艾肯观点：美的连出两记重拳意欲何为

2015年3月，企业之间的合纵连横在中央空调行业再起波澜，这一次的主角是美的。3月23日，美的、开利、重庆机电三方在重庆签署战略合作协议：在资金方面，开利将入股美的中央空调重庆生产基地；在生产方面，实现产品平台共享；在业务发展上，共享海外渠道资源。3月31日，“美的&博世合资合作签约仪式”在合肥举行，双方宣布正式成立合资公司，并在美的合肥生产基地生产多联机，输出到以欧洲为主的国际市场。

对于美的在3月份连出两记重拳与两家国际化企业的合资，业内人士评价为，这是中国暖通行业的一次重大突破，此举或将开创中国中央空调行业发展的新篇章。与两家企业完成合资后，美的中央空调将完成其国际化战略的重要一步，并加快其国际化进程。可以预见的是，美的中央空调在巩固国内市场领导地位的同时，也将抢先一步完成对国际市场的全面布局，并成为代表中国制造的一张崭新名片。

在两次签约中，美的与开利的合作对国内中央空调市场冲击更大，尤其是对于双方展开合作的大型冷水机组市场。甚至有业内人士指出，这是颠覆未来国内冷水机组市场格局的一件大事。众所周知，开利是大型冷水机组市场中外资品牌的领先企业，而美的则在大型冷水机组市场国内品牌中占据首位，但是无论是离心机、水冷螺杆还是风冷螺杆，美的与传统四大外资品牌约克品牌、开利、特灵、麦克维尔等仍有一定差距。通过与开利的合作，美的能够在生产方面共享开利的产品平台，尤其是美的全新推出的MC系列高端冷水机组，采用了3款高性能冷水机组+智能群控系统的超高效模式，首创出全降膜蒸发技术、高效压缩技术、冷暖热三联供技术等具有国际领先水平的核心技术。

根据艾肯空调制冷网的统计，2014年，美的中央空调在国内市场的销售首次突破百亿元规模，并实现了远超行业平均增长率的高速成长。目前，国内中央空调行业中有一个越来越明显的趋势，就是民族工业和国产品牌替代外资品牌的现象已经越来越明显。值得庆幸的是，在这个潮流中，美的中央空调一直走在市场的前列。美的超高效双级压缩降膜式离心机、MC系列降膜式水冷螺杆机组、超高效降膜式螺杆空气源热泵机组等冷水机组产品，在各个领域都取得了优异的成绩。

众所周知，中国暖通行业的发展已经进入到成熟期，这不但要求企业注重内需，更要抓住国际化的发展机遇。而在迈向国际化的道路上，美的中央空调早已着手布局，通过引进国外先进技术、加大与知名国际企业的经验交流及学习培训、加快自主研发中心建设，已打造出总数超过500人的行业顶尖研发团队，并拥有行业最多的1600多项专利技术。在此基础上，由美的研发的MC系列冷水机组，更是通过国际领先的全降膜蒸发换热技术、航天气动离心压缩机技术和冷暖热三联供技术，使中央空调产品在稳定可靠、高效节能、绿色环保等方面获得极大提升，这标志着中国中央空调制造水平已经比肩世界同行，甚至实现了超越。

因此，美的中央空调的决心，不仅仅是在国内中央空调市场取得领先地位，在国际市场，美的中央空调也在谋求更大的发展空间，这也是美的与博世展开合作的初衷。美的与开利在美的重庆生产基地上的合作，也不仅仅是他们之间第一次的合作。在此之前，美的与开利已经展开了多方面合作，内容包括联合生产、海外成立合资公司等。借助开利的渠道，美的已经在北美、南美、东南亚、中东等地建立了一定的销量和品牌影响力，包括成功中标巴西世界杯、印尼雅加达国际机场、阿联酋政府安居别墅、土耳其阿萨拉尔豪华度假酒店等重大项目。而在欧洲市场，博世是德国最大的工业企业之一，世界500强排名靠前的企业，在全球拥有庞大的渠道网络。与博世的联姻，可以使美的在空调产业链上的采购成本优势，为博世品牌多联机在全球提供强大的竞争力，美的中央空调也借力博世的渠道，深度打开欧洲市场，进而全面竞逐国际市场。

对此，美的集团副总裁顾炎民也表示，国产品牌向海外进军是不可逆转的潮流，美的在这方面一直非常重视与优秀外资品牌进的合作。未来，美的与其合作方将形成平台共享、优势互补的共赢模式，这不仅有助于提升美的在中央空调研发、生产等领域的综合实力，而且对于美的开拓海外市场，都将起到推动作用。

(杨帆)