志高创始人李兴浩出山周年记：领涨空调业四大家族

【中国制冷网】“一年前的8月1日，行业颇具影响力的新媒体“家电圈”最先爆出一大新闻——志高创始人李兴浩将重新出山，掌管志高空调国内营销。消息一出，立刻在行业引起轰动，成为当时家电业的热点新闻，多数媒体对李兴浩掌管志高营销持肯定态度，当然也少不了一些人的疑虑。

业绩数据最能说明成就

8月29日，志高控股发布公告，截至2016年6月底，其营业收入达到48.97亿元，并顺利扭亏为盈，实现盈利3110万元。其中，在国内销售额22.78亿元，同比增长9.4%；海外销售额26.19亿元，同比增长4.8%。

如果说志高公告只是自家经营业绩的展示，还不能客观反映志高真实情的话，第三方数据监测机构的数据应该是公正、客观的。来自中怡康市场监测数据显示：今年上半年中国空调市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。来自奥维云网的全网监测数据显示：今年上半年中国空调市场零售量下跌0.33%、零售额微涨0.33%。

从志高半年报、中怡康及奥维监测数据的相互印证，都可以说明志高在李兴浩出山一年，特别是进入2016年后，经过上下的齐心协力、厂商的密切配合，转型升级已初见成效，业绩得到了显著提升。

N件大事推动业绩增长

自李兴浩出山重掌志高国内营销开始，实际上业内就开始观察志高空调的一举一动。特别是在2016这样一个从价格战转向价值战的关键时期，志高能否有所作为，借势实现转型实现冲击行业前三的目标。而纵观行业一年的跌宕起伏，对志高来说，李兴浩起到了中流砥柱的巨大作用。

李兴浩出山伊始，首先是对志高营销体系进行了扁平化的梳理，减少不必要的管理环节，精简繁文缛节的操作流程，提升经营效率。把这个后台打造扎实了，就有了在市场冲锋陷阵的稳定支撑。

梳理渠道是李兴浩出击的重拳。李兴浩一出山便去拜访苏宁等强势渠道，与苏宁签署战略合作宣言，双方达成30亿元销售目标的协议，这既是李兴浩重掌志高国内营销的第一个战略性布局，对其他渠道具有示范性意义。随后志高又与国美达成10亿元的战略合作协议。2016冷年志高业绩不俗，渠道布局有着关键性作用。特别是，在移动终端兴起之际，李兴浩堪称是线上线下渠道平衡的大师。

当然，李兴浩重出江湖的拳法剑招绝不仅于此，而是一整套系列组合拳。目前，李兴浩长远布局战略的效果已经开始显现，上半年业绩强于行业整体水平就是最好的证明。不能忽视的是，志高的重新崛起是在转型高端上，这与那些在低端打价格战换来的市场热度是不可同日而语。

重返三甲只是时间问题

对于志高和李兴浩来说，此次逆势增长，仅仅是领军空调行业“万里长征”迈出的第一步。李兴浩早就把目标定在冲击三甲，并在2020年实现1000亿的目标。这一宏伟的目标不仅激励着勇于挑战的志高人，也在家电行业再次树立起志高敢于拼搏的品牌形象，为志高在新冷年落实战略部署有了明确的方向。

实际上，从志高进入2017冷年的一系列举措看，志高已经是在李兴浩的带领下，内部做好了从发展目标、管理制度、组织配备、体系建设的准备，外部梳理好渠道布局、门店铺设、伙伴认定等一系列工作。从2017冷年的从容开盘，就可以看出志高稳健发展的端倪。

在李兴浩的亲自操盘下，志高空调在市场上已经建立了稳步增长的新动力体系：继7月份销量创下历史最高水平后，志高在8月份开盘的销量、回款金额均实现了翻番，销量同比增长134%，回款金额同比增长185%。

可以说，志高重返三甲的步伐正在稳健前行，有了信仰、目标，以及产品、渠道、供应链等诸多方面的支撑，实现目标已经不在话下，需要的仅仅是时间而已！