美的安徽：大变革下谋求大发展

2009年年底，为了减少市场内耗，增强经销商操作美的中央空调的信心，进一步巩固美的中央空调的行业地位和专业形象，美的中央空调对各产品管理中心组织架构进行了重新的整合调整。3月7日，美的中央空调在安徽合肥召开了主题为“博机遇 迎未来”的经销商推广会，旨在与经销商朋友共同分享新年度美的在安徽市场的具体操作思路和工作规划，共谋发展。美的空调安徽产品管理中心经理康振鹏、推广经理黄冲、技术支持经理袁云光、大机产品经理吴明金、皖南产品中心经理徐宛生、热水机产品经理马顺一一对新年度工作做了详细规划。

美的中央空调安徽产品管理中心总经理 康振鹏

2010年安徽美的中央空调分为合肥和芜湖两个产品管理中心共同操作，营销模块分为多联机、大水机(包括离心机、螺杆机、模块)、热水机。会上，康振鹏总经理提出2010年安徽市场的整体营销策略，即专注水机和多联机、关注热泵热水机。水机和多联机作为真正代表中央空调的产品，2009年美的安徽市场增速显著，其专业的品牌形象已经得到市场认可，其中大机比往年增长达54%， 而作为新兴产品的热泵热水机，市场的前景一片大好。美的的热水机产品在安徽市场的发展更是如沐春风，位于市场前列。

美的中央空调安徽产品管理中心推广经理 黄冲

美的中央空调安徽产品管理中心大机产品经理 吴明金

安徽中央空调市场本身起步比较晚，而近年来城市建设的发展逐步带动了中央空调市场整体的前进。从2002年美的中央空调初入安徽市场的2000万元年销售额到2010年计划2亿元的目标，短短几年时间，足以让业内惊叹其20倍的高速成长。而成长的秘诀就在于，不断地积极地主动调整步伐适应市场。和往年所不同的是，首先，2010年美的安徽市场将对渠道开展一场深刻的变革。主要表现在，多联机产品的渠道将弱化代理，大力发展工程商，重点支持房产及行业系统客户；大水机产品则以渠道经销为主和大项目组直销为辅，并逐渐深入二三级市场；热水机产品分成家用和商用，其中家用热水机完善现有渠道的同时加大对制冷专卖店、传统热水等新渠道的补充，而商用热水机产品则提高渠道操作工程项目的能力，加强工程安装质量。其次，除了渠道的调整外，美的安徽市场继续加大市场推广工作，其中多联机和大水机的推广除了维护原有的专业设计院工作外，还将在新年度大力发展行业推广能力，尤其是房产和铁道行业，并成立专门的跟进或责任部门，进一步提升美的的销售并使得其专业品牌形象更加深入。此外，总结往年工程项目安装及设计质量上存在的一些列问题，美的也提出了更为完善的技术服务策略，其售后服务将建立起一套完整的工程用户客户档案，对所有工程用户推进用户与网点的点对点服务，并为不同用户提供差异化服务。

美的中央空调芜湖产品中心经理 徐宛生

美的中央空调安徽产品管理中心热水机产品经理 马顺

会上还透露，2010年美的安徽中心的年度销售任务为2亿元，其中，多联机产品销售目标占据50%以上。经过一系列调整和完善的举措，我们期待美的中央空调2010年在安徽市场大绽光彩。

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