工程、家用齐发力 欧特斯上半年销售近1.5亿

从中广欧特斯获悉，截止到2013年6月底，欧特斯空气能热水器已累计完成销售额近1.5亿元，比去年同期增长90%左右，再次领跑专业空气能市场。据其相关负责人介绍，这一成绩的取得，主要得益于欧特斯对市场的投入以及其强大的营销整合能力。

【艾肯空调制冷网原创】本网从中广欧特斯获悉，截止到2013年6月底，欧特斯空气能热水器已累计完成销售额近1.5亿元，比去年同期增长90%左右，再次领跑专业空气能市场。据其相关负责人介绍，这一成绩的取得，主要得益于欧特斯对市场的投入以及其强大的营销整合能力。

据了解，在市场投入方面，欧特斯采取了电视、网络、高架、报纸等立体化、全方位的宣传攻势，一方面作为唯一一家品牌登陆央视CTV，另一方面，还携手腾讯、网易、新浪、百度等网络巨头，投入巨额资金进行产品的网络宣传。同时，在全国区域40多个大中城市广场LED屏幕上高频次投放欧特斯品牌、产品广告。此外，欧特斯还与全国30多家主流报纸媒体合作，在《南方都市报》、《东方早报》《羊城晚报》、《钱江晚报》等进行高频率欧特斯空气能热水器软文传播；针对欧特斯全国近千家空气能热水器专卖店，由欧特斯统一进行火箭充气模型、条幅、门头幅、活动单页等的物料发放，针对经销商终端的个体营销，中广更是针对经销商广告宣传的公交广告、高炮广告、电台广告等进行行业最高的70%现金报销，极大的推动了终端市场的产品销售。

而在渠道方面，2013年欧特斯也一直坚持“科普万里行”与“千团大战”的渠道发力营销，斥资近300万购入6辆大型LED车用于科普万里行宣传，并且针对经销商所在区域的不同特点，进行社区、建材市场、学校、宾馆酒店等进行重点宣传；为终端经销商量身定做的“千团大战”，通过一支专业的、执行力强大的中广团队，帮助经销商组织一场场团购会、促销会、砍价会等促销活动，帮助经销商一点点签单，实现实打实销售。

除此之外，2013年欧特斯还加大了在工程机方面的销售。在以往欧特斯的销售中，家用机占据了绝大部分比例，因此在今年，欧特斯重点对商用机市场进行开发，并拓宽了商用机的产品线。据介绍，截止到目前，欧特斯在商用机方面共拥有8大系列20多款规格产品，成为空气能热水器商用领域内产品系列最全的企业之一。而欧特斯在商用机市场的大力度开发，直接促成了欧特斯工程订单的稳步上升，接连中标300吨较大型热水工程项目等大型工程，市场表现非常强劲。(史玮)