涡旋压缩机：潜力逐渐释放
涡旋压缩机近来备受关注，这首先得益于空调、热泵、冷冻冷藏等相关厂家稳定的采购需求；其次，一些老品牌新品、新技术强势出击，推动行业发展步伐；还有，部分企业瞄准涡旋市场潜力，准备大举投入，搅动品牌格局；再次，涡旋在低温领域表现抢眼，比如15P-20P范围内，可能分食部分半封闭活塞压缩机市场……
看似风平浪静的涡旋压缩机行业正暗流涌动。
需求回暖上半年表现可观
涡旋压缩机的应用范围较广，商用空调涡旋压缩机的市场很大程度上依赖房地产和工业生产投入，冷冻涡旋压缩机很大程度上依赖于农业发展和冷链物流建设，也包括部分工业生产的特殊应用。
此前，国家统计局发布了“2013年1-6月份全国房地产开发和销售情况”，该报告显示，前6月全国房地产行业在开发投资、新开工面积、销售情况及资金状况方面均呈现出增长态势。冷冻冷藏方面，由于国家各项政策支持，今年市场增长率约为15%左右。
数据显示，2012年涡旋压缩机总销量为387万台，同比下滑9.3%；2013年1～6月，涡旋压缩机总产量195.4万台，总销量194.92，分别同比增长9.8%和8.4%。但2013年2季度涡旋压缩机产销均同比呈下降态势，整机采购力度下滑。粗略统计，2013年涡旋压缩机总体产能与去年相比没有太大变化，仍为700万台左右，较每年约400万台的需求量来说并没有出现严重过剩。
艾默生谷轮在世界涡旋式压缩机市场处于绝对主导地位。据了解，艾默生环境优化技术苏州基地可以实现满产300万台的涡旋压缩机产能，但从2012年开始，由于市场行情回落，年销量保持在200万台左右。今年，预计冷冻涡旋压缩机的产能为20万台，占据了80%的市场份额。
“今年大环境总体稳中有升，出口方面也有所恢复；虽然总体还未赶上2011年水平，但上半年行业内客户无论规模大小，生意都比较繁忙。特别是冷冻项目国家和地方在持续投入，这从我们的销售中也可见一斑。”丹佛斯工作人员介绍，丹佛斯中国工厂的产能在30万台以上，既有国内销售也有国外销售。产品主要是商用涡旋压缩机，分空调，热泵和高中低温冷冻应用；除此以外，还有变频和并联的解决方案。除家用空调以外，覆盖了商用冷冻和空调的所有应用领域。应用主要以高温和中温为主，功率范围2-10hp。
大连三洋有关负责人表示，“2013年市场虽有所好转，但总体行情不会改变，现有200万台的年产能已经足够，大连三洋计划2013年实现涡旋压缩机销售150万台。”2011年末实现扩产之后，广州日立理论最大产能为90万台，实际产能约75万台。据了解，广州日立计划2013年实现销量60万台，目前自供比例约为10%。广州日立2013年上半年受益于直流变频机市场需求旺盛，销量同比有20%的提升。大金庆安自2006年将产能扩至100万台之后再无产能扩张动作，目前大金庆安为大金空调的自供比例约为25%，2013年大金庆安计划完成超过50万台的销量。
格局较稳未来或生变
当前，涡旋机由于制造门槛高，工艺要求完善，因此技术一直牢牢掌握在几个国际品牌手中。业内人士坦言，罗马不是一天建成的，今天的品牌格局也是经过了时间沉淀。
“1999年，艾默生投资1.8亿元，建成亚洲最大及最具竞争力的谷轮压缩机生产线，为中国、全球市场提供3-5HP匹涡旋压缩机。20002年，艾默生在苏州科技园成立艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司，这是艾默生环境优化全球第二大研发基地。2006年，苏州新投产7-12HP谷轮涡旋商用压缩机生产线，目前涡旋压缩机产能可达150万台，去年艾默生环境优化技术1亿台谷轮涡旋压缩机下线。”艾默生谷轮工作人员，公司针对冷冻冷藏、商用空调等推出了多款产品。同时，艾默生谷轮特别针对食品零售业、冷库、热泵热水机领域推出整合解决方案，通过将不同系列的压缩机产品与流体控制阀件、电子控制器等结合，为客户提供有效的增值服务。
此外，涡旋压缩机市场另一实力品牌--丹佛斯近来动作频繁。自从定位中国为第二家乡市场以来，丹佛斯在中国建立了一个庞大的涡旋机研发队伍，每年都有新产品推出，以及相应的新专利注册。“商用空调涡旋机10年前开始在国内生产，渠道已较为成熟；而冷冻涡旋压缩机2011年到国内生产，相比有些品牌，起步比较晚。从去年底，丹佛斯加快了冷冻产品在全国主要省份和城市的渠道布局，成立了专注于冷冻渠道开发的销售团队，加强对渠道的技术支持和客户资源的共同开发，派出丹佛斯最好的培训专家做更多场次的公开交流会。”丹佛斯工作人员介绍，力争让客户在短时间内认识到丹佛斯冷冻涡旋压缩机异于常人的的应用特点，快速的响应售后服务需求。
