耕田论

在王海涛看来，做家装相当于是“耕田”，而做工装则相当于是“打猎”，“耕田可以一年四季都有吃的，而打猎则不同，打到老虎吃老虎，打到兔子吃兔子，什么都打不到就只有饿肚子。”

笔者到达位于宁波中山东路的宁波众帮机电设备有限公司时，王海涛正在跟装修公司的人敲定装修方案。他准备在现有公司所在地的隔壁建设一个体验厅，体验厅的门头就叫“众帮家居”，主题就是众帮机电公司一直以来想要倡导的发展理念“让家更舒适”。

宁波众帮机电设备有限公司总经理 王海涛

现在，很多家装经销商都有做家居集成的想法，王海涛也不例外。事实上，据他向艾肯空调制冷网透露，很早的时候他就有这个打算，只是现在才真正实打实的准备落地实施。刚过而立十年的王海涛自大学毕业后就一直从事中央空调销售，目前已经在这个行业摸爬滚打了十年之久。尽管只有十年，但他的经历可谓是跌宕起伏。“高峰时期公司的销售额过亿，跌入低谷时差点倾家荡产”。王海涛自己自诩为“一个不安分的人”，工作之前给自己定下目标，“只为一个公司打5年工”。2008年，工作刚满5年的王海涛从老东家美的中央空调公司离职，实现自己的承诺，和几个股东合作开起了暖通公司，主要代理销售美的家庭中央空调和空气能热水产品。那时候宁波的家用中央空调市场的氛围并不是很好，王海涛回忆，“很多客户根本不了解中央空调，认为中央空调都是用在大型商场或者办公楼里面的，不是家庭使用的产品。”再加上当时宁波有不少问题中央空调项目存在漏水的情况，因此消费者对中央空调的接受意愿很低。就是在这种艰难的情况下，王海涛开始了创业的历程。从最基础的小区推广到装修公司推广，从店面零售到涉足工程项目，王海涛充分发挥了他在美的学到的营销优势，因此仅仅只用了两年多时间，公司的销售额就超过了1亿元。“最高峰时公司在宁波市区就开了5家店“，也正因为扩张太快，最终导致公司资金链出现问题，王海涛选择了退出。这一段创业经历给王海涛留下的是“差不多倾家荡产”和丰富的经验教训。他整整调整了三个月才决定重新开始，成立了这家宁波众帮机电设备有限公司。

重新开始后，王海涛对公司进行了重新定位，主攻家装。在王海涛看来，做家装相当于是“耕田”，而做工装则相当于是“打猎”，“耕田可以一年四季都有吃的，而打猎则不同，打到老虎吃老虎，打到兔子吃兔子，什么都打不到就只有饿肚子。”更重要的是，之前的工装销售销售经历给王海涛留下了非常不好的印象。“工装占用资金大，而且现在甲方付款条件特别不好。我们是小公司，抗风险能力不强，可能一个项目没操作好，整个公司就搭进去了。而家装则不不一样，现金流回得快，最主要的是，家装基础打好了，每年的销售额稳步提升，不比做项目差。”

目前，在多联机产品上，众帮机电选择和三菱电机合作，主攻高端客户群体。在他看来，三菱电机品质高端，且对经销商的利益保护得比较好，非常符合其作为一个主攻高端群体经销商的品牌选择标准。而相应的，在众帮机电打造的 “让家更舒适”的大平台下，其所选择的其他合作伙伴也均为高端品牌。王海涛希望用他十余年的经验，把各个行业最好的产品介绍和推荐给消费者，帮他们甄别，最终把众帮机电能打造成消费者选择家居集成系统的一个平台和载体，然后做好服务。

目前，从设计到销售众帮机电都有自己的专业队伍，而安装施工，王海涛则选择外包。在他看来，消费者并不关心施工方是谁，只关注最终施工的质量。而选择内包则要求公司必须具备很高的品控能力。因此，在施工管理上，尽管不是自己施工，但众帮机电每个工程均安排监工，并按照众帮机电制定的“三步验收标准”进行验收，第一步为设备验收，第二步为隐蔽工程验收，第三步为设备调试验收。每一个步骤验收时都必须拍照存档并签字确认。王海涛认为，只有这样，才能保证施工的质量。

而对于未来，王海涛也设想了很多。打造“让家更舒适”的家居集成商只是其实现梦想的第一步。“谁都想做市场的强者，我们也不例外。但现在最重要的，就是用我们的责任心和专业的服务质量把家装零售市场做好。”脚踏实地，一步一步往前走。(史玮)