富士通将军以全新的营销理念开拓零售市场

2015年4月15日，富士通将军中央空调(无锡)有限公司于在西安市志诚丽柏酒店举办了2015年富士通将军空调讲坛(西安)会议。陕西地区主要经销商公司领导及销售骨干人员约80余人应邀参加了本次会议，陕西事务所经理范晨明主持会议。富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳博士在本次会议做“价值营销理念”主题演讲。

陕西事务所经理范晨明主持会议

赵兴艳博士以专业视角，用通俗易懂语言，深入浅出地讲解了价值营销理念，将价值营销理念与富士通将军中央空调的零售营业战略相结合，以全新视角向参会人员解读了富士通将军中央空调的零售营销思想。

赵兴艳博士基于零售营销思想，围绕“为客户创造舒适的生活方式” 零售营销理念，简明扼要地介绍了2015年零售营销策略与政策，其中最引人注目的是2015年三大零售营销活动：

(1)零售客户服务升级体验活动

根据高端零售客户的需求，富士通将军中央空调提出了“有偿延保服务”理念，在“有偿延保服务”理念推广阶段，开展了零售客户服务升级体验活动，向活动期间购机零售客户免费发放服务金卡，持有服务金卡的零售客户所购产品质保期从2年延长为6年。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳博士

(2)智能舒适家居环境体验活动

通过智能舒适家居环境体验活动向客户宣传智能舒适家居环境的理念，引导客户全面提升空调消费理念。

(3)智能舒适家居环境样板房征集活动。

为了让零售客户理解、接受智能舒适家居环境的消费理念，厂方与全国零售经销商合作，开展了智能舒适家居环境样板房征集活动，通过样板房让客户体验智能舒适家居环境。

为了更好地开展三大活动，厂方推出了一系列零售政策，进一步加大对开设零售门店、零售推广活动及人员培训方面的支持。目前在全国零售经销商的大力支持与配合下，三大营销活动全面展开。