“丹佛斯涡旋压缩机的涡盘拥有特殊的流线设计和超高的精度要求，这种技术核心是不可轻易复制的。另外，既要保证压缩机的高效率，又要确保压缩机的可靠性，这两者之间是有点此消彼长的关系；如何平衡，找到最佳的技术方案，这是要经过研发人员长期的经验积累，和极富耐心的反复模拟试验才能得到的。”丹佛斯工作人员告诉记者，公司有80年的制冷与空调领域相关产品的设计和应用经验，58年的压缩机制造经验，20年的涡旋压缩机设计制造经验，有了这些坚实的积累，才使得产品在业界收获了很高的品牌知名度。
虽然涡旋压缩机看似风平浪静，但随着部分产品专利到期，以及中国企业在技术上的改进，已经有企业推出国产涡旋压缩机，有的企业虽然产品没有出来，但一再表明，技术不成问题。“国内企业要推广涡旋压缩机，一定要有核心技术，不要搞得跟半封闭活塞机市场一样，部分国产品牌仿照、山寨、虽然赢得一时市场，但在高端领域，以及品牌影响力方面，始终矮人一截。”业内人士忠告到。
涡旋压缩机厂家以及配套设备厂负责人预计，现有品牌加大了市场推广力度，以及新企业加入竞争，涡旋压缩机品牌格局短时间内，品牌格局不会发生较大的变化，但暗潮涌动是必然，比如，部分企业为了保证实现销售目标采取了价格竞争。
“5HP定速机的价格已经降到了可怕的地步。”某涡旋压缩机企业人士表示，“主流企业均主动降价，今年这一产品段的均价又比去年下滑约10%。”
丹佛斯表示，压缩机是系统的心脏，可靠性和能效始终是关键，其次才是价格。下调价格可能在短期内会迎合客户的表面需求，但这种做法是不能持久的。真正赢得客户的长期认可的做法，就是抓住客户潜在的需求真正的需求。丹佛斯不会单纯追求价格降低，而是希望提供高性价比的产品和技术解决方案，让客户在自己生产的产品生命周期里，付出最低价格。
调整产品线夯实竞争力
在市场竞争激烈的情况下，产品结构调整成了各涡旋压缩机企业的重点。
在单个产品上，未来的市场会更看重供应商在能效和可靠性这两方面，提供优于常人的技术价值；在产品范围上，市场会关注产品的冷量范围是否向上延伸，新冷媒压缩机是否已经就绪；在综合竞争力上，市场会关注供应商是否能提供完善的技术支持和售后服务体系。
为扩大涡旋压缩机的制冷范围、延伸涡旋压缩机的应用领域，艾默生环境优化技术将研发7年，测试2年的半封闭涡旋压缩机于2011年推向市场。首期推出的半封闭涡旋压缩机，产品线覆盖8至15匹的马力范围，基本上连接了艾默生全封闭涡旋提供的范围。而接下来将开发的二期产品，低温制冷量将提高到32匹，覆盖所有中温和低温工况，同时，在相同排气量下这款压缩机具有更高的制冷量。预计到目前为止，市场已有500台的销量。
在家用领域推出了具备高效制热能力和高舒适度的谷轮涡旋喷气增焓变频压缩机，以及9-10HP，R410A最新产品，具有更紧凑设计、更高效等特点，并提供数码涡旋系列，进一步托大产品可先范围。艾默生谷轮工作人员说到：“公司针对商用空调领域，推出世界上最大匹数的谷轮涡旋大型商用空调压缩机(60HP)，以及应用制冷领域的谷轮涡旋飞讯压缩机等。此外，环保冷媒R404A、R32、CO2等应用到压缩机中。”
丹佛斯去年推出了R32压缩机，PSH压缩机和VZH压缩机。PSH19-39专注于空调热泵和热泵热水器的应用，制热量从19.5-39KW(工况：-7/50度)，应用范围宽广，在冬天制热并保持高度可靠性，-25度环境温度下，依然可以稳定的产出65度的热水；这一款压缩机技术领先，为格力和美的所推崇。
VZH088-117-170是直流变频压缩机，用于空调应用工况，对精密温度控制，恒湿要求高或负荷变化大的领域，比如机房空调，医院，工业冷水机。蘑菇库也属于中高温应用但在整个生长周期里，负荷变化很大，对温湿度也很敏感，所以也特别适用VZH。变频相比定频压缩机的优势不再赘述了，丹佛斯VZH的最大特点是，它是当下最大的商用直流变频压缩机，50HZ下的冷量是7.5-15HP，变频范围从25Hz到100Hz。现在VZH的受欢迎程度越来越高，可见我们这个行业对节能的重视程度也越来越高了。
