王斌：张弛有度打擂台

艾肯空调制冷网一行来到康家冷暖工程有限公司时，董事长王斌正提前安排几天后的泰国之旅。“上半年大家表现都非常不错，趁着机会犒劳下大家。”王斌介绍，上半年公司业绩直线提升，准备带着全公司业务员来一次泰国之旅。

从火车站到公司，艾肯空调制冷网一路上都能看到康家冷暖的广告牌。康家冷暖工程有限公司位于苏州东吴北路的吴中大厦，公司总面积为1千余平方米，现有员工170余人。经营产品包括地源热泵、中央空调、新风系统、地暖系统、中央热水系统的家居环境集成整体解决方案服务商，年销售额达到1亿元。到目前为止，康家冷暖已经树立了诸如水云居、山水印象、三江尊园等大型样板工程。

日立经销商苏州康家冷暖工程有限公司董事长王斌

从2012年7月开始经销日立中央空调，短短一年时间内，日立家用中央空调销量已超1500万元。

中央空调这个圈子包容性很大，科班和非科班出身的人都可以在其中找到适合自己生长的土壤。异乡人王斌做过电子厂工人，做过超市理货员，8年后，他成为了一家年销售额达1亿的的公司董事长。

8年前，王斌中专毕业从泰州到苏州打工，没有像样的文凭与关系，做过超市理货员与工厂流水线工人，日子过得单调而乏味。在朋友指引下他成为了大金中央空调行业一名销售员，工作做得顺风顺水，成为公司一匹“黑马”，第一年就签下500万的单子，在身边朋友打工每月赚取800元工资的时候，王斌第一年就赚到了他人生的第一桶金——20万。不甘总为别人打工，2008年，王斌与四个朋友成功注册康家冷暖工程有限公司，主要经销大金中央空调，一年完成5000万元销量。其后，公司按照每年30%的增长率同比上升。

随着公司规模业务量的增大，王斌考虑到不能将鸡蛋放在同一个篮子里，到2012年，康家冷暖先后在江苏地区已拥有了4家分公司，分别在常州、苏州、南通和吴江。但日后的管理让王斌很头疼，王斌解释，自己不是科班出身，盲目扩张公司规模之后，公司内外事务更加繁杂，这让他感觉管理力不从心。另外，中央空调产品属于半成品，购买后安装、售后都关系着产品后期使用效果，一旦4个分部管理不善，极有可能砸坏自己苦心经营的招牌，考虑良久，王斌决定专心苏州市场的耕耘。

“放权之前，一年做2千万觉得很累，现在一年做1亿觉得轻松很多。”王斌目前担任公司董事长，底下总经理与各部门经理各司其职，很多事情已不需要王斌亲力亲为。康家如今这样的市场规模，王斌认为，这不仅仅是他一个人的功劳，更是所有康家人与厂家的帮助分不开。

中央空调这个圈子包容性很大，科班和非科班出身的人都可以在其中找到适合自己生长的土壤。中央空调这块土壤包容了王斌，王斌也愿意将机会让给新人。

为了康佳整体更好的发展，更为了给客户能够提供广泛的专业设计、安装、调试、技术支持、培训、维修保养及售后服务，王斌针对于公司人员进行了不同方向的专业培训，从中层的管理方面培训到基层员工执行力的培训。公司目前拥有核心的管理团队，充足的人力资源，形成向上的发展的动力。

在日立厂家方面，王斌说：“作为经销商，总是希望厂家能给予我们实实在在的帮助，包括政策上和服务上的；此外，厂家应该给经销商有一定的利润空间。在这些方面日立做得非常好，日立讲求信誉，注重沟通，给经销商的支持力度大，1年多来，我们和日立合作得非常愉快。”

另外，产品技术是企业生命之源，只有在技术上做到极致，日立空调在二十世纪八十年代首创涡轮压缩机，为世界制冷界开启了空调里程的新篇章，并成为业内变频多联式空调系统的领航者。20世纪60年代来到中国，日立成为早期进入中国市场的少数外资企业之一，以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。

不到而立之年，王斌所在的康家公司年销售额已达1亿元。但显然，王斌并不满足于此，“康家要做家居环境集成第1服务商”。打开苏州康家冷暖工程有限公司官方网站，家居环境集成第一服务商清晰明了字样直映眼帘。

家居环境集成，是指利用空调暖通技术、可再生能源系统集成技术，致力于提升住宅建筑和公用建筑的节能、智能、环保和舒适性。从温度、湿度、气流分布、辐射、噪音、光环境、饮水环境等方面进行技术整合，全方位满足现代人对于居住环境和生活空间的舒适要求，以实现“清新的空气 舒适的空间”的居住诉求。家居环境集成系统包含：家用中央空调系统、家用中央新风系统、家用中央采暖系统、家用中央热水系统、家用中央水处理系统、家用中央吸尘系统和家用中央太阳能系统等七大系统。

对于公司逐步发展壮大起来的过程，王斌感慨万千。他说，从事中央空调行业多年，张弛有度十分重要，创办公司之初一心想着扩张规模，但一不小心经营不善，康家的品牌就会被砸，所以必须放手、放松。目前公司在苏州市场已初见规模，地基打牢，康家要做的就是往集成服务商方面发展，打响康家品牌，让康家在苏州更好地为业主提供一站式服务。(倩文)