河南国祥半年销售突破1500万

【艾肯空调制冷资讯网】日前从国祥河南办事处获悉，经过2006年的积累，国祥于今年在河南市场上迅速实现销量突破，6月份之前就完成销售额超过1500万元，截止今日，国祥河南办又将这个数字扩大到1700万元，而就在2006年，国祥在河南市场上的销售还基本为空白。

作为国祥在河南市场上实现迅速突破的关键先生，办事处经理蒋航居功至伟。据了解，2006年春节前后，国祥河南办正式全面推行经销模式，而此时的国祥在河南市场上尚无半点品牌知名度而言，这让拥有数十年历史的老牌中央空调企业颇为尴尬。鉴于此，蒋航带领河南办从三点进行突破：先通过此前积累的渠道资源迅速渗透，并广泛积累新生渠道资源，以带领渠道商去工厂考察等方式率先进行国祥在渠道上的品牌推广；在赢得渠道的认同之后，广泛树立有代表性的样板工程；在经销商以更多的价格空间，并针对不同经销商采取不同的产品策略，真正让经销商得到利益。在这样的策略指引下，经过一年积累的国祥终于在今年爆发河南市场，并有望在今年底实现销售超过3000万元。

附：国祥2007年中标项目一览

今年初，中标郑州民航花园10000台风机盘管项目、林业电业局3000台风机盘管项目、新密兆吉新世界薄型吊挂空调机组300台、信阳羊山区政府风盘小吊金额400余万元。

中标鹤壁易嘉购物广场两台螺杆水源热泵机组，此外还有固始大酒店、郑州银鼎商务、汝州第三人民医院、汝州天林亿元、鹤壁易嘉住宅楼等项目也选用了国祥螺杆水源热泵机组。

此外，商丘烟草在经过3年多的遴选之后，选用王牌风机盘管；郑州华润万家购物广场选用王牌风冷热泵、模块机、风柜、风盘，合同金额270万元，此次中标填补了国祥在河南市场上大型风冷热泵机组零的空白。