继中温涡旋MLM/MLZ系列之后，2013年丹佛斯的冷冻涡旋压缩机家族里又推出了了一个明星产品LLZ低温涡旋压缩机，功率范围4-10hp，最低蒸发温度可以达到-40℃，客户可以根据自己的需要来决定是否配备经济器运行。
大连三洋的商用制冷半封闭压缩机，主要用于商用冷冻冷藏展示柜、厨房设备、冷冻冷藏保鲜库、船用冷冻冷藏设备、大型低温加工间、综合物流中心、设备加工间、工艺冷却装置等一切国民经济相关的制冷领域。近几年，新推出的产品有B系列高能效涡旋压缩机、直流变频式涡旋压缩机、热泵用中间补气涡旋压缩机。
西安大金庆安压缩机经营3HP-12HP的空调用涡旋压缩机，据了解，即将推出15HP以上的产品。
渠道反馈：塑品牌多领域深挖
不同于目前螺杆压缩机单一的设备厂渠道资源，涡旋压缩机渠道较为丰富，有工程商、经销商、贸易商以及机组设备厂。比如：上海美乐柯制冷设备有限公司、沈阳大华制冷设备有限公司、南京金陵冷冻器材有限公司、济南百福特制冷设备有限公司、上海北峰制冷设备有限公司、济南新企鹅制冷设备有限公司、北京银海松科技有限公司、沈阳新三花制冷有限公司(上海富懋)、广州华安达实业有限公司等。
据这些企业反映，今年冷冻涡旋压缩机整体行情一般，虽然同比增长率约在12-18%之间，但与前几年的高峰期无法比拟。当然也有少部分企业反映有所下滑，尤其是高端产品。
1、稳定中高温看好低温应用
涡旋压缩机的单机制冷量较小，主要应用在冷冻市场的中高温领域。受到技术和成本的限制，此类压缩机很少用于-5℃以下的制冷工况，但在-5℃以上的制冷工况中成本具有很大优势。比如：气体泄漏量少、体积小、重量轻、振动小、运转可靠、噪声低、密封性好、能效比有保证、返修率低、寿命长等等。“15P-20P范围内，低温涡旋制冷机组有可能会分食传统活塞式制冷机组相当一部分市场，毕竟涡旋压缩机价格便宜，优势明显。”济南百福特制冷设备有限公司总经理唐威力分析到。
北京银海松科技有限公司总经理杨孝良指出，艾默生谷轮推出的半封闭涡旋压缩机替代半封闭活塞机，具备噪音低、震动小(曾经那五毛钱硬币放在压缩机高压阀上，发现可以立起来)；运动部件少，故障率低，现场维护；只能显示器，显示故障；不需要油分、气分部件等优势。而且，近几年，客户认知度不断加强，相信冷冻涡旋压缩机前景可期。
美乐柯总经理郭显忠也认为：“之前涡旋压缩机能取得如此大的成功，主要还是因为性价比相对全封活塞压缩机和半封活塞压缩机有相当的优势，今后想要更大的市场份额需要在应用范围特别是低温领域有大的突破。”
“北峰涡旋低温应用较多，其实涡旋压缩机最初为空调设计，到了冷冻冷藏领域，中高温应用仍需加强，至于低温则需加强能效比和稳定性。”上海北峰总经理金孝能告诉记者。
2、品牌是企业核心竞争力
同螺杆设备厂类似，涡旋压缩机配套企业一直将自有品牌建设放在关键点。
济南百福特唐威力指出，企业口碑和品牌好，增长是必然。“今年公司推出的数码并联机组从节能方面优势就非常明显，可以比同类其他型号压缩机组，节能百分之30以上，包括公司新推出的半封闭涡旋压缩机组，能效比和其他普通的压缩机组相比也很大的提升。我希望未来制冷市场上，大家提高百福特，能够想到，买精品找百福特，买正品货找百福特，这样我就很满意了。”唐总告诉记者，济南百福特不仅仅每一年会有新产品推出，满足不同客户对不同产品的要求，同时公司每时每刻都在对产品进行优化，尽量做到每一个细节都满足客户的差异化要求。
上海北峰总经理金孝能认为，生产研发与销售代理一定要并驾齐驱，同时，加强品牌推广。“北峰自己专业生产压缩机、冷凝器、蒸发器、冷风机等制冷设备，并且拥有自己的注册商标‘北峰’，同时还是多个知名品牌的代理，冷冻涡旋与丹佛斯合作，主要以机组配套，贸易出售也有。”在金总看来，北峰拥有的渠道资源在销售自有品牌过程中发挥出不可替代的优势作用，这些渠道经过多年的积累也相对比较稳定，也从另一方面拉动了自有品牌的销售。
对于未来的发展，金孝能也表示，在现阶段，上海北峰依然会深耕国内市场，对产品进行结构性调整，立足于一二级市场，以中高端创新产品为切入点；于此同时，通过纵深推进，上海北峰在三四线城市品牌影响力大有提高。(丹佛斯制冷与空调)
