因为信赖 所以合作

天津市世昊佰振商贸有限公司成立于2012年，杨静，是这家公司的总经理。2014年10月1日，位于天津市核心商业区之一解放南路居然之家的海尔中央空调专卖店正式开业。在此之前的9月份，涵盖海尔全品牌家用电器(空调、冰箱、洗衣机、热水器等)的海尔旗舰店也开始对外营业。如此大手笔投入，按照杨静的说法是：“我们对海尔的产品有信心！”

天津市世昊佰振商贸有限公司总经理 杨静

谈到与海尔的第一次合作，杨静说：“我们公司与海尔的合作属于机缘巧合。当时公司新成立不久，在投标一个多联机项目时与海尔结识并在授权和投标过程中得到了他们的鼎力支持，最后，我们公司成功中标了这个项目，并一直跟随海尔到今天。从2014年8月份起，我们开始做海尔家用中央空调的理货商。”

据杨静回忆：“专卖店开业后，经营状况非常不错，第一个月的销售额就有40多万。专卖店位于建材家居集中地的居然之家，本身就有较大的客流，客户在选择家居建材的同时，也会考虑家用中央空调。海尔作为一个全国知名的品牌，在群众心目中有着良好的品牌美誉度和口碑影响力，因此也促成了客户对海尔家用中央空调的的选择。”

在天津家装市场，家用中央空调是一个新兴的事物，同时也是当前的一种趋势。据艾肯空调制冷网了解，天津当地新开的楼盘，尤其是一些高档小区，很多只保留一个空调机位，因此客户只能选择家用中央空调。对于这些小区，杨静会带着营销团队去做小区推广活动，并能够获得相对不错的效果。同时，在天津市的郊县市场，世昊佰振公司也在发展下线渠道经销商，杨静表示，2015年将继续扩大招聘，招揽更多的业务人员来扩大郊县市场的销售。

在家装产品的销售中，除了主打海尔品牌外，海尔家用中央空调的产品特性也是杨静宣传推广的重点。比如海尔主推的超薄185mm风管机，在实际的销售过程中得到了客户的广泛认可。如今房地产楼盘的层高仅为2.7米左右，海尔185mm的超薄风管机，能够帮助客户节省空间，而且该款风管机还自带提升水泵和静压箱，还可以选择带除甲醛净化功能的系列，拥有超低静音仅31分贝，其超高的性价比获得了客户的高度认可。

杨静对世昊佰振公司未来的发展充满信心，她表示：“我的目标，并不仅仅是做一个100多平米的专卖店。我要每年都有一个良好的增长，我对海尔的产品有信心，与海尔厂家和办事处的配合也越来越得心应手。我希望明年继续扩大专卖店的规模，扩大人员，加强推广，再加上厂家的支持，我相信在销售量上一定能够有一个大的增长。”

同时，杨静表示，在她的海尔全品类旗舰店内，也将辟出一块地方来展示家用中央空调。这个旗舰店位于苏宁和国美旁边的家电圈内，未来也能够获得更多的关注。而且，世昊佰振公司有自己的安装队伍和施工监理，对安装项目能够层层把关。海尔的售后服务体系 非常完善，解决售后问题的速度很快。海尔的产品更新也很快。杨静相信，按照公司目前的规划一步一步稳健发展，世昊佰振一定能够在天津未来的家装市场占据一席之地。(扬帆)