费者的需求，以此次合作为契机，同心共赢未来市场！

三菱重工华东区统括李翔(左)向江苏明珠集成总经理王东明(右)授予三菱重工“K店认定书”

三菱重工董事总经理罗小民、江苏明珠集成董事长顾敏等与会嘉宾共同按下开业启动球

(史玮)