工装专题：不会轻易放弃工装市场

重庆某工程商A公司成立大概有十年的时间，主要经营国产品牌，一度是重庆市万州区最大的空调代理商，之后涉足工程领域。2008～2009年，全球性金融危机的爆发使得国内经济形势低迷，对A公司的销售也产生了不小的影响。最后，A公司痛定思痛，保留一部分人经营万州市场，部分主力随A公司搬至重庆市区，开始经营重庆主城区的工装市场。

经济形势的低迷对新公司的发展不一定是坏事，A公司发展多年，有一定的技术实力和工程资质。来到重庆主城区后，A公司可谓是从零起步，依托常年经营的国产品牌销售公司的帮助，很快就打开重庆市场，并接连揽获了几个重大项目，很快在重庆市场站稳脚跟，成为当地市场颇具影响力的工程商。

然后，市场的发展不可能是一帆风顺的，公司的发展也不例外。在国家明令禁止新建楼堂馆所政策出台后，以政府工程和基建设施为主要业务的A公司再次受到了非常大的影响。首先是大项目少了；其次，即便有一些中型的项目，其糟糕的付款也让A公司望而却步。A公司再次遭遇2009年时同样的窘境。

幸运的是，A公司长期经营的某国产品牌在空调领域也是数一数二的品牌，在与该品牌重庆销售公司深入沟通后，A公司开始将触角延展至家装市场，依靠家装市场快速的现金流保证公司资金的稳定和人工的支出。并且，由于该国产品牌在重庆市场的强势地位，A公司在重庆市场的销售也是顺风顺水。

尝到了甜头的A公司下定决心，进一步扩大家装市场的销量和品牌影响力，并将营销团队从原工程公司剥离。在2014年9月，A公司花费了数百万元巨资在重庆成立了一家旗舰店，并花费了巨额的广告来宣传造势。A公司负责人向艾肯空调制冷网解释：“我们的品牌在重庆市场深入人心，对家装市场的推广肯定没有问题，短短开业几天的时间内，我们就收获了大量的订单，甚至有很多别墅业主。我所希望的是，能够通过家装市场的销售来进一步扩大我们公司在重庆市场的人脉，希望能够对工装市场的销售有所帮助。”

对于工装市场，A公司负责人明确表示，不会轻易放弃工装市场，工装市场仍然是A公司发展壮大的基石。他说：“我是做技术出身的，我们公司有一个长期的稳定的技术团队，从公司成立之初起就一直留任公司，积累了丰富的设计和安装经验。这是一笔宝贵的财富，我不可能轻易放弃它。同时，公司在工装市场的销售，能够使公司的资金流动起来，这样才能够使公司更加稳健的发展。”

该负责人还向艾肯空调制冷网谈及A公司的长远规划：“从某种程度上来说，危机对所有公司都是一样的。我们会在这段蛰伏期内，招聘大量的员工进行培养，并遴选出最优秀的员工。公司的发展离不开优秀团队的支持，只要我们的技术团队稳定，在重庆工装市场再次进入高增长后，肯定会有我们公司的一份，我有这个信心。我们公司一定要用工装市场和家装市场两条腿走路，这样才能在一方受影响的情况下，保证公司稳定发展。如果说家装市场的前景是大家都看好的话，那么对于工装市场，我不会轻易放弃。”(杨帆)